文丨酒业家团队
年3月20日，泸州老酒坊年重点客户会议在泸州举行。作为泸州老窖的区域攻坚尖兵，泸州老酒坊成为了继国窖和泸州老窖品牌之外的第三大直营品牌，是泸州老窖—元价格带的中流砥柱。
根据泸州老窖的规划，泸州老酒坊将是与国窖、泸州老窖特曲、泸州老窖窖龄酒、泸州老窖头曲及二曲五大单品并列的核心产品，其战略定位为五大单品的补位产品，与五大单品一起，肩负起中兴泸州老窖、推动泸州老窖重回“行业三甲”的历史使命。
消费选择的倾向推动了“名酒为王”时代加速到来，但是名酒资源有限，且在近几年的快速发展中大量消耗，亟需启动后备资源以充实市场。在这种情况下，泸州老窖率先重启了第三大直营品牌，作为其后备资源中的中坚力量被推上市场。那么，被泸州老窖如此重视的泸州老酒坊到底若何？我们来看看行业中六大营销专家如何解析这个品牌。
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九度智力集团董事长马斐：
泸州老窖亮“底牌”，泸州老酒坊成“奇兵”
九度智力集团董事长马斐认为：每个时代有每个时代趋势，“名酒为王”是当下酒业的核心发展趋势，谁违背谁必然吃亏，处于中国酒业流通渠道上，且与消费者直接面对面沟通的酒商们更要看准这一点。
此前，泸州老窖采用的是双品牌战略(国窖+泸州老窖)，其目的之一是把这个优良的品牌资源预留出来，关键时刻作为生力军推上市场，成为超越对手的一支奇兵。在“冲刺亿，重回前三甲”的关键时期，泸州老窖祭出泸州老酒坊这张牌，或将成为恰逢其时。
首先是全国市场战略需要。泸州老窖要想拿下更多的市场份额，就得和区域省级强势品牌短兵相接，-元价位是省酒的最强价位段，泸州老酒坊有这个优势。
其次是泸州老窖自身的战略需要。经过几年的产品线梳理，五大单品已经深入渠道商和消费者心中，要想有新的盟友，更多的消费选择，再推老酒坊再好不过了。
最后是泸州老酒坊有着很深的市场记忆。泸州老酒坊曾经在河南、四川等省销量非常好，这次不是从零开始，再次启动会唤回很大一部分经销商，也能唤醒大批消费者的品牌记忆，可谓一箭双雕。
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卓鹏战略董事长田卓鹏：
三大空间战、四大趋势，泸州老酒坊大有可为
关于未来三年行业的发展趋势，卓鹏战略创始人、董事长田卓鹏表示，品牌和消费者向名酒集中、向新高端集中的趋势是不可逆的，向名酒集中将会导致三大空间战的开启。第一是新商务空间战，为什么会是新商务空间战呢？原来的—元是商务空间，未来三年我觉得中国白酒将完成向—元的新高端的平移，这将带动中国白酒商务市场10%以上的扩容。那么，老窖未来必然会在—元这个新商务空间发力，这便会给泸州老酒坊留下足够的市场空间，而泸州老酒坊也正好递补进入市场，也必将获得老窖方面的大力支持。
第二是新百元空间战。原先的80—是政商务宴请的主流，地产酒、区域强势品牌主要都是卡位在这个空间上，新百元空间战主要是向下移，下移到乡（镇）、村一级，60元以下的盒装酒将会进一步被挤压，因为必须下移才能保住新百元这个空间，这也为泸州老酒坊喜字坛这样的产品留出空间。
第三是新乡镇空间战。我们过去的乡（镇）、村市场主要是指50元以下的酒，而新乡镇空间战主要是指我们如何打开百元以下的乡镇市场，这也是消费升级所带来的，这是一个新的机会点。
从消费趋势来看主要有四大新的消费趋势：一个是文化消费。泸州老酒坊有年的历史，有足够的文化自信，他们占得了文化的基因和先机；二是品质消费。泸州老窖是浓香鼻祖，是泸酒发展的核心，而泸州老酒坊是其核心组成部分，这一点的优势毋庸置疑；三是颜值消费；第四是精品消费。精品化消费就是指对品牌、品质、颜值等方面的综合考量，这个方面泸州老酒坊均有明显优势，是未来市场和消费者所需要的品牌。
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黑格咨询集团董事长徐伟：
名酒资源进入稀缺阶段，核心副牌将成下一个被哄抢对象
黑格咨询集团董事长徐伟在采访中指出，拥有名酒基因的泸州老酒坊再次被泸州老窖推上市场，还有一层作用便是作承上启下，它向上能衔接次高端的泸州老窖特曲、窖龄，向下无缝连接头曲，与五大单品中的三个系列形成互补，实现了泸州老窖在中高端价位的产品织网。
徐伟表示，此策略既保证了泸州老窖的产品竞争力，又形成了独立的品牌体系，存在成功塑造除泸州老窖、国窖外第三个具备全国影响力子品牌的可能，还为泸州老窖的可持续发展提供了新的动力，此举在战略及战术上具备了三重意义，因此颇受泸州老窖的重视。
泸州老窖与剑南春曾长期交替坐在白酒探花的位置上，在白酒行业中拥有特殊的品牌地位。泸州老酒坊也是泸州老窖的核心品牌资源，是泸州老窖的重要组成部分，在泸州老窖的发展过程中起到过至关重要的作用。因此，在名酒资源被大量消耗的背景下，由于市场的需求，泸州老酒坊未来将成为泸州老窖品牌资源中下一个被哄抢的对象。
“在白酒行业中，名酒是市场的引领者，而名酒副牌也将是名酒征战市场的重要砝码”。
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华策咨询董事长李童：
泸州老酒坊具有战略意义，是泸州老窖腰部价位段的核心砝码
华策咨询董事长李童在分析中指出，对于酒企而言，产品是经营的原点，而产品架构是企业经营思想最直接的体现。任何一个酒企要发展好，首先需要把产品的问题思考清楚。对于体量小的企业而言，更多
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