上月底,盒马鲜生济南首店经四万达店开启线上点单,不少市民已体验尝鲜。新黄河记者了解到,盒马鲜生年底前将开出经四万达和洪楼印象城两店,其中万达店最快或于本月底开业,将是盒马新一代plus门店中全国面积最大、功能模块最全、创新力度最大的门店。
是什么:解决“吃什么、怎么吃”,外表做零售,实质做技术
盒马鲜生是什么?仅用一个“超市”定义不足以概括。它是对线下超市重构而生的新零售业态,其兼具商超+餐厅+菜场+电商+便利店+外卖等功能,简单而言就是解决“吃什么、怎么吃”的终极命题。
年,盒马鲜生在上海金桥国际广场开出首家门店,打出生鲜品类王牌,也将大海鲜产品流向平民化餐桌。年9月盒马开启跨地区开店模式,当年布局5城10家,目前已涉足全国20多个城市。今年陆续开启了新一代的plus门店,进行了升级转型。plus门店现已布局郑州、合肥、济南、南昌四地,前两家已开业,后两家或于本月底双双亮相。而济南万达盒马将是其中面积最大、功能模块最全、创新力度最大的plus门店。
河鲈鱼送到消费者家中依然活蹦乱跳;效期7天的牛奶,盒马只卖1天,第二天下架后将变身为仅售1元的纯鲜奶冰激凌……除了“鲜”这个关键字,盒区房、30分钟送货上门、无条件退货等秉性和名词已为不少人熟知,这些体验也都将随之奔向济南消费者。
带进来:盒马花园、鲜切肉铺……创新业态同类最全
具体有何新奇之处?新黄河记者从盒马鲜生方面了解到,济南首店将包含盒马花园、盒马工坊、鲜切肉铺、盒补补、盒马酒窖及大海鲜、烘焙等至少七个创新项目。
其中,主打鲜花品类的“盒马花园”,目前已上升为盒马第一战略项目。昆明的玫瑰、内蒙古的蝴蝶兰等原产地鲜花,都将盛开在济南人眼前。冷链直采自新西兰、澳洲、美国的冰鲜牛肉,将在鲜切肉铺中进行细分割,这也将填补目前济南的行业空白。
杭州盒马鲜生一门店的盒马花园花14.9元买一份半成品宫保鸡丁,回家几分钟就坐拥一道硬菜——快节奏下,快捷、美味、高质价比成为年轻消费者的诉求。该店结合本地消费情况,将主打半成品的盒马工坊进行了延伸。除了标志性的大海鲜生熟联动,还投放了猪头肉、剁椒鱼头、辣子鸡、青椒鱼、小龙虾等符合本地人口味的半成品。
在酒文化底蕴深厚的山东,盒马酒窖值得一提。这里集合了白酒、洋酒、葡萄酒、微醺、啤酒等各种酒类。“在盒马plus门店中,酒不再只是一排货架,而是升级为一个专项项目,在产品线、服务端、品类上做延伸。”盒马鲜生相关负责人表示,“盒马酒窖有三大特点:保真,商品齐全,18分钟到家。”有多全?例如白酒,以茅台、五粮液等十大名酒作为基础,均以厂供形式进行直采,除了热门酒,而日常难以买到的茅台年份酒、生肖酒在这里都能找到。
拉出去:为济南和山东的优质产品打通全国链路
南方人爱吃的青团,在北京盒马的销量远高于上海;湖州的枕头粽,定制口味和款式后在北方成为爆款。不少商家逐渐形成一个共识,一旦进入盒马全国这个链条,产品的品牌知名度、附加值、销量将进入提升快车道。
盒马带给济南什么?据介绍,针对济南本地的特色农产品,盒马上马了“泉城鲜”项目,曲堤黄瓜、章丘大葱、章丘鲍芹、石桥大蒜、商河五彩椒等匹配到本地与周边地区的短链供应中。而更具魔力的“长链”,济南未来也将有更多参与。目前,被誉为“中国最好吃的草莓”的董家草莓,已进入盒马全国链条,章姬系列将在12月份成为全国的应季主打。“这个月陆续把章丘大葱和鲍芹做落地。”目前,盒马已与章丘鲍芹、大葱等建立了长期稳定合作,据透露,章丘大葱将以网红身份出现在万达店的开业现场,届时本年度“葱王”也将现身。
合作并不仅限农产品。盒马与凯瑞餐饮集团等企业也达成了研发和销售合作。凯瑞旗下品牌皇城根与其达成了烤鸭品类合作,首次从餐厅直营形式搬到盒马门店,另一主打蒙式烧卖的凯瑞旗下品牌“卖笣笣”也进入了盒马工坊。
盒马与本土老字号的合作也颇具特色,充满着脑洞大开的“再造”。“老字号掌握着工艺,而盒马了解的是消费者,以老工艺焕新颜的方式,会进入一个双赢的局面。”盒马与老字号共同打造出的网红产品并不鲜见,如与北京护国寺合作的豆汁,销量已超过护国寺本身;与北冰洋合作的“老北京瓷罐酸奶”卖到了大连、青岛、武汉、西安、上海等地。在济南店,鲁味斋热卤、超意兴把子肉、狮子头及山东本地的特色面点均将进驻,双方还将共同研发更多济南市民喜闻乐见的菜品。“盒马输出配方,结合老字号工艺和当地口味共同打版”。
未来2-3年,盒马将在济开店10-15家,X会员店、plus门店及常规盒马门店等门店类型均有渗透,这对济南的消费市场无疑将形成更多补充丰富。(照片均摄自杭州盒马鲜生解百店摄影:高莹)
新黄河记者:高莹编辑:赵珊珊
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