目前,国内销售额超过百亿的名酒共有11家。除了销售市场被极端困于江苏的今世缘之外,其他10大名酒都开始了相当规模的全国化。今天我们就来说一说,这10大名酒在~元价格带比较有代表性的10款核心产品:
茅台王子酒:茅台王子酒属于茅台系列酒,产品线较为复杂,但最常见一般就是普王子酒、金王子酒、酱香经典、珍品王子酒等。在白酒的收藏界流传着一句话,叫“十年王子赛飞天”,茅台王子酒作为茅台集团最大的系列酒,性价比是很高的。茅台王子酒虽然不是茅台系列酒中营收最高的,但却是茅台系列酒中销量最多的。
茅台王子酒最早诞生于习酒酒厂。年10月茅台酒厂全资收购习酒厂后,用当时习酒的酒质灌装并定名茅台王子酒,于年正式问世。另外,茅台集团将习酒的两个生产车间改为茅台王子酒的生产车间。另外,茅台金王子跟普王子的价格差不多,口感也比普王更醇厚柔和一些。
茅台王子酒系列绝大多数都在到元价格带,目前以金王子、酱香经典为主力产品。因“酱门经典”这个商标被其他公司抢注成功,茅台酒厂也因此将酱门经典改为酱香经典。珍品王子酒是我认为茅系风格最突出的一款,珍品王子酒的基酒来自于兼并习酒酒厂的车间。
五粮春:“一生情深似海,爱到春潮滚滚来。五粮春光灿烂,香醉人间三千年!”五粮春属于五粮液系列酒产品,自年上市以来,已经实现了0亿瓶的销量了。年五粮春诞生的时候,还是作为五粮液的贴牌产品,分为5度、45度和50度三类产品,由经销商运营。
1年,五粮春销售规模已达数亿元,在随后的数年时间里,五粮春的业绩屡创新高,并且成为五粮液系列酒中销售额最高的产品。目前五粮春发展成~00元价格带超级单品。在年初召开的五粮春西北大区兰州答谢会上,相关人员披露五粮春将达到70亿的营收规模。
五粮春区别于传统五粮液的风格,浓香味偏淡雅,颇有江淮浓香的风格。早期五粮春的诞生主要也是投放在江淮市场,目前在西北市场和江淮市场表现非常好。年,五粮春被酒厂收回自营,并在年推出了五粮春第二代。
老白汾:在十几年前,普王子酒、泸州老窖特曲和老白汾10年被誉为是三大主流香型中端入门的核心产品,这三款酒当时是百元档口粮酒三大香型的首选。但后来泸老特靠着一年提两次价,涨到了00档,普王也涨到了多,只剩下老白汾10年还在多价格带。
老白汾是汾酒系列中档酒的守门员,包括老白汾10年、老白汾15年、老白汾醇柔、出口老白汾等多款产品。老白汾十年更侧重味的展现及口感的舒适,十五年则是在此基础上更侧重了清香“一清到底”的展现,口感更加地净爽。但是论销量来说,老白汾10年的销量要远远多于老白汾15年。
汾酒集团始终对于老白汾系列寄予厚望。在年11月份,汾酒发布了未来两到三年的规划,预计在未来2-年间,汾酒将再造玻汾、老白汾、青花0三个百亿单品。
洋河海之蓝:在网络上没赢过,在销量上没输过,这就是海之蓝!年,洋河推出蓝色经典系列,绵柔风格的海之蓝和天之蓝诞生,两者都是主打中端市场,不过天之蓝的档次比海之蓝要高一些。年之后洋河凭借着蓝色经典系列,尤其是海之蓝的爆发性增长而突飞猛进。
4年,海之蓝全年销售达到万元,5年突破2.8亿元,6年更是达到6.78亿元,8年达到21.6亿元。1年,海之蓝的营收突破50亿,占洋河公司总营收的40%左右。7年的时候,洋河公司0%的营收仍然来自于海之蓝,超过梦之蓝(22%)、天之蓝(20%)等其他系列。
海之蓝主要布局~元价格带,是蓝色经典的入门产品。和公司并未具体披露海之蓝的销售额,不过根据年洋河的业绩说明会以及行业的预估来看,海之蓝的销售额或许已经超过了百亿。尽管在网络上很多人喷海之蓝,但海之蓝仍然是洋河公司销量最高的产品。
泸州老窖特曲:泸州老窖特曲是一个历史和品牌非常浓厚的产品。我们知道,泸州老窖是浓香酒的鼻祖,当年泸州老窖开创浓香酒最早的品牌就是泸州老窖特曲,距今有着超过年的历史。但是随着国窖还有窖龄系列的推出,泸州老窖特曲的酒质相对之前而言是有所下滑的。
上世纪50年代,泸州老窖将泸州大曲酒按质划分,质量特级的大曲酒即为特曲,于是便有了业内首款以“特曲”命名的白酒—泸州老窖特曲。9年,泸州老窖特曲第十代产品荣耀上市,实际终端的零售价不足00元。
泸州老窖特曲包括特曲老字号、晶彩特曲、特曲60版、特曲80版等产品,但一般情况下我们说的泸州老窖特曲是指特曲老字号。泸州老窖特曲老字号的市场影响力仅次于国窖,但两者都使用泸州老窖地理标志产品的执行标准,唯一不同的是泸特少了国宝窖池发酵。
年份原浆古8:在安徽,没有任何一款中端酒的销量能超过古8。8年,古井贡酒推出了中高档的年份原浆系列,古8是当时年份原浆系列最高档的产品,布局在百元以上价格带。在此后的10年中,古8销量迅猛,一直都是古井贡酒的主力产品,即便是后来古16和古20的面世,也没能动摇古8的地位。
8年古20面世,古井贡酒将更多的精力转移到次高端价格带,古20的销售额才开始反超古8成为古井贡酒的第一大单品。在江淮地区,古8的销量和口碑依然不减,尽管在销售额不敌古20,但如果凭销量的话仍然在古20之上。年,行业内预估古8的销售额可能不低于40亿。
除去度数上的区别,古8一般分为普通的古8和古8中国香两大产品,价格布局在—00元价格带。古8是非常能够体现古井贡酒“色若幽兰,明净淡雅”的风格,如果你轻轻地尝一口古8,会发现他的香气更干净,而且回味是甜的。
金质习酒:习酒是近些年崛起的一个品牌,0年之后习酒靠着习酒窖藏不断突飞猛进。目前习酒公司着重打造两个核心大单品,分别是高端的君品习酒和次高端的习酒窖藏。在中端市场,习酒虽然没有过度