来源：东方财富网
原标题：延迟发货大商虚拟操盘经销商被套万元白酒行业频现“圈钱”套路
元旦、春节双双临近，名酒供需矛盾开始进一步加剧。趋之若鹜的酒商即使是生意场上的“老炮儿”，也有人未能逃脱“圈钱”套路。
近日，据重庆网络广播电视台报道，某酒水经销商陈先生将万元酒水货款打入重庆锦晖酒类销售有限公司高管秦某账户后，便杳无音讯，遂向相关部门报案。此事件发生后，许多经销商也反映，这件事的发生，或许仅揭示了白酒行业乱象的冰山一角。近年来，由于白酒尤其是名酒货源紧俏且溢价能力强，吸引了不少社会资金，在众多商家不断涌入的时候，商机的背后也处处陷阱。
“除了落后的‘行规’和名酒的稀缺性，最重要的还是中国酒商竞争日趋激烈的情况下，对于低价产品追逐的短视行为。”白酒营销专家蔡学飞对《中国经营报》记者分析指出，高端白酒的货值比较大，还会牵涉到众多的下级经销商，像链条传递一样。而这种情况目前缺乏市场监管，并且大部分都是个人行为，所以导致乱象频出，只能说参与者需要格外谨慎。
万的背后
据重庆网络广播电视台的报道，自年开始，北京酒商陈先生便向重庆锦晖酒类销售有限公司(以下简称“重庆锦晖”)购买高端白酒产品，而货款一直打在该公司高管秦某的个人账户。陈先生表示，从去年与对方合作，一直都能按时收到产品。
不过，近日陈先生照常打入的万元酒水货款却一直未有回音，一直与之交易的秦某已离开公司不见踪影，而对方公司也自称是受害者，并已经向相关部门报案，派出所已查处秦某办公室。据了解，陈先生只是受害者之一，这万元的货款也是由多位下级经销商共同支付的。
如此大笔资金一次性便打入秦某个人账户实在让人有些费解。事实上，除了从去年开始就建立的良好合作，秦某的身份或许也让酒商们放松警惕。据天眼查信息显示，此次收款方秦某系涉案公司重庆锦晖出资60万元、持股10%的股东。同时，秦某还持有重庆千越酒类销售有限公司70%的股权。另外，秦某还曾经担任过重庆市北部新区凯佑商行的法定代表人，目前该公司已注销。从秦某的从业经历以及职位不难看出，其深耕白酒行业多年。
对于酒商陈先生的遭遇，经营名酒回收生意的覃先生以及多位酒业经销商表示，陈先生的这种操作在酒行业并不少见。作为购买者来说，他们也参与过这种活动，但是一般都是在非常信任的情况下才敢铤而走险。虽然购买成本会低一些，但是风险实在太大。也有经销商认为这种行为不可取。“我从来没有遇到过这种事情，因为我不会跟个人合作，要找就找正规企业，走正规渠道，这样比跟个人合作更有保障。”白酒经销商孙经理表示。
在这一事件中，记者注意到，延迟交付的操作方式也加大了投资风险。对此，白酒营销专家杨承平表示，先款后货本身没问题，这在酒行业是普遍的规则。但上述事件并非普通的先款后货操作方式，而是使用个人名义，以延迟名酒交付的方式卖酒，那就存在风险。
蔡学飞表示，名酒的延迟交付很正常。现在一般厂方比较强势，消费方比较弱势，这是由中国白酒行业的生态决定。但这样的方式按正常公司结款也没有问题。而此次事件症结就在于陈先生并未走公司账户，货款都是直接进入了秦某的私人账户。也就是说，这万元相当于是下面各级经销商与秦某的私人交易，并非公司正常结款行为。
这些酒类经销商大多都身处行业多年，明知私人账户风险极高，但仍如此操作。“这种方式就是为了避税。中国白酒一直是重税行业，像这种打擦边球的行为是长期存在的，这种潜规则在行业持续向上的环境下没有出现过大问题。厂家依靠信誉生存的，经销商也靠信誉才能做长久的生意。但毕竟是打擦边球，没有法律效力。”蔡学飞表示。上述经销商覃先生也表示打私人账户是很正常的事。
在中原基金执行合伙人晋育锋看来，此类事件频发还是不少酒商贪利贪便宜的心理所致。让人费解的是，能够一下子拿出几千万元认购高端名酒，说明这些经销商还是有实力和经验的，不应该对这些年诸如茅台之类的高端酒供不应求的现状一无所知。而根据蔡学飞的解释，这几年的名酒涨价太快，很多高端白酒产品非常稀缺，现款现货比较难，才导致先打款再延迟交付货品的方式普遍出现，并成为行业默认的潜规则。
起底“延迟发货”
“包括酒在内的很多快消品都一样，一旦形成渠道优势，就有人‘手脚不干净’。”杨承平说。
对于类似上述“重庆万元货款”的事件，据酒水行业分析师欧阳千里介绍，以如今的飞天茅台为例，官方指导价为元/瓶，但市场零售额达到~元，还未必有货。这中间产生的巨大利差及提货时间差就让中间商具备了“操作空间”。如果某平台以(+X)元进行限量预售，约定时间延迟发货1~2月，便可借此迅速敛财几千万元甚至过亿元。
等到发货时间，若市场价小于平台预售价，平台便可获取大额差价；若市场价大于预售价，平台可以选择退款或延迟发货，一方面拉升人气，赚取口碑；另一方面也在短时间筹集到大额资金以备投资使用。因此，无论市场如何，平台都能获取到足够多的资金。
大连白酒经销商唐某告诉记者，在实际操作中，很多大商的资金都是收取各级经销商的货款打给厂家，以延迟交付名酒的方式循环获取资金。当拿到货品以后，便会拿一部分产品抵掉之前融来的货款，或是低价卖出以维持正常经营。剩下的产品便会等到市场价格提升之后再进行销售，也就是囤货。其实很多人都是靠囤货来赚钱的。“利用名酒的配额和名声，不少大商虚拟操盘，每年调控数据，只要他的资金链不断，这种假游戏可以继续玩，一旦资金链断裂，这个游戏就会崩塌。”欧阳千里对记者分析指出，一旦游戏崩塌，诈骗也就随之出现。
尽管此次“重庆万元货款”的事件尚未定性，但涉及白酒的诈骗案却频频发生。早在年，仁怀陈某在收取万元酒款后“失踪”，后被判定为合同诈骗罪。年，仁怀市又发生一起前后涉案金额总计高达9亿元的名酒诈骗案。
对此，蔡学飞表示，在行业里，存在专门利用白酒进行诈骗敛财的做法，通常会在短期内就和酒商们建立良好的联系和信任，以实现在年底快速的资金回笼。例如平时一年内发5箱高端酒都会以相对优惠的方式给予经销商，但一到年底，当经销商大笔货款进入时，诈骗分子便开始收网。
此外，高昂的保证金和严格的销售任务，也让经销商背负着巨大的资金压力而选择铤而走险。杨承平告诉记者，名酒的经销商一般一月下旬就需要打款到酒厂，资金金额一般是全年货款的40%左右。很多经销商为了按时打款，保住其代理地位，就只有通过上述的方式筹集货款，这在市场上很普遍。
“名酒虽然有销售优势且高毛利，但是高库存也是经销商所面临的问题。由于要保障正常的社会供应，经销都必须保存正常的库存。但名酒价值更高，即使是合理库存也是一大笔资金。”杨承平告诉记者。
不过，上述经销商覃先生表示，往往能吸引大批资金的高端白酒产品实际上已经是供不应求，不会针对单一经销商占有大量资金。
欧阳千里认为，因为白酒尤其是名酒在特定时期的稀缺性以及高溢价性，导致了市场供不应求，价差很高，能够吸引大量社会资金。但如果这个事情不规范，总会有人去钻空子，把白酒当成了金融产品，奔着圈钱的目的来吸纳资金。而这种情况目前缺乏市场监管，也没法监管，只能说参与者要收起贪念，防止被大商收割。
（文章来源：中国经营报）
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