斑马消费杨伟
《战狼2》中，吴京在非洲跟人拼酒吹茅台，很多人认为是场景植入。
谁能想到，茅台早在年就开始了规模化的出口。年贵州茅台在国外的销售额超过22亿元，相当于一家大中型白酒企业的营业收入。
不过，茅台优秀的出海表现，也仍然扛不起中国白酒出口的大旗。
茅台以外，规模成出口的白酒企业寥寥无几；年的数据显示，中国白酒出口额5.72亿美元，贸易逆差达到7.27亿美元。
中国白酒产量占世界烈性酒产量的38%，但中国白酒在国际市场的市场占有率不足1%。
斑马消费发现，在空间巨大的海外市场，中国白酒行业还处在“摸着石头过河”的阶段，它们大多依靠外资股东打开海外市场，采取低价模式，甚至在财务上做出让步，以求站稳脚跟。
国际市场份额不到1%
年，贵州茅台国外市场的销量达到.60吨，营业收入为22.70亿元，同比增长10.27%，在公司营业收入中的占比为3.90%。当年贵州茅台国外的经销商也从95家增长到家。
斑马消费发现，贵州茅台规模化的出口，最早可以追溯到年。当年，贵州茅台的营业收入为18.35亿元，而国外销售就达到1.10亿元，占比5.97%。
此后，随着贵州茅台走上开挂之路，其国外市场的销售也水涨船高。
16年时间，贵州茅台出口总额为.42亿元。
茅台积极出海，除了有自身在海内外的影响力作为基础，也有其战略考虑：要想从中国酒王成为世界酒王，海外市场是必争之地。
贵州茅台对海外市场的重视，从贵州茅台前任掌门人袁仁国的Title可以看出来：除了担任贵州茅台党委书记、副董事长、总经理，他还兼任中国贵州茅台酒厂贸易（香港）有限公司董事长、贵州茅台酒个性化定制营销（海外）有限公司董事长。
但是，纵观整个中国白酒行业，即便是白酒十强中，海外业务拿得出手的，也就只有贵州茅台。
水井坊，年出口业务.48万元，占当年营业收入的1.50%，较年的出口业务额下降了10.73%。
古井贡酒年国际业务.36万元，占当年营业收入的0.02%，较年的国际业务下滑了32.64%。
五粮液、泸州老窖虽然也有国际业务，但并未单列。
这就是A股19家白酒上市公司的出口成绩单，也基本上可以代表中国白酒业出海的“全貌”。
虽然中国是世界上排名第一的酒生产大国、酒消费大国、酒文化大国，但中国白酒出口量只占国内产量的0.12%，出口额在白酒销售收入中只占0.5%。
年，海关总署发布了年-年1-8月中国白酒的出口数据。大家看完之后的第一印象是：八大名酒的出口数据，加起来不如一家做调料米酒的小企业。
酒鬼酒在海外市场前跃跃欲试，其在年报中披露：我国白酒产量约占世界烈性酒产量的38%左右，但国际市场份额不到1%。
中国白酒出海处于“初级阶段”
中国白酒行业规模化地出口，也就是最近十年左右的事情。十年过去了，中国白酒行业仍在“摸着石头过河”。
斑马消费发现，中国白酒行业拓展海外市场时，仍然依赖于关联方的渠道，采取低价模式，甚至是在财务上做出让步，使得白酒出海仍然停留在“初级阶段”。
年，当时的泰国首富苏旭明准备收购古井集团%股权，古井集团持有古井贡酒61.15%的股权。
当年，古井贡酒的出口额超过万元，并于年达到品牌的出口顶峰。
年，古井贡酒出口额达到万元万元，占当年营业收入的4.12%，出口地为东南亚。
不过就在外资收购的消息公布几天之后，主导国企改革的古井集团董事长王效金被调查，古井贡酒易主之事不了了之。
直到年，“富豪学者”史正富收购古井集团40%股权。亳州国资委持股60%、史正富持股40%的股权结构一直维持到现在。
随之，古井贡酒的出口业务在年以后遭遇断崖式下跌。
年，公司出口额.85万元，同比下降94.40%。此后多年，古井贡酒虽仍坚持出口业务，但规模仅维持在每年两三百万元，出口地“东南亚”也从年开始改为“国际”。
相比古井贡酒，水井坊借助外资控股股东开展出口业务，算是进入了稳定的状态。
几乎就在帝亚吉欧参与水井坊（当时还叫“全兴股份”）及其控股股东全兴集团的股权争夺之时，水井坊就开启了出口业务。
水井坊的出口业务，采取的是价格战打法。年，水井坊的整体毛利率为79.06%，省内业务的毛利率为68.65%，省外业务的毛利率为80.73%，出口业务的毛利率仅为61.05%。
不知道那些看着广告买了水井坊的外省消费者们，看到这组数据会作何感想。
斑马消费发现，有出口业务的酒企们大多存在这种情况，只是不像水井坊价格差异那么明显。
除了在价格上给出“优惠”，白酒企业们为了出口，在财务上也是做出了让步。
泸州老窖年期末按信用风险特征组合计提坏账准备的应收账款余额增幅达72.79%，公司在年报中解释称“为了拓展海外业务，适度放宽海外业务的赊销政策”。
尽管如此，以泸州老窖、五粮液为代表的中国白酒企业仍在积极推动出海，也许不久的将来，“初级阶段”终将过去。
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