李振江郭胜利刘永
在“天下第一展会”成都春糖的带领下，各省市地方糖酒会也在如火如荼地召开。在疫情缓解并初步放开的新市场环境下，不管是国内的头部一线品牌，还是全国的梯队，以及众多的区域性酒企，招商活动已经开足马力，全面启动，催生成都春糖会创造了多项第一。
参会企业达数千家，参展商品达数万种，专业观众已突破三十万人次，成交额突破亿元人民币。但是一些区域型酒企的在春糖后的酒企却不是很理想，在春糖上签了意向，线下酒企的业务人员拜访，有的甚至也签了合同，但迟迟不能回款履约，关键在如下原因：
一是，现阶段酒水市场优质的经销商，已经成为“稀缺性”资源。
优质的酒行业经销商，已经被国内一、二线品牌占据。尤其是在一线品牌在主导产品已经完成全国化布局，一线品牌同时为其系列产品作背书，在品牌驱动下进行二次全国化布局。比如：五粮液旗下的五粮醇系列和尖庄系列，茅台旗下的王子系列，泸州老窖旗下头曲系列等，这些品牌的招商要比区域型酒企的进展要顺利。
二是，省级名酒长期精耕市场，区域性酒企借助糖酒会招商难度加大。
省级及区域名酒，也在全国市场“跑马圈地”，各地“省酒”（比如：济南趵突泉白酒、河北老白干等）也不甘落后，纷纷布局全省及周边，导致整个白酒行业的经销商资源争夺进入白热化状态。
三是，酒企主力品牌与副品牌或二线品牌的内卷。
据笔者在山东某地调研时，听某经销商说，他应某二线酱酒品牌运营商的邀请，到企业去实地考察，信息让该企业的主导产品负责人获取后，直接截胡，签署了主导产品经销权。市场就是这样现实，优质经销商资源受酒企的
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