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深化全国化战略，双沟模式变革
双沟的名酒化复兴大战略势头猛进。7月19日，在以“名酒双沟百亿征程”为主题的双沟品牌发展大会上，洋河股份总裁助理、双沟酒业销售公司总经理张学谦公开表示：“未来5年将是双沟迎来爆发式增长的黄金5年。”事实上，年双沟正式开启名酒化复兴大战略后，其全国化战略改革试点效果显著，业绩屡破新高，为名酒复兴增加了新的引领样本。此次在山东济南召开的双沟品牌发展大会，不仅展现出了名酒双沟强劲的复兴势能，更透露出了名酒双沟的巨大增长空间。“年上半年，双沟品牌实现同比增长38.9%；头排苏酒增长%，绿苏增长74%。”会议现场，张学谦透露了双沟酒业的高增长数据。而之所以能取得如此高的增长，与双沟酒业缜密的战略布局息息相关。据了解，年，在洋河股份（苏酒集团）“双名酒、双品牌”的战略引领下，双沟酒业全面确立了双沟名酒化复兴之路，在战略层面明确了双沟“名酒化、高端化、全国化”的发展布局。此前，张学谦就曾公开表示：“双沟酒业销售公司成立，经过一年多的运作，在双沟战略结构上取得明显成长，在双沟名酒战略品牌上取得明显的进展，在双沟全国化战略模式上得到了确立。”而这些为双沟未来5年高端化、名酒化、全国化战略奠定了坚实的基础和发展的信心。而在年，即双沟品牌年，从春季糖酒会到封藏大典、缅怀陈毅元帅主题活动，以及全国各地开展的产品推广会等系列活动推动了双沟品牌势能的不断提升。可以看出，自年双沟高举复兴大旗至今，高端化、名酒化、全国化战略就是双沟战略发展的重心。而从市场层面反馈的增长数据来看，战略引领作用成效显著，为双沟在名酒复苏赛道上增加了强有力的竞争筹码。“未来的发展一定是名酒品牌的发展，只有名酒，才有未来！”会上，张学谦再次重申了名酒的要义。中国酒业协会理事长宋书玉曾表示：“十四五”期间，白酒行业要保持持续增长，那么“十三五”期间的产能储备、创新储备、品质储备是关键所在。而在这一轮增长中，像双沟一样的中国名酒酝育着更大的机遇。对于未来的发展，双沟酒业也制定了清晰的目标：年双沟全年实现40亿元销售目标，年目标超过50亿元，十四五前实现百亿，跻身名酒第一阵营。毫无疑问，要达成该目标，名酒化战略将是主要驱动力。值得一提的是，在年5月9日举办的“中国品牌价值评价信息发布暨中国品牌建设高峰论坛”上，双沟酒业以.64亿元的品牌价值位列“中国品牌价值评价榜单”轻工业榜单第九名。可见，双沟的名酒价值回归正在提速。而为了加速双沟的名酒价值回归，双沟酒业意在产品布局上做高结构、做强品牌、做大销量，确立“苏酒+双沟”双品牌布局。将苏酒作为双沟高端标杆产品，将双沟系列作为企业的“基础盘”核心产品补位发展。在名酒回归大势下，双沟酒业也在布局高线光瓶酒。在年5月5日，金奖双沟上市发布会在南京举行，首批数百名经销商纷纷争抢代理权，目前，江苏省内代理权已抢光。该高线光瓶酒一举成为了“尚未上市便已经火爆的高线光瓶酒”。年，是双沟全国化战略开启年，更是模式变革的开创之年。在此关键节点，双沟酒业正在不断深化其战略的落地执行。“上半年江苏市场增长36%以上，河南市场增长20%以上，省外其他市场增长40%以上。其中，山东市场上半年同比增长70%，河北市场增长40%。”全国化战略的落地，为双沟核心市场的增长提供了增长动力。值得注意的是，为推进双沟全国化战略，双沟酒业在组织上进行了系列变革。年，双沟销售公司从洋河销售组织中分拆，已组建独立的市场部、销售部和综合部，进行专线化、专业化组织。与此同时，双沟销售公司的区域化组织从洋河体系剥离，新成立40多个分公司、办事处，未来两年双沟将持续推进营销组织化升级，培育和打造一支知识化、职业化、年轻化的营销铁军和新军。而除了组织变革外，双沟酒业还开启了强有力的模式变革。对此，双沟酒业方面表示：“双沟重点通过整合跨界商、引入消费商、做高团购商、做大平台商等模式变革，实现高端突破和大商、消费商模式上的突破。”目前，双沟已在上海、山东菏泽、河北邯郸、陕西西安、广西百色等全国多地强势布局。其中广西客户首批打款万，河南安阳客户首批打款万，一大批大商、强势商的战略合作，为双沟全国化发展奠定坚实基础。名酒复兴浪潮下，双沟酒业以高端化、名酒化、全国化战略为引领，正在释放双名酒、双品牌的增长势能。贵州茅台、郎酒、钓鱼台、金沙、国宝、贵州安酒领衔，多家酱酒企业邀您选品，抓紧选酱酒，挣大钱，就来中酒展！更有+名酒，50场论坛活动、25场品鉴会。
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