同城相隔不相见,
老上梦中魂相牵。
一日云下聚众宾,
觥筹交错擘新篇!
6月24日下午,一场只有15位嘉宾,主题为“好久不见,有数的朋友答谢暨白酒社群营销分享会”,在“有数荟”举办。这是解封后,有数酒业组织的首次小范围聚会。新鲜、实操、实用,立足当下,擘画未来,为到场的有数合伙人们分享了中国白酒社群营销的干货,传播推广制定了新要求,展示了新思路,提供了新方法,也为业务的大拓展增添了新动力——让股乐们都感到不虚此行。
一位嘉宾所写七绝《明天赋》,置于文头,以表达广大酱迷和新老客户“好久不见,我邀魔都再续杯”的壮志豪情!
01信赖,塑造人际传播的新品格
下午3:30,分享会准时开始。有数酒业品牌传播总经理、国家二级品酒师朱明田,分享了在白酒社群营销中的一个焦点话题。
“达到什么级别的人,才能去卖酒?”朱明田开宗明义:“做白酒营销五年,我得出了一个结论,就是达不到被人信赖的层级,要卖酒,将会很难!”
朱明田讲了不少实例,又话锋一转:“我感受最深的是,熟人推荐了陌生的酒,可是亲友却会因为信赖他,一饮而尽。可见,推荐、推广一瓶陌生品牌的酒,需要多么大的人格或专业能力来背书!有了这样的人格魅力,就可以进退自如、得心应手,就会做的非常舒服,就可以由此经营一份能持续获益的副业,甚至变成能够长期推进的事业!”
“信赖,塑造人际传播的新品格!”朱明田的金句,说到了股东们的心坎上。接着,他又对营销中的高频问题,拿出了知识性干货,以深化大家对有数酒的认识和理解。其中,“有数酒与飞T的7点相同、7个不同”等核心内容,实事求是,极具说服力。
股东们都表示:这些市场关心的内容,我们都必须烂熟于心,以便随时拿出来分享;对于“中国酱香白酒核心产区(仁怀)“十大名酒”等常识性内容,重点介绍了上榜的有数酱酒的酿造基地——贵州国威酒业,为酱迷和客户们提供切实的帮助。
02深耕,打磨社群营销的新方法
如果说,朱明田的再思考,提高了大家的专业知识水平;那么,何慕的再挖掘,更像打磨白酒社群营销课程的一场深耕。
这位有数酒业创始人、联纵智达咨询公司董事长一上台,就向许久未见的股东朋友们问好,并引出交流主题——《白酒社群营销合伙人如何开发和服务社群会员》。
进入演讲,何慕就来了个实打实:“今天,只想把有关白酒社群营销课程,在概括后形成的12种推广与成交方法,提供给大家。”他从推码线上成交、酒席品鉴成交、公司定制成交、供应链服务成交等方面,进行了讲述。“这些更新中的实训营课程最新章节,还未正式上架喔,今天先给大家尝鲜了!”
会场上,一时笑声四起。大家继续听取何慕的真知灼见:“在我看来,极致的白酒社群营销,合伙人是不需要介入销售过程的,只需要发挥自己的人脉资源与信用背书能力,就是做好推荐、品鉴、分享,发展会员,做好客情。剩下的所有销售细节工作,全部都由平台完成——这就是真正的零渠道!”
何慕又详细说明了每一种方法的适用人群、使用场景以及注意事项,手把手式地把“工具”交给了会场的股东们。演讲内容丰富,只能选择部分精彩论述,推送如下——
——如何对待企业用酒大客户?在一段时间里,花分钟的精力,认真用在一个大客户身上,而不是用在人或10个客户身上。
——无论数量多少,公司定制酒的设计、打样都是无比重要的!为此多花些人力、财力、物力,都是值得的!
——一个打10分的好酒推荐人不再现场,和一个打5分的孬酒但推荐人在现场,前者往往吃亏、不成交!
——从公域引流来的用户、会员,一定要当做现实生活中的好友一样对待!万万不可虚伪、蒙骗或怠慢!即便你们身处不同的城市,只要是一个社群的,总会有线下见面的机会——网络,同样有真友情!
最后,何慕宣布,为了更好的推广有数模式,每一位有数股东都可以获取《中国白酒社群营销实训营》课程。
与会者们纷纷鼓掌,表示由衷的感谢!
03多元,营造满足市场的新境界
这次答谢晚宴,有一个细节会被岁月留存:桌上的菜都是从饭店订来的。
朱明田复述了酱酒品鉴流程,并附上小测验。因客户