近年来，随着《延禧攻略》、《扶摇》、《知否》等古装大剧的热播，国内化妆品领域的一个新兴品牌也以此为契机，针对东方女性提出了独树一帜的“以花养妆”养肤理念。在彩妆消费群体普遍消费意识觉醒的前提下，这个定位为中高端花本养肤彩妆的品牌花西子，将花卉精华与中草药提取物为作为产品核心原料，结合现代化技术打造出健康养肤的新产品。与此同时，从明星代言到跨界合作，从事件营销到粉丝经济，遵循爆红营销与品牌势能定律的花西子，实现了销量与口碑的双赢。仅仅是其中一款单品星穹雕花口红，就创造了月销千万的行业奇迹。
接地气的“以花养妆”定位，国际范儿的设计特色
曾几何时，作为女性刚需消费品的化妆品行业，因为屡次被曝光化学成分过度、拥有众多安全隐患等事件，也一度引起整个市场的行情发展。就在这样的逆风中，以花卉草本精华为主要成分，新生的彩妆品牌开始从古老东方文化中汲取灵感，开辟出一条全新的彩妆发展之路。
正如PMC爆红营销传播和品牌势能定律开创者王小博所言，进入新零售新营销时代，网红品牌IP已经成为提升品牌竞争力、塑造品牌差异化优势的必由之路。因此，结合充分的市场调研，花西子研发团队找准了当下彩妆市场普遍存在的“产品伤肤、不健康”的行业痛点，提出了打造安全健康、妆养合一的精致彩妆理念。特别是众多古装大剧的热播，“东方女性之美”成为越来越多女性追求的方向。因此，花西子将其品牌定位为“以花养妆”，其每一款产品都融入了花卉精华或珍贵中草药成分，不仅更加温和亲肤，甚至连孕妇也可以毫无顾虑地使用。此外，为了完美复制出影视剧中那种最天然本真的东方妆容之美，花西子研发团队与多个国际研发机构达成合作，在经历多方权威机构检测与无数用户测评工作的基础上，攻克了花卉草本与现代工艺结合的难题。与此同时，他们组建了专业的配方师团队，在实验室中探究每一种花卉草本的特性，最终为产品选择最佳的配搭方案。
比如，曾经创下月销千万记录的花西子王牌爆款产品星穹雕花口红，它就是以“花露胭脂”养唇古方为设计版本，精选上好花瓣为原料制作而成。而另一款爆款产品花西子眉笔，则是采用螺子黛眉料与何首乌精华制作而成。更有甚者，其气垫产品则充分借鉴了清朝慈禧太后的秘方“玉容散”，在古方基础上添加白睡莲、芍药、山茶花精华等名贵材料，最终打造出适合现代女性的个性化彩妆产品。
当然，仅仅是在功效上出彩，依然无法体现花西子的网红爆款特色。为了更加贴近现代女性的个性化内涵，花西子拥有曾设计雪花秀、LV等国际大牌的著名法国设计团队为其操刀设计匠心雕花外观，这些顶级设计师不仅始终走在国际时尚前沿，还充分注重“中西合璧”。他们从中国古典文化里不断获得灵感，将“平衡、匠心、神定”的东方美学思想充分融入到产品外形设计中。与此同时，包括书法、园林、花卉等东方美学元素也不断出现在花西子的产品设计之中，这种精致而不失时尚的东方美学理念，让花西子的不仅国际范儿十足，也更加接地气。
跨界营销主打联名款，事件营销明星代言撑起粉丝经济
爆红营销实战专家王小博曾经提出，用最具性价比的公关三板斧，可以实现最大化的品牌传播和营销效果。在花西子裂变式发展的两年多时间中，PR三板斧完全贯穿其中。
如果说登上《昕薇》时尚杂志，是众多同类品牌司空见惯的跨界营销手法。那么，花西子携手中国四大名酒品牌之一的泸州老窖，联合推出“花西子×泸州老窖·桃花醉”限量定制礼盒，则开创了彩妆品牌与白酒品牌的跨界营销先河。当然，这种跨界合作并不显得突兀，因为两大品牌都是国潮精品，对于传统文化元素都有着匠心独到的运用。因此，这款带着浓郁中国风特色的礼盒在花西子、泸州老窖天猫官方旗舰店同步亮相后，立刻销量倍增。
此外，花西子在国际舞台也毫不怯场。在即将到来的纽约时装周期间，花西子X三泽梦X杨露的三大跨品牌合作产品也将惊艳亮相。花西子与首个登上时装周的汉服品牌三泽梦合作推出联名款汉服，与中国新锐服装设计师杨露合作推出联名时装及定制手包，这种大手笔的营销手法不仅仅体现在国际市场的开拓，更是将东方元素的多样化魅力推向世界舞台，展示了属于东方女性的魅力风采。在该项合作官宣后，众多权威媒体包括一些官媒都对花西子的举措给予了高度评价。据悉，花西子此次推出了《本草纲目》的设计主题，除了打造走秀联名妆容并独家赞助秀场后台彩妆之外，还充分注重将中国古典妆容特点和舞台秀场风格相融。可以说，真正理解中国东方美学内涵的花仙子，通过此次跨界营销不仅让品牌知名度暴涨，也进一步巩固了国货彩妆精品的地位。
跨界营销风生水起的同时，每一个节庆热点，花西子也是将借势营销玩到了极致。众所周知，近年来的“恋爱经济”已经不仅仅局限在情人节、圣诞节等西方节日，诸如中国传统的“七夕节”等同于是商家创意烧脑营销的舞台，而为了让品牌真正体现出“东方式浪漫”，从去年开始，花西子在七夕期间就独树一帜地推出了“七夕画眉”。这个源自两千多年前“张敞画眉”的浪漫爱情故事本身就极具看点和文化内涵，花西子一经推出，立刻引发无数年轻情侣的共鸣。在火热的参与氛围下，花西子同步推出了两周年限量版琉璃礼盒。以浪漫温馨的粉黛色彩为主基调，加上精致的流彩设计，带有琉璃幻彩梦幻风格，又兼具东方文化底蕴限量版琉璃礼盒寓意浪漫爱情的延续，成为当季火爆的应景产品。
当然，在花西子系列产品的众多卖点中，安全健康则形成了众多竞品所无法企及的技术壁垒。为了进一步放大这一品牌优势，花西子携手大型真人秀《新生日记》，以“明星孕妈”的角度，从侧面彰显出花西子品牌的特色。一时之间，四组孕妈麦迪娜、李艾、陈燃、马剑越所引发的天然孕期“仙女妆”。话题热度持续升温，也进一步引发全社会对于孕期“美”的时尚探讨热潮。在此基础上，花西子“以花养妆”的品牌理念更加深入人心。
不仅如此，为了进一步深耕粉丝经济，在流量端实现精准引流，花西子还不断借势林允、鞠婧祎等当红艺人，以及众多时尚博主，围绕品牌特色进行多元化多渠道营销推广。特别是今年上半年，花西子正式宣布由鞠婧祎作为其首位代言人，共同传播东方彩妆美学和养颜智慧。这一合作案例被无数人视为经典。众所周知，有着“四千年美女”美誉的鞠婧祎自出道以来，一直以充满仙气的东方美女形象著称。特别是随着她主演的《新白娘子传奇》持续热播，鞠婧祎善良、温柔、仙气的形象更加突出。这种与生俱来的古典与仙气和其一直以来传递的积极向上精神，和花西子清新雅致、古典脱俗的品牌形象相得益彰。随着双方合作的深入，大量粉丝也逐步
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