中国是白酒制造大国，也是白酒消费大国，根据国家统计局的数据，我国白酒行业的市场容量超过亿，在快消品类中仅次于烟草排名第二位。巨大的市场规模，也引来了近家规模以上白酒企业争抢。正因如此，要问中国白酒有多少个品牌，可能没有任何人能说得清楚，但要说中国有哪些高端名酒，不会喝酒的人都可以说出来几个熟悉的名字，比如“茅台”、“五粮液”。得益于极高的品牌知名度，目前飞天茅台的限定零售价已卖到元，但即便如此，仍有一家白酒品牌卖到了元比茅台还贵，它就是水井坊。
横空出世的白酒第一坊
水井坊隶属于川酒军团，川酒军团一度占了中国白酒1/4的产能，同时也打造了人们熟知的“六朵金花”：五粮液、郎酒、泸州老窖、剑南春、沱牌曲酒和全兴大曲。按道理讲，水井坊连六朵金花都不是，凭什么卖这么贵？这还要从它的老东家全兴大曲说起。
年，随着山西假酒案的爆发，白酒行业长达10年的狂热扩张就此终结。同样在这一年，偏安天府之国的全兴酒厂在对成都市锦江畔的曲酒生产车间进行环保改造时意外挖出了一处古代酿酒遗迹，命名“水井坊”。经过考古发掘证明，水井街酒坊上起元末明初，历经岁月沧桑经久不衰，前后供使用了余年，这一发现让水井坊一跃成为中国白酒的源头，也造就了一个比茅台和五粮液还高端的白酒品牌。
年8月，号称“中国白酒第一坊”的水井坊初次亮相就震惊了所有人，它的售价高达元，比当时身价最高的五粮液还贵，整整是茅台的两倍。“你们又不是茅台、五粮液，凭什么能卖这么贵？”但水井坊却给众人讲了一个让人心潮澎湃的故事：我们是连续使用余年的酿酒古迹，还和中科院所及清华大学合作，激活并繁殖了以“水井坊一号菌”为代表的古糟菌群，这才研制出弥足珍贵的“水井坊”。
讲得一手好故事却卖身外资
没有人知道水井坊的故事真实性究竟如何，但市场为这样的文化故事妥协了，因为当时一批先富起来的人群正急切地寻找自身价值的归属感。“世界上只有两种方向：指引与被指引。世界上只有两种角色：追逐与被追逐。世界上只有两种历史：歌颂与被歌颂……”一系列大气磅礴的广告语让水井坊的超高端品牌诉求深入人心。年至年间，水井坊在广东、上海等沿海地区大获成功。水井坊的横空出世也为白酒行业迎来了一个黄金发展的新十年，高端白酒不断创下价格新高。
接下来的五六年时间，水井坊逐渐成了上市酒企全兴股份的主要收入来源，原来的“六朵金花”之一的老牌名酒全兴大曲的销量和地位却一再跌落，到年，全兴股份约90%的收入和利润都来自于水井坊。也正在此时，全兴股份的管理层没想着如何振作自家老字号，反而将全兴大曲剥离出来，把水井坊母公司全兴集团（后改名水井坊集团）43%的股权卖给了全球洋酒巨头帝亚吉欧。
而从年12月收购全兴集团43%的股份后，帝亚吉欧便开始谋求对水井坊的绝对控股，直到今天仍不断将动作不断。年2月28日，根据水井坊有有限公司发布的一份要约收购书显示，帝亚吉欧的全资子公司暨水井坊第二大股东GMIHL拟收购水井坊约10%股份，收购完成后，GMIHL自身将持有水井坊有限公司约30%的股份，而由帝亚吉欧控股的水井坊集团也持有水井坊有限公司39.71%的股份，届时，帝亚吉欧总计持有水井坊70%股份。值得一提的是，水井坊是唯一由外资控股的白酒上市公司。
拿下《国家宝藏》冠名权，再度围猎高端白酒
水井坊自年业绩创十年首亏后，逐步退出了上市酒企的一级梯队。不过，随着高端白酒的消费逐渐复苏，水井坊在年再次推出了售价高达元的“青翠”产品，并花重金拿下央视综艺节目《国家宝藏》独家冠名权，成为首个向国宝和历史传承致敬的白酒品牌。这一系列举措，明眼人一看就知道水井坊的目的——重回高端市场。
虽然故事还是当年的那个故事，但水井坊讲得确实不赖。国家宝藏用故事来演绎中华传统文化，而水井坊的品牌战略则是六百年活着的传承。更何况水井坊本身就是“双国宝”：一是奠基于水井街酒坊年原址之上的水井坊博物馆，二是以国家级非物质文化遗产著称的“水井坊酒传统酿造技艺”。
得益于此，水井坊的品牌形象正不断提升，根据规划，水井坊未来将持续推出博物馆超高端系列酒，并通过打造文化IP策略来加速高端市场的争夺。如今，水井坊已经取得了不错的成绩：年实现营收20.48亿元，营收创下历史之最。年的业绩预增报告显示，水井坊年的营收将达到28亿元。
当然水井坊与茅台的亿元营收相比连零头都不到，作为偏居西南一隅的中高端白酒，它与茅台、五粮液、洋河相比，无论品牌高度与体量都相差悬殊，水井坊想要从竞争激烈的高端白酒市场中杀出一条血路还有待观察。
联系电话：