文丨酒业家主笔彭伟
日前，酒业家记者在进行市场调研时得到爆料，河北沧州的一个县级地产品牌河间府酒业，面对献王、十里香两大地产核心品牌的夹击，却在年呈现爆发式增长。今年的前11个月，河间府销售业绩已经比去年全年增长了一倍有余，业绩增幅达到了%，这勾起了记者的兴趣。
据行业观察人士分析认为，年、年这两年将是地、县级白酒品牌存亡的分水岭，而且当前已有相当数量的中小品牌到了退市边缘，不少名酒企业也已把并购矛头指向了这些区域品牌。在这种情况下，河间府的成倍增长，给困境中的中小企业带来了一缕曙光，也给行业树立了一个“小而美”的典型案例。
1五级分档的重镇河间，白酒市场容量达1.5亿
河间市作为河北白酒重镇沧州市下辖的一个县级市，酒业家记者通过市场调研后发现，在这个将近百万人口的县级市场，白酒市场容量大约1.5亿左右。
首先，元以上价位次高端、高端酒市场容量约占10%，代表品牌为茅台、五粮液、国窖等，总销量约万；
其次，中高档-元价位市场容量约占13%，代表品牌为洋河天之蓝、剑南春、十八酒坊8年、泸州老窖特曲及窖龄30年、河间府毛公书院、河间府内供酒等，总销量约万；
第三，中档50-元价位市场容量最大，约占35%，代表品牌为十里香红8和黑盒及五星、河间府国风G3、泸州系列、老白干大小青花、洋河海之蓝、献王年份系列等，总量约万；
第四，中低档20-50元价位市场容量约占17%，代表品牌为河套老窖、泸州系列、河间府彩韵、稻花香、玻璃汾酒、洋河蓝优、玉泉铁盒等，总销量约万；
第五、低档20元以下的价位约占25%，代表品牌为龙江家园、河间府陈酿及纯粮6、献王珍品6、牛栏山、红星、庄稼院、小村外等，总销量约万。（注：以上数据为记者市场调研数据，若有偏差，请以厂方实际数据为准。）
总的来看，河间市场20元以下光瓶酒和50-元价位的盒装酒是河间白酒的两大主流消费价位，一个是低端大众老百姓消费的主流价位，一个是目前河间商务消费的主流价位，这两个价位的容量整体占比高达60%。
河间融汇通商贸总经理刘进步告诉酒业家记者，沧州本地第一大品牌十里香将50元以下价位的产品全部砍掉，把所有资源聚焦到中档价位，目前看其黑盒和五星两只产品在河间市场销售强劲。而沧州本地的第二大品牌献王从整体来看，其盒装酒销量下滑明显，盒装酒在河间市场整体处于衰退状态，但值得
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