近一周，白酒上市公司相继发布第三季度报，从7-9月的相关数据来看，白酒头部品牌呈现较为强劲的增长势能，并且酒业整体增速符合预期，前两个季度受疫情影响所遭受的冲击正在逐步缓解，白酒产业展现出较强的恢复动力。
这一局面的形成，得益于头部品牌的积极调整和白酒消费场景的回归，同时厂商之间的共同携手应对以及快速与消费者进行品牌沟通与响应，也是行业能够快速复苏的主因之一，这期间一批大商、超商更是发挥了重要作用。
过去一段时间，陕西华鼎酒业发起的“秋季营销攻势”便是其中的典型代表，让我们看到了名酒区域深耕的深度发力，也让我们对接下来第四季度白酒行业的持续上升势头充满信心。
“三香突进”势头不减
华鼎金秋耕耘忙
翻看华鼎酒业过去三个月的事件簿，我们能够清晰地看到围绕茅台、五粮液、酒鬼酒等名酒品牌，华鼎展开了大量的市场突进以及消费者培育工作，成为品牌市场复苏与业绩递增的重要推动力。
作为茅台酒及茅台酱香系列酒在陕西重要的合作伙伴，华鼎酒业一直坚定执行品牌的落地活动，特别在疫情恢复期间，终端渗透与消费场景创建成为首要任务。我们看到在“秋季攻势”中，华鼎酒业持续推进“茅台酱香·万家共享”系列活动，1.5L茅台王子酒（酱香经典）尊享品鉴会在陕西范围内有序开展，在酱酒热潮下为茅台酱香系列酒增添市场声量，并牢牢占据核心位置。
同时，作为五粮醇在陕西的核心合作伙伴，华鼎酒业也用扎实推进的落地活动在汉中、渭南等地展开布局，让更多消费者与经销商感受到五粮醇“醇香”升级后的产品魅力，五粮醇醇香系列品牌推广会也成为金秋陕西白酒市场最为亮眼的品牌活动之一。
8月15日，华鼎酒业承办的中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会走进西安，这标志着馥郁香型白酒国家标准制定者、中国四大高端白酒品牌之一内参酒正式登陆陕西市场，而将高端品牌内参酒以及核心品牌酒鬼酒传承的陕西总经销权交于华鼎酒业，反映了中粮酒业对团队综合实力的认可，同时也意味着华鼎酒业在运营52度酒鬼酒（传承）的基础上，再度增添了传递馥郁香魅力的重任。
目前西北市场对于内参酒仍是一片亟待开发的区域，酒鬼酒通过与华鼎酒业这样的区域优商携手，能够快速实现对消费者心智的覆盖，保证品牌的成长步伐。
过去三个月，手握茅台酱香、五粮液浓香、酒鬼酒馥郁香三大王牌，华鼎酒业用高频次的市场布局与厂商联动，成为陕西白酒加速复苏的有力助推者，目前陕西市场部分茅台酱香系列酒出现断货情况，价格层面也得到了进一步的夯实提升，另外五粮醇系列的全省招商工作也有序进行，各地反响积极。因此在白酒消费进一步升温的第四季度，我们依旧充满期待。
优商时代
华鼎打造厂商共建新模板
陕西作为白酒市场西北桥头堡，是名酒企业西进的必经之道和根据地市场，在当前白酒高质量发展的全面推进下，品牌的深度培育和终端深耕，成为众多头部企业的重要调整方向，而这一过程中区域优质经销商成为稀缺资源。
在最近二年的“抢大商”趋势下，一批具有强大运营实力和高素质团队的白酒经销商成为香饽饽，这一局面也和白酒品牌强者恒强的竞争态势颇为一致。华鼎酒业作为陕西白酒市场的一面旗帜，在这一轮名酒热与厂商关系变革中，愈发找准发力方向与发力节奏。
特别在今年突发疫情影响下，名酒+优商的组合展露出强劲实力，这是我们在前三季度看到名酒品牌业绩能够迅速回暖的重要原因。而从华鼎酒业针对团队的内外提升举措中我们也能感受到，优商时代下白酒市场运营环境和名酒长远布局战略的重新确立，是加速品牌运营商升级提效的最佳契机。
于是在“秋季营销攻势”幕后，华鼎酒业围绕企业文化打造与员工综合能力提升，进行了一系列工作，这便与当前的厂商共建趋势保持一致。
例如作为茅台文化传递与培育的重要形式，华鼎酒业坚持以“书香茅台”等活动为平台，让员工与茅台品牌成长的保持步调一致，从而在自身素质提升的基础上，在茅台文化输出的最前线为消费者服务。
另外在名酒区域管理及队伍强化建设上，类似五粮液陕西营销战区组织的专卖店店主店长培训学习会和名企参观活动，就是名酒企业对优质经销商团队的持续赋能，让区域优商成为企业深度打造品牌的最佳助力。
而这些培训与华鼎酒业内部的素质强化行动一起，进一步夯实品牌运营与市场深耕能力。
值得一提的是，在华鼎二十周年庆典上正式亮相的知行学院，如今正在形成具有华鼎特色的课程体系，如金牌店长、金牌销售、区域招商等不同课程，为各领域员工提供了自我提升的机会。
例如近期举行的《性格色彩在团队管理中的应用》主题培训，就能让团队将最新的管理工具切实应用于工作生活中，将课程理论与实践相结合，有效地领导和激励团队成员，提升管理效能，建立优胜团队。
在当前酒商面临转型升级，并且品牌服务内容迎来重要变革的大环境下，华鼎酒业率先布局并计划用三年时间进行战略打造，让我们看到了未来优质酒商或超商的发展方向与核心竞争点，并且未来陕西酒圈也将受益于这套“黄埔军校”的优质人才输出体系，这也让华鼎酒业成为优商时代下最具代表性的厂商共建案例。
文
李森编
吕代茜制作
吕代茜
来源
糖酒快讯（ID：tjkx99）
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