观察区域老名酒强势归来,明光酒业如何打响

4月安徽行，是一次没有固定目的地的市场走访。这也是快讯君首次到访明光酒业。或许正是因为没有深入接触过，以一名陌生探访者的身份进入厂内，带有年代意味的酒厂并没有想象中生产性工厂般的整齐规范，在酒厂酿酒总工程师赵玉龙的陪同下参观，随性的交谈反而更能激起心中对这一区域老名酒的好奇感。

年，明光酒业拉开全面调整战略序幕，三年的积蓄开始重新焕发新的生命。以市场+产品的逆势增长推动品牌强势归来，这个曾经名列省级甚至全国前列的徽酒老将如何打响复兴战？

双亿市场+双亿单品，明光迎来逆势增长

年，当行业历经深度调整进入复苏回暖的平稳期，白酒企业在环境中获取的红利让众人肉眼可见。但向好的态势也代表着更为激烈的市场竞争，不可否认的是，在业内多数人认为中国白酒行业新“黄金十年”重启的当口，老明光等一类曾拥有一定消费者基础及品牌口碑的区域企业已经展现出较为强劲复苏态势。

快讯君在与明光酒业销售公司总经理刘邦的交谈中了解到，过去三年，在一线名酒和区域龙头酒企纷纷采取市场下沉、渠道下沉降维打击下，明光酒业依然保持20%以上的高增长，并形成了双亿市场和双亿大单品的稳健格局。“年，明光酒业实现销售收入与上年同比增长22%，税收同比增长12%。其中，两大核心市场明光与滁州分别营收1.7亿元及1.2亿元，销售实现历史性突破，”他补充说道。

此外，以县级最小作战单元为标准，“”的重点规划市场中，凤阳、定远、全椒、来安等战略性市场，销售均在万左右，而马鞍山、怀远、五河、宿州、合肥、安庆等培育性市场同样有稳健增速。刘邦强调，聚焦且清晰的产品体系战略重塑，是近几年明光酒业获得快速成长的关键因素。

“年，同步行业调整改革的发展步调，明光酒业就产品定位、产品线重塑、产品包装升级等一系列内容进行了全面变革。”不仅大刀阔斧砍掉多万箱的低档贴牌产品，同时还通过产品聚焦对原有70多个产品进行整合、瘦身、梳理，保留确立明绿、绵柔、明光系列和光瓶酒四大核心产品体系。其中，产品价格全面覆盖-元、60-元区间的明绿、绵柔两大重点系列产品，在年分别以53%和36%的亮眼增速，快速成长为明光酒业两支过亿大单品。

明光酒业总经理巩建表示，在未来的规划中，明光酒业将聚焦明绿、绵柔、大包干“三瓶优质白酒”，进一步加速省内外市场的精耕开拓步伐。以次高端明绿液系列为拳头，最新推出的美好生活小酒“大包干”为尖刀，重点拓展渗透安徽省合肥市场以及河南、山东、江浙沪、京津冀等省外市场。通过“点状布局，逐步渗透”的战略方式不断建设和强化明光酒业的布局网络，从而真正实现明光的品牌复兴梦。

品类与品质牌，吹响区域名酒复兴号角

“重回徽酒一线阵营”，这是明光酒业一直以来始终坚定的战略方向。众所周知，上世纪九十年代，明光酒厂曾位居安徽白酒行业第二位，作为曾经荣获安徽工业50强的地产名酒品牌，带着其“中国绵柔型白酒开创者”身份将经典产品明光特曲畅销大江南北。6年，明光酒厂改制更名为“安徽明光酒业有限公司”，进入到新时代发展阶段。

这一过程中，明光酒业虽因环境、改制等因素困扰曾一度陷入低谷时期，但企业领导人基于品牌沉淀的宏观考量，在经过多年“练内功，铸品牌”的蛰伏后，反而更显厚积薄发的重振势头。从全省市场战略转移到皖东，从缺血到建立造血的根据地，从为未来发展而再次进军合肥及全国，从消费端出发打造绿豆酿差异战略，明光酒业围绕自身优势构建起的一条特色回归之路，毫无疑问让行业众人再度看到了安徽老名酒的价值与自信。

有行业人士指出，在当前生存竞争越渐艰难的白酒行业，名酒集中化、消费升级化等环境重压不断挑战企业的战略眼光，明光酒业能够摆脱过去的迷茫与困境，寻找到一条自己的发展路径，重新站定在行业的丛林中，这是一种勇气更是一种智慧。

作为中国明绿香型白酒的开创品牌，明光酒业拥有独特酿酒工艺，酿酒总工程师赵玉龙告诉快讯君，明绿液是国家发明专利中最早采用绿豆酿制的白酒，其在产品高度同质化的白酒市场独树一帜，个性且颇具代表性的香型品类可以构建起别人所没有的品牌张力。更为重要的是，通过绿豆酿制，产品天然的健康属性在大健康当道的今天，将具有更多宝贵先机。如今，明光酒业将明绿系列产品放在布局次高端的核心战略位置，未来必然将挖掘出巨大发展潜能。

与此同时，为提高产品在质量上的高输出，明光酒业在年专门成立了“提高原酒质量攻关小组”，专题试验找回过去明光酒的味道，并计划与江南大学开展合作，切实从源头出发为明光产品品质做升级打造。“品质是企业持续发展的核心竞争力。”赵玉龙多次强调的言语中无不透露明光面对未来的积极心态。不问前路有多远多么艰辛，单从他们勇于探索与尝试的身影中，我们似乎已能看到复兴号角在吹响。

文

伍娟编

彭英俊制作

彭英俊

来源

糖酒快讯（ID：tjkx99）

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