云酒团队作为四大名酒之一，扎稳大本营市场的西凤酒，如今吹响了进军全国市场的号角。10月28日下午，红西凤南方市场上市会暨浙江宝凤江苏宝凤品牌管理有限公司揭牌仪式在杭州举行，标志着红西凤在南方市场正式上市，其高端化、全国化新征程也由此开启。始建于年，半个多世纪过去，从一家地方酒厂成长为现代化大型国企，西凤酒可谓一路风雨，几度浮沉。这一次的全国化再出发，西凤酒能否再创名酒辉煌？西凤酒“全国化”之困年，第一届全国名酒评选共评出茅台、汾酒、泸州老窖、西凤酒“四大名酒”。时至今日，与其他几个品牌相比，西凤酒的发展似乎慢了一拍，尤其是全国化进程上。名酒之所以称之为“名酒”，是因为其“名扬内外”，销售上，更是不单单局限于某一区域。随着头部名酒企业不断加紧全国化扩张的脚步，西凤酒也在陕西本土市场之外寻求布局，以打开新的增长渠道。作为西凤酒核心市场，陕西市场的销量占西凤酒全国市场的七成左右，省外市场空间较大。实际上，西凤酒并非没有尝试走出去，但其全国化过程中却阻力不断。一方面，西凤酒旗下子品牌一度多达上百种，一定程度上造成了西凤酒品牌的混乱，消费者难辨真假，高中低端层次亦不分明。分不清质量等级的结果，便是品牌在消费者心中的弱化，导致全国化进程缓慢。另一方面，西凤酒多款产品均全权委托经销商运营，使得管理难度进一步增加，成为阻碍其面向全国市场的因素。“百亿西凤”的新驱动力：“向外”延伸长期以来，结构升级和全国化布局，是酒企发展的两大“难点”。近年来，不管是一线酒企还是区域酒企，均在调整过程中提升高端份额，扩张市场边界，即寻求向上、向外的驱动力爆发。因此，对于本土市场趋于饱和、冲击百亿目标的西凤酒来说，如何在全国各大名酒厂纷纷加大全国化步伐的情况下找到自身在全国市场中的位置，成为其当下亟需解决的现实问题。实际上，自陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正今年到任以来，西凤酒推进全国化战略的步伐进一步加快。▲陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正今年年初，西凤高层确立了西凤酒必须走高端化和全国化的路线。提出西凤酒将依托一带一路核心区位优势，以省会和各地、市级市场为核心，打造“三大板块、三大特区、九大样板”的市场布局，全方位推进西凤酒全国化、国际化战略。张正曾表示：“要在3年左右实现百亿西凤的战略目标，单靠包销产品和低价位产品很难实现。只有将综合产品做起来，特别是要将红西凤和旗帜西凤次高端以上产品在全国市场占据相当份额，才能带领整个西凤产品梯队实现本质突破。因此我们要充分认识到西凤酒打造高端化和全国化的重要意义，坚定不移地走下去。”对此，今年年初，西凤酒高层领导人将浙江市场确立为企业的“三大特区”市场之一，目的就是要以浙江市场为西凤南方的核心市场和桥头堡，拓展华东市场，全面进军南方市场。厂商一体化，带来西凤酒全国市场“新面貌”西凤酒全国化口号的提出，无疑引发了行业的普遍
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