“西不入川，东不入皖。”安徽向来是白酒行业的重要战场。
作者︱懂酒哥
在继古井贡酒年上市和金种子酒年上市之后，年5月28日，迎驾贡酒在上交所A股主板上市，成为全国第17家、安徽第家白酒上市企业；一个月后的6月29日，口子窖成功挂牌，成为全国第18家、安徽第4家白酒上市企业。至此，“徽酒四朵金花”完美绽放。
年，古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖和金种子酒合计实现营收总额为.9亿，同比增长18.0%。同期，实现净利润总额为62.11亿，同比增长18.9%。这是自年后，徽酒上市公司营收突破亿后的又一次的飞升。
时隔五年，迎驾贡反超口子窖具体来看，古井贡酒继续稳居徽酒“状元”之位。年，古井贡酒实现营收.1亿，同比增长25.95%；实现净利润1.4亿，同比增长6.78%。凭借营收、净利润均双位数增长的良好成绩，古井贡酒在徽酒战场稳坐第一的宝座，同时也稳居行业前十。
表现同样稳定的，还有徽酒“传胪”——金种子酒。年，金种子酒实现营收11.86亿元，同比下滑2.11%；归属于上市公司股东的净利润亏损1.87亿元，而年则净亏1.66亿，同比年亏损增加.41万，是徽酒“四朵金花”中唯一亏损的白酒上市公司。
与之相比，徽酒“榜眼”之争的戏却很足。将时间拉长来看，在年-年间，迎驾贡酒一直领先于口子窖；但从开始，口子窖实现反超，并一直保持到年。
年，迎驾贡酒实现营收、净利润分别为45.77亿及1.8亿，同期口子窖分别为50.29亿及17.27亿。二者在营收、净利润上分别相差4.52亿和.47亿，而年则分别相差8.95亿及7.9亿由此可见，迎驾贡酒和口子窖在年的差距已经在缩小了。
年，迎驾贡酒终于实现了反超。数据显示，年迎驾贡酒录得营收55.05亿，同比增长19.59%；归属上市公司股东净利润17.05亿，同比增长22.97%。同期，口子窖实现营收51.5亿，同比微增2.12%；净利润为15.5亿元，下降10.24%，出现增收不增利的情况。逆水行舟，不进则退，徽酒“榜眼”宝座正式易主。
从产品方面来看，“洞藏”系列依旧是迎驾贡酒增长的核心。年，迎驾贡酒高档酒（洞藏及金银星系列）和普通酒（百年迎驾及糟坊系列）营收占比分别为75.58%和24.42%，无论是营收占比增速还是毛利率增速，高档酒的表现都大幅领先普通酒。
相比之下，口子窖年业绩的增长主要得益于收入占比为95%的高端酒的“价增”。去年，口子窖产品吨价同比增长2.64%，销量则同比下滑0.76%。
年，迎驾贡酒的业绩涨势依旧。数据显示，今年1-月，迎驾贡酒和口子窖的营收分别为19.16亿和15.92亿，同期净利润分别为7亿和5.6亿。
徽酒“内卷”升级身为中国八大名酒、淡雅浓香型白酒标杆的古井；兼香型白酒代表、始创盘中盘营销模式的口子窖；占位生态酿造、重夺徽酒“榜眼”的迎驾；华润入驻，未来可期的金种子，徽酒的当下，火药味弥漫。
从地域来看，省内优势不可放，省外布局不可少。有数据显示，目前，安徽白酒市场规模不足亿，仅徽酒上市企业的营收就达到了.9亿，可见徽酒企业对安徽市场的把控力仍不容小觑。
根据年财报数据，古井贡酒的主营业务主要是在华中地区，营收为14.55亿元，占总营收的85.89%；华北、华南地区的营收分别以1.26亿元、10.11亿元占总营收的7.9%、6.05%；国际范围的营收以0.22亿占比0.1%。目前公司已经形成了江苏、河北、山东等重点省外市场，未来公司将逐步攻坚薄弱市场，省外占比有望逐步提升。
迎驾贡酒的酒类产品在省内营收4.5亿，占酒类产品营收的66.08%；省外营收17.6亿元，占酒类产品营收的.92%。省内外市场的“双开花”也成就了迎驾贡酒的强劲增长。
口子窖的酒类产品营收有82.4%来自于安徽省内，17.57%来自于在安徽省外。财报显示，其在营销策略方面，安徽运营中心启动运营，更好赋能省内市场传统渠道转型和团购渠道建设；省外市场全面加强江浙沪等重点市场招商、选商力度，对其他市场进一步优化资源配置，全面提升市场建设实效。
而金种子酒的主营业务有10.76亿元来自于安徽省内，占总营收的90.7%；仅0.92亿元是在安徽省外，占总营收的7.76%。财报显示，公司快速推进安徽以及环安徽四省一市的渠道布局，基本完成合肥、阜阳两重点市场渠道布局，安徽省及环安徽四省一市新增经销商近多名。
而从产品方面来看，次高端结构化升级，成为徽酒企业最看重的问题。平安证券调研指出，安徽白酒市场扩容将优于全国，次高端放量加速，预计4年安徽白酒市场规模将突破亿。
年，古井贡酒年份原浆系列积极培育省内次高端消费氛围，实现营收.07亿元，同比增长0%，营收占比达到75%。迎驾贡酒持续升级产品结构，主推次高端价位段洞藏系列，年以洞藏系列为代表的中高端白酒实现营收9.亿元，同比增长27.6%。口子窖年高档营收为48.70亿元，同比增长1.94%，其中中高档占比94.84%，公司对年份系列全面升级，推出兼系列作为未来战略核心，激活中高端产品全新生命周期。金种子酒也在着力发力次高端，实施“一体两翼”品牌组合战略，以金种子馥合香为体，柔和种子酒和高端品牌醉三秋共同发展。
展望年，“徽酒四朵金花”壮志未消。
古井贡酒将年定调为“改革深化提升年”，计划实现营收亿元，不仅将员工利益与企业绑定从而激发积极性，还继续向全国化、高端化迈进，高举高打向上拉升品牌力。迎驾贡酒将年定调为“文化战略元年”，主要围绕“管理提升、内容提升、传播提升”深化品牌文化建设，将文化内涵转变为品牌价值和市场竞争力。口子窖则推出了系统性的改革方案，旨在加强自身销售运营能力以及渠道推力。金种子酒也积极借助华润渠道优势，加快大商优商开发引进，计划省内年实现17万家底盘终端与馥合香核心终端覆盖，省外分层次推进全国化布局。
“徽酒四朵金花”的竞争还将继续，古井贡酒能否保持“老大”地位？迎驾和口子窖谁将稳坐“榜眼”之位？金种子酒能否成功“逆袭”？等待时间给我们答案。
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