我有酒，你有故事吗？
酒是杏花村的陈年老酒！
故事是汾酒集团改革发展走好复兴之路的故事！
酒，始终与中国文化息息相关。中国的酒文化，历史悠久，源远流长，品种繁多，名酒荟萃，享誉中外。其中，又以山西汾阳的杏花村汾酒最具特色。这个有着年酿酒历史的村子，这个和共和国同龄的企业，这个销售遍布全球的美酒，有着怎样的故事？来，斟满此杯，且听我慢慢道来！
一杯敬过往逢人便说杏花村汾酒名牌天下闻
从太原出发，沿青银高速一路南行，便到达久负盛名的杏花村汾酒厂。但今夕不同往日的是，刚下高速就看到大片古建筑呈现出来，犹如一幅古老的画卷，随着车行依次“展现”开来。它不仅仅是一片古建筑，准确的说它更是一座城，一座中国白酒的第一城。这便是我此行的目的地——中国汾酒城。
中国汾酒城到底有多大呢？它占地面积达余亩，相当于两个平遥古城；仿古建筑面积万平方米，相当于十个北京故宫；城中从东至西为仿唐、宋、明清风格。四周近10公里仿古城墙环绕。其规模堪称“中国白酒第一城“，而在城墙内为三层框架结构的城堡储酒库，储酒总量可达20多万吨，又堪称“世界藏酒第一城”。
步入城中,犹如进入穿越历史的时光隧道。回到了年的12月，郭沫若先生来到汾酒厂，被家乡人民淳朴好客的性格深深打动。在汾酒的微醺下写了“杏花村里酒如泉，解放以来别有天，白玉含香甜蜜蜜，红霞成阵软绵绵。折冲樽俎传千里，缔结盟书定万年，相共举杯酹汾水，腾为霖雨润林田”的千古名篇。
回到了年，汾酒漂洋过海，在巴拿马万国博览会上一举登顶，成为唯一获得最高荣誉甲等大奖章的中国白酒品牌。这场盛会是为了庆祝“世界七大工程奇迹之一”和“世界桥梁”的巴拿马运河开通而召开的。可见其意义非凡，举足轻重。
又回到了明清时，汾酒已呈大家风范，随着晋商的崛起，扎根三晋，辐射全国。现在那些能叫上来名字的，还有叫不上来名字的酒，都跟汾酒有渊源，基本都是随着当年晋商的脚步而新建、改建、扩建，后来成其美名的。从杏花村的根脉出发，开枝散叶，衍生出了一个百花齐放的白酒王国。
梦回唐朝，大诗人杜牧从太原返回西安的途中路过杏花村，不期而遇的清明雨让他有些措手不及，在凄风冷雨中行路的杜牧拦住了路上的牧童，问附近哪里有酒家，牧童想都没想就把手指向了不远处的杏花村。于是便有了“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”的千古绝唱。酒仙李白更有“琼杯绮食青玉案，使我醉饱无归心”的诗句，来形容杏花村汾酒。
南北朝时期，北齐武成帝高湛从晋阳写给河南康舒王孝瑜的信中说：“吾饮汾清二杯，劝汝于邺酌两杯，以为和也。其亲爱如此。”这“汾清”便指杏花村的汾酒。
最终要回到的是酒的起源，在中国汾酒城中屹立的一件“工艺品”便是“小口尖底瓮”，人类最早的酒器。在杏花村遗址中发现了仰韶文化时期造型独特的小口尖底瓮，这是人类最早的酒器，它的出土向世人宣告中国早在年前就已发明了人工谷物酒，印证了杏花村年传承的酿造史。这里是杏花村汾酒的源头，更是中国白酒的源头。
正如老一辈革命家谢觉哉先生所写：逢人便说杏花村,汾酒名牌天下闻。
一杯敬今朝黄沙百战穿金甲不破楼兰终不还
有着千年历史的杏花村酒厂，如今正面临着改革的重担。
年之后，随着五粮液和茅台先后崛起，昔日市场排名第一的汾酒，内外综合原因导致其走下坡路，时任汾酒集团公司董事长的李秋喜不断问自己也问身边人：“20多年来，汾酒落后了，由原来的汾老大变成了汾老七，什么原因？”他深知，唯有改革才能让汾酒再创辉煌。
在年初，李秋喜与山西省国资委签了一份看似不可能完成的“军令状”，其中规定在年到年，汾酒集团每年的销售收入增长率目标分别要达到30%、30%、20%，做不到就走人。而-年汾酒三年的平均增长在8%左右，利润在10%左右，而目标责任书中提出来的数字则是20%-30%。压力可想而知。用李秋喜的话来说就是：“我这个人以前睡眠一直很好，但是签了责任状，身上的担子和压力无限大。吃了两三个月的安眠药，夜不能寐，天天半夜什么时候醒来就趴在桌子上，想改革应该从哪些方面突破，用谁来突破？”
其实，汾酒改革面临的“难题”很多。员工万余人，并拥有多个全资子公司和控股子公司，在酒业主业之外，还涉足很多产业。在这样一个“大企业”身上做改革文章，每一个动作，势必牵动广泛利益，难度可想而知。
在对外方面，汾酒集团选择和华润集团战略合作，共同成立了管理提升组和营销协同组，选派多位青年骨干人才赴华润大学进行交流学习，安排华润系高管担任汾牌营销公司执行董事，主抓汾牌系列酒的市场营销工作，将华润先进的管理理念与汾酒经营理念进行深度融合，与华润在渠道资源上实现共享。通过对全国市场进行全系列产品销售配额制管理，建立起了以区域市场和经销商档案管理、分级管理为依据的配额制。构建汾酒积分商城，通过信息化营销手段，逐步优化传统促销形式。真正达到1+1大于2的效果。
品牌输出刻不容缓，成立了汾酒国际化品牌建设推进小组，举办或参加“欧亚经济论坛青花汾酒立体营销”、“山西（汾阳·杏花村）世界酒文化博览会”、“南绍北汾”双雄会、“让世界看到骨子里的中国”全球交流文化活动、《朗读者》公益活动、《遇见大咖》、《味道》、“豫见汾酒·中国酒魂巡回路演”、“青花汾酒·清香盛宴”、“亮相香港一带一路国际食品展”、“山西品牌丝路行亮相英、德、法三国”、“中华老字号、故宫过大年”等活动，彰显汾酒的品牌影响力。一轮又一轮品牌活动亮相国内外市场，使汾酒与消费者之间产生了情感的共鸣，使汾酒品牌更有高度、更有力度、更有温度。
产品管理方面，汾酒集团将历史遗留的多种个性化产品全部停止生产，“开发产品”自此彻底退出历史舞台，同时，汾酒定制产品也从80个缩减到15个，“品牌瘦身”力度之大，充分体现了集团在品牌整顿方面壮士断腕的决心。
而对内方面，制定下发《关于进一步深入推进契约化管理的指导意见》，全面系统落实契约化管理。对名高管人员、核心骨干员工进行限制性股票激励，充分调动了核心骨干员工的积极性。修订《汾酒集团股权投资管理办法》制度，进一步规范公司投资行为，提高投资决策效率;深入实施“”工作督办制度，促进各项安排部署有效落地。
人才提升方面。以我省“三晋英才”计划为依托，全面实施“双十双百”人才工程和“”素质提升工程。制定《汾酒国家技术中心发展规划方案》，进一步完善科技工作机制，逐步形成灵活高效的技术创新体系；结合公司科研管理发展规划，制定出台了《科研项目管理办法》《科学技术奖励条例》等制度，促进公司科研项目管理的有效性和规范性。
并认真组织学习《习近平关于“不忘初心、牢记使命”重要论述选编》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》以及习近平总书记视察山西重要讲话等文献资料，深入开展“改革创新、奋发有为”大讨论和“不忘初心、牢记使命”主题教育。深入推进“大监督”体系建设，起草下发《汾酒集团深化运用监督执纪“第一种形态”的实施细则》，推进抓早抓小的具体化、规范化、常态化。组织对全公司名监察对象进行岗位承诺签名，并将其纳入廉洁档案平台统一管理。
品牌、管理、营销三头并进，为山西汾酒改革保驾护航。
“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”，这就是今朝汾酒人的精神状态。
一杯敬明天长风破浪会有时直挂云帆济沧海
数据是不会说谎的，年，汾酒集团实现销售.83亿元，其中实现酒类销售.64亿元，同比增长35.69%；实现利税65.36亿元，同比增长89.82%；实现酒类利润23.45亿元，同比增长59.72%。
更直观的是，在《年度中国轻工业百强企业》榜单中，汾酒集团从年的第54位跃升至年的第37位，并且在时隔22年之后重新跻身全国食品行业十强之列，排名第9位。截至今年6月底，山西汾酒在近家中国上市公司中市值排名为位，较去年年底提升位。
这一系列数字的背后，足以说明山西汾酒改革的成功。业内甚至用“汾酒速度”来形容山西汾酒取得的成绩。正如李秋喜所说：“尽管我们取得了一些成绩，也只能说是初战告捷，改革从来只有进行时，没有完成时，改革永远在路上。”
而李秋喜长期以来的目标就要是恢复“汾老大”的地位，在中国白酒市场做到“三分天下有其一”，争取在国际市场实现突破。但对于山西汾酒来讲，无论是“后百亿”发展之路，还是“国企改革试点”探索之路，抑或是“汾老大”复兴之路，都是“从未走过的路”。正如习近平总书记所说：“摸着石头过河，是富有中国特色、符合中国国情的改革方法。”
中国白酒的未来一定是生产基地化、酿酒生态化、销售国际化、产业复合化、产品个性化、文化多样化、服务人性化，而山西汾酒正以其宏伟的规模、绝佳的品质、超前的理念、细致的服务，引领着白酒行业的转型与发展。
山西汾酒一定能在改革的浪潮下，高高挂起云帆，在沧海中勇往直前。
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