节日过完，本应是经销商欢天喜地庆贺的日子。
可年的清明节，不仅没有经销商们的欢呼声，还引来了阵阵抱怨：
完了，今年只能躺平了，糖酒会也不知啥时候了……
本来，线下疫情限制卖不了什么酒，指望在线上抖音平台卖点货，来维持生计，没想到抖音平台关于酒的内容，也被限流了……
从业二十多年，从没遇到了如此淡的时节，无法言语的无奈，疫情又加重了……
时代的一粒沙，到经销商手中，就是一片海。
经销商作为企业与消费者的中转站，是酒类消费最敏锐的晴雨表。
经销商尚且如此艰难，可想酒业有多苦！年，正在被抛弃的经销商，怎么办？
1
电商、疫情、糖酒会“三座大山”，传统经销商会消亡吗？
屋漏偏逢连夜雨。
年的经销商，除了倍受疫情煎熬，让本能占全年2/3销售额的春节，扑了个寂寞，还有半路杀出“线上”的程咬金，时不时来个跨界“抢劫”。
或许你没有想到，当你还在争论年究竟是泰山名饮，还是新星是酒类第一大商时，“第一”的宝座早已被悄无声息的京东抢占了。
而除了京东，所有的线上平台，也都亮出了自己的核武器。美团的“歪马送酒”，酒仙网、的线上加码，等等。
另外，致力于为农民创造美好生活的汇通达新零售平台，年也竟在酒水领域卖了30亿。
而年，已在香港上市后的汇通达，更是时不时露出在酒水领域的獠牙，准备一展野心。
在这个重要的当口，经销商已被挤压得面临窒息。
可万恶的疫情，让线下餐饮、聚会等社交饮酒场所，基本处于停滞状态。
本希望春糖能够挽救目前的困境，没承想，春糖的举办时间也是遥遥无期，虽说内部有人说，定于七八月份举办春糖，把春秋糖酒会合在一起，但历经过疫情悲痛的经销商也明白，这也是画饼充饥的泡影，因为所有期望的前提，是疫情得到控制，而如今愈演愈烈的疫情，谁敢保证今年能举办糖酒会呢？
难，经销商太难了！所有的信息都显示，在网上跨界打劫下，即使没有疫情，传统经销商的日子，也肯定是老太太过年——一年不如一年了，而如今，在疫情、电商、糖酒会的“三座大山”的打压下，经销商早已成为瓮中捉鳖，随时面临甩货倒闭。
经销商，太难了……
2
可怜的经销商，未来路在何方？
经销商，作为一个特殊的产物，为酒类行业的大发展，立下了不朽功勋。
尤其是现在江湖独霸的茅台，如果没有经销商，恐怕就没有一飞冲天的好日子。
可是，自从i茅台的线上运营，茅台经销商，更精准地讲，茅台的省代被消灭，已是板上钉钉的大概率事件。
而未来，随着自营电商平台的持续加码，茅台经销商或真将成为历史的弃儿。
那么，未来经销商到底应该怎么办？
从行业整体向名酒集中，向头部集中，向酱酒集中的大态势下，不光会倒闭或者被并购大量的中小酒企，渠道端同样如此，大鱼吃小鱼的情况，将会十分普遍。
而留给传统线下门店和小经销商的无非就只有两条路，一条是被收购吞并，另一条是倒闭死亡，没有其他路径能够走得通，这是产业发展的必然。
而大经销商在与跨界大商的博弈中，或将会慢慢适应互联网生态，要么让自己变得不像自己，与跨界打劫的新经销商同台竞技，要么向上收购酒厂或入股名酒企，自己做自己的品牌，实现真正的厂商一体、共享共赢。
这是经销商的出路，也是唯一的活路！
百年未有之大变局，经销商在抉择的阵痛中，如何永生？其实就目前来讲，就是好好活着，因为活着就有希望，活着就有机会，活着就有未来。
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