白酒自古以来就出现在人们的生活之中，经过了那么多年的发展变化，仍然长盛不衰，不断有新的白酒出现在社会市场之中，并且不断形成了酒文化等元素。其中在中国的贵州是一个酒业发达的地方，在这里不仅有妇孺皆知的茅台，位列八大名酒之一的董酒也在这里经营生产。那么问题来了，为何茅台成为了“龙头”而董酒成为了“蛇尾”呢？
一、茅台与董酒的差别说起贵州茅台与贵州董酒二者之间的差距差别到底何在，其实对于产品自身来说各自有各自的特点，每一种酒都是一个独一无二无法替代的个体，并不能简单的通过酒的价格来判定。
因为酒的价格是由公司决定的，公司的运营状况良好，公司发展态势蒸蒸日上，自然公司的产品在定价的时候就相对来说要高一点。另外在生产制作产品的时候，所使用的原材料成本较高，有的依赖于进口，还有生产工艺的复杂程度都是影响产品价格的因素。因此酒的价格在一定程度上也表明了这个酒的价值。
有一句俗语人们常说，“便宜没好货，好货不便宜”就是这个道理，价格高自然有价格高的道理。而价格高销量还很好就说明这个酒的价格和价值是匹配的，产品确实不错。因为产品到底好不好最终的决定权还是广大的消费者说了算的。
因此前面说了那么多的目的就是为了说明同在八大名酒之列的茅台和董酒其实产品自身并没有什么差别。毕竟共同位列八大名酒就算是有差别也差不了多少，或许大家由于品牌效应购买茅台的人数相对较多一点，而对于那些喜欢喝董酒的人自然购买董酒较多。
但是为何茅台的售卖价格相对来说要比董酒要高呢？二者在价格上的差别就体现在了两家公司的运营方面。两家公司的经营状况让公司的产品在市场上的价格出现了差距。
提起茅台，在如今的许多国宴上已经屡见不鲜，无疑早就已经被誉为了“国酒”。茅台在高消费群体中已经很常见，并且如今正在面向更多的消费者进军。因此茅台酒业为了弥补我国在极品酒、年份酒以及陈年老窖等方面的空缺，公司相继推出了一系列的15年、30年、50年、80年等陈年茅台酒。
不仅如此，茅台公司还大力向低度酒产品方面发展，相继推出了43度、38度、33度等一系列的低度酒产品，大力推动新产品的开发，为茅台酒在国民心中建立更高的地位打下了一定的基础。
二、董酒的没落之路可是对于董酒来说或许就没有那么顺利了。其实董酒的历史可以追溯到魏晋南北朝时期，比茅台酒的历史还要早很多年。不仅如此，董酒的生产工艺一直被视作产业里的国密，独特的生产工艺流程也奠定了董酒的价值。但是为何后来茅台成了贵州白酒酒业里面的“龙头”，而董酒却成了“蛇尾”呢？
其中最重要的原因是董酒在上个世纪90年代之后，被代工这一流行给冲昏了头脑。在当时，代工成为了酒企当中流行的方式，说白了就是为企业提供代加工。董酒企业为了扩大产品的销量，为各类企业提供代加工，让董酒的产品品牌瞬间飙升，最高峰时期竟然达到了个，一时间让人们在市场当中无法辨认董酒的真假。
由于消费者无法辨认董酒的真假，而董酒作为八大名酒之一，产品价格也相对较高，面对鱼目混珠的董酒市场，很多人对董酒望而却步。因此这也造成了董酒的销量大打折扣，在市场上的份额不断减少，公司业绩持续下滑，管理层人员一片混乱，一时间让公司进入了内忧外患之中，辉煌一时的董酒进入了落寞时期。
董酒在自身发展过程当中由于迷失了自我，没能把握住产品自身价值的重要性才造成了最后的局面，由此也说明了一种品牌的白酒其自身的酒魂对于公司的重要性。
正是因为董酒公司没能注意到这一点才让董酒自身的品牌价值大打折扣，以至于随着时间的流逝董酒这一品牌渐渐地就不再为人所知了。归根结底，是董酒对于酒魂的忽视造成了董酒公司的没落。
三、迷途知返，大力发展以至于到了年的时候，万祥集团接管董酒公司，对董酒公司开始进行大地整改，改革大刀阔斧。并且开始对产品的内外价值提高
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