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中国酒文化是打开海外市场的关键，一线名酒已率先行径在路上。
9月7日，汾酒加拿大清香型白酒项目发布会上，汾酒宣布要通过在加拿大当地办酒庄，打造世界级酒庄文化旅游产业，配套展示与酒文化相关的器具、历史资料等，传播清香型白酒文化；15日，泸州老窖北美办事处揭牌仪式上，泸州老窖宣告要以文化为引领，实现品牌全球聚焦；25日，第三届敦煌国际文化博览会上，茅台以“首席战略合作者”身份，在飞天的故乡，找寻连接过去和将来、连接中国和世界的时空之门；27日，五粮液在巴黎举办“天涯共此时”中秋主题活动，向世界友人展现中国酒文化之美……
中国白酒的国际化发展，目前已经成为整个行业龙头企业的共同命题。而面对“中国智造”影响世界，“一带一路”走向世界成为向世界传播中华酒文化、推动中国酒走向世界的良好契机，以文化为抓手，讲好中国故事，已经成为名酒企业“走出去”的标准化动作。
一、白酒企业竞相打出文化牌抢占海外市场
有效推进中国白酒的国际化发展，已成为关乎中国白酒未来事业的重要课题，而白酒以文化破冰海外市场已经成为一线名酒企业的选择。
1、茅台：丝路舞动香飘世界
9月17日发布的华樽杯中国酒类品牌价值报告显示，茅台集团品牌价值.09亿元，是10年来中国酒企品牌价值首次突破亿元。而“飞天”作为文化茅台不可或缺的因子，让人浮想联翩的，自然有丝绸之路暗香浮动的丰富酒文化，更有茅台不断释放，在更高层面对文化软实力的凸显。
当下,茅台海外市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲和澳洲60多个国家和地区的家海外经销商；其中,“一带一路”沿线国家有26个,沿线销量占比达到全球总销量的18.91%,东盟国家占到了沿线国家的71.11%。值得一提的是,“一带一路”倡议提出后,茅台在中欧和东欧区域发展喜人,而今年4月,茅台还与英国、葡萄酒及烈酒贸易协会签订《战略合作协议》,英国有望成为茅台走向全欧洲的样板市场。
对于茅台近年来海外市场的成就,茅台集团董事长、总经理李保芳表示,中国发出的“一带一路”倡议为茅台提供了展示中华文化的世界舞台,而经济全球化和“互联网”时代的背景,则为茅台创造了走向国际,展示文化自信的历史机遇。
2、五粮液：瞄准“稻米文化圈”
9月27日，五粮液集团在巴黎中国文化中心举办“天涯共此时”中秋主题活动，向世界友人展现中国酒文化之美。活动现场邀请到场嘉宾现场品鉴五粮液酒，以独特的视觉和味觉感受展现中国酒文化的特色。感受中国古代诗人们“唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里”的酒月情怀。
对于国际市场和“一带一路”的行业机遇,五粮液表示,白酒产业正处于发展大转型的关键时期,“一带一路”战略的实施,必将促进白酒、茶叶、丝绸、瓷器等中国特色的产品在国际市场上的份额稳步提升,为此,五粮液要对准万海外华人市场,瞄准“稻米文化圈”这些白酒消费水平很高的市场,同时有秩序、有计划地进驻欧美市场。
目前,五粮液在德国北威州已经设立了五粮液国际(欧洲)有限公司,未来还将设立亚太营销中心和美洲营销中心。而在海外增设营销中心,标志着五粮液国际化战略进入加速期。对五粮液而言,其意义不仅仅是实现跨国销售,更是五粮液对标世界一流企业迈出的重要一步。
3、洋河：文化先行白酒为媒
“文化先行，白酒为媒”是洋河股份在国际化道路上总结的经验。多年来，洋河股份积极参与中国文化的国际传播，足迹遍布美洲、欧洲、非洲、东南亚等地。洋河表示,洋河海外市场目标定位是“无论在中国还是在世界的其他国家,每一个觥筹交错的地方都能看到洋河美酒的‘身影’。”
梳理洋河飘香海外之路的具体措施,主要有以下几方面:
第一,以传播中国文化的“先行者”造趋势。洋河表示:“中国白酒走向世界,要让外国人通过一杯绵柔的白酒了解中国文化,这才是洋河的终极使命和责任。”事实上,凭借绵柔品质的优势以及背后中国文化的影响力洋河有节奏地走出文化输出之路。
第二,与世界文明开展多层次的对话。冠名李健诗在纽约举行的演唱会,使洋河和李健诗的歌声一起引发海内外人士的广泛
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