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3Z思维什么样的产品对应什么样的人群

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:什么样的生意对应的是什么消费人群?

丁元英从德国回到北京后,见到了妹妹秋红,秋红想把父亲的茶馆装修,希望让丁元英跟父亲沟通一下。

丁元英说:“我也不同意,这倒不是因为茶馆的产权是老爹的。你把茶馆的门槛垒得太高了,家长里短的茶客喝不起了,茶馆的市井味儿就没了。老人有个事儿忙叨着,充实、乐呵,这是性价比最高的消费。”

  秋红不作声了。

  丁元英说:“老爹开茶馆那么多年,该赚几个他心里有数。真改成一杯千金的茶馆,单靠一杯清茶,能聚来一掷千金的客人吗?”

做生意就是如此,每个群体对应的就是一种消费习惯,如果你把台阶叠的太高,你的潜在客户基本就止步不来了。

而且喝茶又不是必须行为,就为了找个安静说话的地方,聊聊家常价钱如果太高,不会有重复消费的习惯养成。

说一个身边的故事:周边有一家蔬菜店铺,开业之处就打着批发价钱便宜的口号。

因为价钱便宜,而且刚好处于闹市的路口,周围的居民下班的必经之路,生意好的不得了。

过了一年由于生意很好,老板就膨胀了,不满足批发菜的小打小闹,因为来钱太慢了。

于是就把蔬菜店挪到了不显眼的位置,原来的位置装修成了名烟名酒!

结果生意一落千丈,基本没人去了,原来的客户群因为它蔬菜店新地址比较远就不再去了。

这个案例充分的说明定位的重要性,你原来的客户群就是因为你的产品物美价廉方便购买才来的,你现在把门槛垒的非常高,原来的客户群又不能转化过来用。

就等于以前的积累根本没有二次利用,名烟名酒又是新的消费群体,又要重新积累从零做起…

丁元英作为商场的鬼才,对市场的看法非常的充分,人群定位精准,对人性的把控也非常的到位。

这是一部从是商业的你,不可多得的一部好剧,可是电视剧有删减重要的部分,最近我得到了未删减的全集非常精彩。




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