“西不入川,东不入皖。”安徽向来是白酒行业的重要战场。
作者︱懂酒哥
在继古井贡酒年上市和金种子酒年上市之后,年5月28日,迎驾贡酒在上交所A股主板上市,成为全国第17家、安徽第家白酒上市企业;一个月后的6月29日,口子窖成功挂牌,成为全国第18家、安徽第4家白酒上市企业。至此,“徽酒四朵金花”完美绽放。
年,古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖和金种子酒合计实现营收总额为.9亿,同比增长18.0%。同期,实现净利润总额为62.11亿,同比增长18.9%。这是自年后,徽酒上市公司营收突破亿后的又一次的飞升。
时隔五年,迎驾贡反超口子窖具体来看,古井贡酒继续稳居徽酒“状元”之位。年,古井贡酒实现营收.1亿,同比增长25.95%;实现净利润1.4亿,同比增长6.78%。凭借营收、净利润均双位数增长的良好成绩,古井贡酒在徽酒战场稳坐第一的宝座,同时也稳居行业前十。
表现同样稳定的,还有徽酒“传胪”——金种子酒。年,金种子酒实现营收11.86亿元,同比下滑2.11%;归属于上市公司股东的净利润亏损1.87亿元,而年则净亏1.66亿,同比年亏损增加.41万,是徽酒“四朵金花”中唯一亏损的白酒上市公司。
与之相比,徽酒“榜眼”之争的戏却很足。将时间拉长来看,在年-年间,迎驾贡酒一直领先于口子窖;但从开始,口子窖实现反超,并一直保持到年。
年,迎驾贡酒实现营收、净利润分别为45.77亿及1.8亿,同期口子窖分别为50.29亿及17.27亿。二者在营收、净利润上分别相差4.52亿和.47亿,而年则分别相差8.95亿及7.9亿由此可见,迎驾贡酒和口子窖在年的差距已经在缩小了。
年,迎驾贡酒终于实现了反超。数据显示,年迎驾贡酒录得营收55.05亿,同比增长19.59%;归属上市公司股东净利润17.05亿,同比增长22.97%。同期,口子窖实现营收51.5亿,同比微增2.12%;净利润为15.5亿元,下降10.24%,出现增收不增利的情况。逆水行舟,不进则退,徽酒“榜眼”宝座正式易主。
从产品方面来看,“洞藏”系列依旧是迎驾贡酒增长的核心。年,迎驾贡酒高档酒(洞藏及金银星系列)和普通酒(百年迎驾及糟坊系列)营收占比分别为75.58%和24.42%,无论是营收占比增速还是毛利率增速,高档酒的表现都大幅领先普通酒。
相比之下,口子窖年业绩的增长主要得益于收入占比为95%的高端酒的“价增”。去年,口子窖产品吨价同比增长2.64%,销量则同比下滑0.76%。
年,迎驾贡酒的业绩涨势依旧。数据显示,今年1-月,迎驾贡酒和口子窖的营收分别为19.16亿和15.92亿,同期净利润分别为7亿和5.6亿。
徽酒“内卷”升级身为中国八大名酒、淡雅浓香型白酒标杆的古井;兼香型白酒代表、始创盘中盘营销模式的口子窖;占位生态酿造、重夺徽酒“榜眼”的迎驾;华润入驻,未来可期的金种子,徽酒的当下,火药味弥漫。
从地域来看,省内优势不可放,省外布局不可少。有数据显示,目前,安徽白酒市场规模不足亿,仅徽酒上市企业的营收就达到了.9亿,可见徽酒企业对安徽市场的把控力仍不容小觑。
根据年财报数据,古井贡酒的主营业务主要是在华中地区,营收为14.55亿元,占总营收的85.89%;华北、华南地区的营收分别以1.26亿元、10.11亿元占总营收的7.9%、6.05%;国际范围的营收以0.22亿占比0.1%。目前公司已经形成了江苏、河北、山东等重点省外市场,未来公司将逐步攻坚薄弱市场,省外占比有望逐步提升。
迎驾贡酒的酒类产品在省内营收4.5亿,占酒类产品营收的66.08%;省外营收17.6亿元,占酒类产品营收的.92%。省内外市场的“双开花”也成就了迎驾贡酒的强劲增长。
口子窖的酒类产品营收有82.4%来自于安徽省内,17.57%来自于在安徽省外。财报显示,其在营销策略方面,安徽运营中心启动运营,更好赋能省内市场传统渠道转型和团购渠道建设;省外市场全面加强江浙沪等重点市场招商、选商力度,对其他市场进一步优化资源配置,全面提升市场建设实效。
而金种子酒的主营业务有10.76亿元来自于安徽省内,占总营收的90.7%;仅0.92亿元是在安徽省外,占总营收的7.76%。财报显示,公司快速推进安徽以及环安徽四省一市的渠道布局,基本完成合肥、阜阳两重点市场渠道布局,安徽省及环安徽四省一市新增经销商近多名。
而从产品方面来看,次高端结构化升级,成为徽酒企业最看重的问题。平安证券调研指出,安徽白酒市场扩容将优于全国,次高端放量加速,预计4年安徽白酒市场规模将突破亿。
年,古井贡酒年份原浆系列积极培育省内次高端消费氛围,实现营收.07亿元,同比增长0%,营收占比达到75%。迎驾贡酒持续升级产品结构,主推次高端价位段洞藏系列,年以洞藏系列为代表的中高端白酒实现营收9.亿元,同比增长27.6%。口子窖年高档营收为48.70亿元,同比增长1.94%,其中中高档占比94.84%,公司对年份系列全面升级,推出兼系列作为未来战略核心,激活中高端产品全新生命周期。金种子酒也在着力发力次高端,实施“一体两翼”品牌组合战略,以金种子馥合香为体,柔和种子酒和高端品牌醉三秋共同发展。
展望年,“徽酒四朵金花”壮志未消。
古井贡酒将年定调为“改革深化提升年”,计划实现营收亿元,不仅将员工利益与企业绑定从而激发积极性,还继续向全国化、高端化迈进,高举高打向上拉升品牌力。迎驾贡酒将年定调为“文化战略元年”,主要围绕“管理提升、内容提升、传播提升”深化品牌文化建设,将文化内涵转变为品牌价值和市场竞争力。口子窖则推出了系统性的改革方案,旨在加强自身销售运营能力以及渠道推力。金种子酒也积极借助华润渠道优势,加快大商优商开发引进,计划省内年实现17万家底盘终端与馥合香核心终端覆盖,省外分层次推进全国化布局。
“徽酒四朵金花”的竞争还将继续,古井贡酒能否保持“老大”地位?迎驾和口子窖谁将稳坐“榜眼”之位?金种子酒能否成功“逆袭”?等待时间给我们答案。