记者：卞川泽
年，国内一线名酒除主品牌业绩颇丰外，其系列酒同时获得了不菲的收获。资料显示，“十四五”期间，一线名酒系列酒将全线发力，在品牌支撑、渠道下沉、价格覆盖的重重压力下，地方区域白酒将如何实现“兵来将挡，水来土掩”？
名酒系列“兵来”“水来”
年，贵州茅台酱香系列酒全年完成销量吨，实现营收亿元，预计实现利润总额51.85亿元，为“十四五”开局之年起了个良好的开端。
据悉，茅台酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番，达到亿元以上，占集团比重在10%以上，进入全国白酒第二阵营，力争进入全国白酒前八强，成为集团发展的主要增长极，汉酱、茅台王子酒等产品要成为相应价格带的“台柱”。
年，茅台酱香系列酒要打好“股份出品”和“万家共享”两张牌。“茅台酱香，股份出品”是茅台首次在公开场合提出的概念，为酱香系列酒明确了身份。
去年以来，五粮浓香公司通过“健体瘦身”，对元以内价位段产品实施特殊保护机制，为尖庄元以内的价位赛道保驾护航。曾经在市场上创下年销售2.4亿瓶、逾12万吨历史纪录的尖庄，正不断加大全国市场攻城略地的力度。以河北沧州为例，在产品导入期，一个半月时间实现了沧州开拓终端网点余家。对于尖庄的期望值，五粮液集团定下的目标是未来剑指亿。
五粮液系列酒年实现营收83.7亿元，年超过亿元，到“十四五”末要力争突破亿元。
其他名酒企业系列酒也在不断加大全国区域市场的开拓和深耕力度。以泸州老窖安徽市场为例，从年在安徽成立泸州皖江酒类销售公司以来，泸州老窖特曲9年实现了15倍销售增长，特别是阜阳市场已经突破1亿元。当前泸州老窖的各产品线也在持续发力。目前，百年泸州老窖窖龄酒，泸州老窖特曲，泸州老窖头曲、二曲，泸州老窖特曲60版以及新轻奢主义白酒“高光”，有望打开高端光瓶酒价值天花板。
种种迹象表明，在主品牌发力的同时，一线名企纷纷在系列酒上大展手脚。为了实现各自目标，名酒企业通过细分市场、定位清晰、产品聚焦、营销精准、激励创新等一系列战术来实现战略布局。
区域品牌“将挡”“土掩”
对于名酒系列产品的渠道下沉、价格覆盖，中国副食流通协会酒类专业委员会副会长沈重武认为，随着消费主权时代的到来，消费者喝酒越来越理性。无论是一线名酒还是其系列产品，关键在于酒的品质以及其是否物有所值。老一代人，对他们曾经喝过的家门口的老牌子更记忆犹新；而新一代除了对头部名酒有记忆之外，对系列产品的出处，似乎并不敏感。所谓名酒系列产品渠道下沉，不能搞一厢情愿，需要以消费者的需求为出发点，而不是一味地搞价格覆盖和占领。
换言之，名酒的系列产品渠道下沉存在一定的短板，这恰恰是区域龙头品牌“兵来将挡，水来土掩”的应对之策。
对此，君度咨询总经理云潇雨也表达了相同的观点。他认为，区域品牌对抗全国名酒的系列产品，需要从三个方面进行分析：
一是区域型酒厂都是当地的税收大户，因此，要争得当地政府的认可和支持，并为其背书，引导当地政商企业与消费者一起喝；
二是区域酒企在当地市场深耕多年，有着深厚的渠道资源、商业资源和终端资源的积累，所以，区域酒企要通过更大胆的变革，用股权等方式去整合当地的渠道资源、终端资源，要和优质渠道和优质终端形成共同利益体；
三是区域酒企离消费者更近，用户教育时代要眼见为实，比如酒是怎么酿造出来的，好在什么地方，因此，区域酒企可以定期组织消费者去酒厂参观，并做好品鉴会和回厂游，让消费者眼见为实，做好用户教育。
当前，不管是全国名酒的系列酒还是区域品牌，都是在整合优质资源和抢夺消费者，这种抢夺大战是有时间窗口期的，现在留给区域酒企的窗口期越来越短，因此，谁能更快更准地触达消费者，谁就能取得这场战斗的胜利。
相比一线名酒的系列酒，区域白酒性价比优势更为明显，由于饮用时间久，消费者对其品质和口感有着牢固的认可度和记忆。在少喝酒、喝好酒的大时代下，坚守品质是企业生存的第一要素。在景芝酒业股份有限公司董事长刘全平看来，品质是品牌的保障和生命力，做什么香型不是关键，关键的是高品质和舒适性。
文化自信是区域品牌坚守市场的“保护伞”。有业内人士指出，中国人的文化自信应从白酒开始，中国的酒文化早已经融入各个民族、各个地域的文化基因当中。满月酒、升学酒、婚庆酒、寿宴酒等都与文化息息相关。这种自信大到白酒走出国门，小到一个省甚至一个县的独特文化渊源和地域特点。四特酒有限责任公司副总经理吴生文认为，文化自信是省酒龙头企业为数不多的机会之一。
文化自信的体现方式有很多种，近几年，文创产品成为不少酒企展现品牌的亮点。在酒类同质化的环境下，凸显主题性、形象性、互动性、延展性的包装能做到让人
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