年互联网公布的财务报表,依据品牌价值和全年销售总额的综合排名,上榜的十大名酒依次.39亿茅台,.3亿五粮液,.6亿洋河,.56亿泸州老窖,.74亿顺鑫,93.82亿汾酒,86.86亿古井,42.69亿口子窖,37.36亿今世缘,35.83亿老白干!占据了中国白酒市场总额的半壁江山!
数据来自互联网名酒品牌拥有着成熟的酿酒技术,专业现代化的生产流水线,几乎所有经销商,零售商等渠道终端,资金实力雄厚,占据着央视,各省市级电视台,广播电台,栏目赞助,影视植入,自媒体营销,高铁站,汽车站等所有广告位,可以及时快速高效的对品牌进行曝光!中高端白酒品牌集中度提升,行业进入整合与淘汰时期,中小酒企举步维艰,有些酒企耐不住“寂寞”,只有靠噱头与傍名牌的方式赚快钱,这不该是新时代企业家的追求,同时也是对白酒市场环境的严重破坏。那么新晋白酒品牌应该如何突围呢?
首先市场方向上的决策,走国内市场还是国际市场?国际市场,对于中国来说可谓是一片蓝海,发展空间极大,但中国酒文化对外的传播和交流一直是最欠缺的,当然中西方的生活方式也有很大不同!在中国很火的餐饮终端,到了国外未必行得通!所以想做这块市场,就得好好熟悉国外的酒文化如何跟我们的文化相结合!谁第一个啃下这块蛋糕,谁就第一个抢占市场红利!当然目前这些白酒一哥,二哥等也未能真正走出去,我就不再多说了!今天主要分析的是如何在国内市场突围!
白酒品牌众多,白酒战场可谓是战火连天,那么新晋白酒品牌究竟该如何突围呢?听小胖我从以下几个案例分析分析,希望能给大家带来灵感!
1.深入人心的文案
江小白近年来可谓是风生水起,表达瓶燃爆了整个营销领域,深入人心的文案俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。白酒市场连续几年的隆冬期,江小白则成为一匹黑马,顺利突围!虽因其酒质和口感的问题,不知道能走多远,但是它的成名之路,值得新晋品牌学习!
图片来源百度图片2.影视IP,电视剧植入,网红,大V自媒体合作
新晋品牌如果资金允许,可以在以上领域做出尝试!白酒品牌和文化领域的合作,也是一种高效快速的营销利器!举例:水井坊和《国家宝藏》的合作,洋河和《经典咏流传》的合作,剑南春和《芳华》的合作,一坛好酒和《再见前任》的合作等等,都极大的带动了品牌的热点搜索度!
3.亲民的广告语征集玩法,广告费取之于民,用之于民
年新晋品牌几何酒,玩转了广告语征集,软文征集,短视频征集,短短2个月,