继山西汾酒(.SH)和贵州茅台（.SH）后，今世缘(.SH)成为今年上半年第3家预计营收增长超过20%的上市酒企。一份被今世缘自我评价为“稳步增长”的上半年业绩，让它离“营收百亿”目标又进了一步。但作为江苏的代表白酒企业，江苏省内市场营收超过9成，省外市场依然是今世缘的短板与目标。为了卖酒，今世缘今年招了多个大学生进行“高净值人群圈层营销”，也加大了对宴席市场的进攻。不过，作为今世缘省外市场的重要阵地——安徽宴席酒已经内卷严重，要想持续性地分食这部分大蛋糕，今世缘还有很长的路要走。发力省外市场今世缘用高端酒杀进宴席市场在目前公布上半年业绩的6家白酒上市企业中，今世缘增速排名靠前。上半年，今世缘预计期内总营收约59.7亿元，同比增长约28.46%；预计归母净利润约20.5亿元，同比增长约26.70%。截至目前，上半年增速超过20%的上市酒企，除了今世缘，就只有山西汾酒(.SH)和贵州茅台（.SH）。年，今世缘的目标是加入白酒百亿营收俱乐部，营收、净利润目标分别约亿元、31亿元。时间过半，其年度目标已完成近60%。不过，短板也很明显：作为江苏的代表白酒企业，江苏省内市场营收超过9成。在营收破百亿的路上，如何冲向全国，是今世缘的难题。红星资本局注意到，今年上半年今世缘在省外市场明显发力。从今世缘的品牌系列来看，包括国缘、今世缘、高沟三个品牌，分别定位次高端、高端的商务宴请，中高端的宴席市场和中低端的日常消费。在省外市场，今世缘主推国缘系列，希望能以高端化带动全国化。据今世缘公告，今年已招多个大学生。其中很多都被分去了营销部，为了高端产品国缘V系需要的“高净值人群圈层营销”，今世缘称，在这方面需要新人。一位今世缘经销商告诉红星资本局，今年五一期间，国缘V3就曾阶段性地加大过婚宴喜宴的优惠。接下来的中秋国庆假期，也是宴席旺季，目前的营销计划仍以宴席为主。据他所知，今世缘在省外的重点城市主要有安徽马鞍山，还有浙江湖州和嘉兴、河南周口等城市。在这样的动作下，今世缘今年一季报显示，其江苏省外收入同比增长40.34%，超过省内同比增长26.25%。出厂指导价为元以上、元至元、50元至元的特A+类产品、特A类产品和A类产品收入，分别同比增长25.01%、34.15%和32.35%。今世缘为自己定下的目标，除了加入白酒百亿营收俱乐部外，还要在年争取营收亿目标。红海竞争安徽市场宴席酒已内卷严重年上半年的白酒消费场景中，宴席是恢复最快和最热闹的。招商证券研报称,五一期间宴席高增，其中，安徽、江苏等区域翻倍以上增长。安徽和江苏，正是中国白酒竞争激烈的市场。白酒行业有个说法，“东不入皖，西不入川”，形容了安徽市场竞争激烈的程度。和西边的四川市场相比，安徽市场的竞争激烈体现在渠道方面，攻守明显。本地产酒古井贡酒（.SZ）、迎驾贡酒（.SH）和口子窖（.SH）渗透市场多年，集中防守。进攻方，既有贵州茅台、习酒、剑南春、汾酒等全国酒企在布局，还有今世缘和洋河股份(.SZ)这样临近区域的江苏酒企加速渗透。一位安徽的白酒经销商告诉红星资本局，安徽白酒的渠道策略精细化做得早，操盘手也多，相互竞争带动整体水平提高。他解释，主要是管人，对终端精细化维护和拜访的水平，也就是人海战术。和四川、贵州酒企业务员大部分管理区域经销商相比，安徽酒企业务员能细致到再进一步管理销售终端（包括烟酒门店、商超等门店）。这在白酒经销时，战斗力提升了一个维度，把战线又往前推了一步。该经销商拿安徽地产酒的龙头古井贡酒举例称，这家酒企能实现一个业务员管理3个终端，也就是大概4小时内发现渠道价格变化。作为对比，其他酒企的一名业务员至少要管理20至30个终端，这意味着发现问题和解决问题的速度更慢。在这样的市场背景下，对宴席一直有买赠政策的古井贡酒，面对今年愈发激烈的竞争，能做到不用简单粗暴地砸钱加码，而是针对性运营——竞品能进入的渠道，古井贡酒加大赠送；竞品还没进入的渠道，维持不变。此外，古井贡酒根据宴席种类的不同，提供对应的配套服务，比如婚宴承担司仪费，百岁宴送拍照服务，寿宴有旅行团名额。面对这样细致的防守，除了今世缘，贵州茅台、习酒等全国名酒以及剑南春、洋河等攻方都在加码宴席政策，安徽宴席酒市场已“内卷”严重。一位安徽的多品牌白酒经销商向红星资本局透露，现在开盖扫红包、回收拉环等动作已经是全国宴席市场的基本操作。在安徽，配套送红酒和酒具，甚至叠加红包翻倍的玩法也很常见。对此，白酒行业分析师肖竹青判断认为，今世缘进军全国市场没有前途，因为全国化品牌市场格局已固化。他解释，今世缘强调缘文化的营销和传播，重视婚宴用酒场景，但无法撼动茅台、五粮液、泸州老窖等全国品牌的市场地位。他分析，今世缘的市场定位尴尬，在全国市场来看，社交属性的面子酒会选择茅台等全国名酒，性价比考虑会选择区域名酒。今世缘相比全国名酒差面子，比区域性地方酒的性价比低，把江苏市场做稳健已不容易。白酒行业分析师蔡学飞表示，今世缘目前增长势头良好，但是在存量市场下也面临着江苏省内市场过度内卷，省外市场挤压严重的情况。红星新闻记者程璐洋俞瑶编辑杨程（下载红星新闻，报料有奖！）
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