当行业调整进入复兴发展的关键期，年，白酒品牌寻求突破生存的需求变得越来越紧迫。名酒头部集中化趋势明显，行业挤压式竞争洗牌加剧，在白酒逐渐向品牌、质量、文化看齐的高质量转型背景下，区域龙头企业所面临的压力不言而喻。
陕西白水杜康作为陕西酒业中的重要引领力量，其深厚的历史文化及品牌价值底蕴使之长期担当着陕酒振兴的重要角色，从地域文化的输出到产品品质升级，从市场壁垒建设到渠道深度拓展，一系列围绕品牌与市场进行的操作模式，不断积累着这一千年品牌的核心竞争能力。年呈现量价齐升发展态势的陕西白水杜康，正在成为区域品牌突围的一个典型案例。
活跃营销牌，再造品牌升空新契机
近期，在第六届中国品牌影响力评价成果发布活动上，陕西白水杜康的“白水杜康·十三朝古窖”被评为“中国品牌影响力强”、“中国品牌影响力（行业）十大投资价值品牌”。同时在去年的“华樽杯”第十届中国酒类企业品牌价值暨首届全球酒类产品强大会上，陕西白水杜康酒业年度的品牌价值为62.27亿元，稳列陕西省白酒第二名，跻身中国白酒五十强企业，并且旗下“十三朝古窖”品牌价值达21.32亿元。
这些高价值荣誉与数字组合，可以让我们清晰看到陕西白水杜康在行业复兴发展新时期，所表现出的强大成长潜能。过去坎坷却坚定的战略步伐走到今天，明显开始发挥实战功效。而这一过程里，其很长一段时间内积极的营销推广，无疑为陕西白水杜康的品牌升空构建了丰富的内涵表达。
近两年，陕西白水杜康在体育、文化等多领域与消费者达成近距离沟通交流，通过活动深度植入、冠名赞助等形式参与到人们的生活体验中，多层次、多渠道、多维度的产品与品牌露出，以一幕幕精彩的营销大戏，堆砌其在行业的品牌影响力。例如今年6月举办的“十三朝白水杜康杯”年龙城第二届中华龙舟争霸赛，便依靠有趣且参与性极强的独特表现手法，将白水杜康、十三朝等核心品牌IP，深度植入到消费者心中。有效互动在塑造更广范围产品认知的同时，也根据品牌文化的传播形成潜在消费群体培育。
不久前，陕西白水杜康独家冠名欧美篮球对抗赛西安站比赛，通过对国家“一带一路”整体大战略的重视与落实，在侧面提升白水杜康十三朝的国际知名度。如今，通过解锁丰富的多元营销模式，陕西白水杜康推进品牌打造的行动开始走向更高轨迹。特别在当前“一带一路倡议”深入推进的重要阶段，作为这一倡议核心线路上的白酒文化代表品牌，白水杜康及其产区成为世界消费者了解中国白酒的一个窗口。
依托品牌深厚的历史底蕴和地理文化优势，陕西白水杜康不断加强在文化宣导上的投入力度，以电视、报刊，机场，高铁，高速，自媒体等全方位立体化的宣传，打造从“知名品牌”走向“强势品牌”的坚实基础。
持续化输出三秦大地的区域风俗和饮酒文化，陕西白水杜康在构建品牌张力的过程中，不仅被授予世界研学旅行联盟总部“酒文化研学实践基地”，同时，还和陕酒龙头西凤一起，在酒业圈里形成一股陕西白酒发展热潮。如今，在陕酒势力中越渐突显重要地位的陕西白水杜康，正进一步构建区域龙头品牌振兴的突围力量。
产品优化与升级，彰显独特溢价力
今年上半年，陕西白水杜康实现整体增58%，省内大本营市场，渭南实现近80%的巨大增幅。其中，十三朝品牌为核心的中高端产品增长明显，而定位中低档的白水杜康则积极应对消费趋势变化，利用大众消费升级在持续提升产品价值和市场影响力。
白水杜康能取得如此优异成绩，一方面源于产品聚焦的清晰打造，另一方面则得益于在市场建设上的精耕细作。
核心中高端品牌“十三朝”，把通常的卖酒提升到“十三朝御用酒“文化和悠远秦历史文化层面，通过丰富产品内涵，塑造企业高档形象和高品牌溢价力。这样独具特色的品牌标签，不仅能在不经意间强化消费者对产品的认知和记忆，更能随着文化意境与酒的结合，彰显陕西白水杜康的神秘与价值。而白水杜康作为企业更早打出的名酒品牌，以清雅复合香为主的突出性香型口感，有着极高产品辨识度，无论是市场建设亦或形象露出，都承担着其发展的骨架支撑作用。
多年来，陕西白水杜康产品运作皆坚持自主品牌和开发包销产品“双轨”并行发展。核心“双品牌”一高一低对标市场，在维护企业核心利益的基础上，旨在让品牌价值实现最大化的共享和共建，从而促进陕西杜康的整体市场氛围和品牌影响力提升。
与此同时，围绕产品品质升级建设，陕西白水杜康亦从技术科研方面不断探索品牌价值的新高度。在承袭独特的杜康酿酒技术、独有的黄土高原窑洞储存等古法酿制的基础上，陕西白水杜康坚守核心产品杜康十三朝古窖的酿造配方，并对白水杜康原来的配方进行改革，添加同是白水特产的白水苹果进行酿造，酒质的极大改善，为陕西白水杜康创造出更大经济效益。
而据快讯君了解到，未来陕西白水杜康还将加大基酒储藏计划，计划3一5年内完成6万吨老酒的储备工作，规划再建一个基酒存放库，以满足未来的市场扩容，同时让基酒品质得到保证。
精耕细作，市场影响力持续拔高
市场布局上，陕西白水杜康的战略无疑更加清晰且明确。年，陕西杜康酒业集团董事长张红军明确提出，要全力打造渭南根据地样板市场，以渭南为中心、度辐射周边的战略布局。同时在重点区域导入核心主导产品，形成根据地和产品的双重聚焦。
陕西白水杜康将在渭南地区精耕细作，通过“一地多商”、“一商一策”的策略，强化渭南地区市场保护，建立牢固市场基础；同时“中心突破，县市并举”，做到发展一个区域，成熟一个区域，让陕西白水杜康在白水、乃至整个渭南区域的龙头地位得到了进一步加强。
坚持“省内市场重点做，省外市场做重点”的发展理念，事实上，陕西白水杜康早已确立起以渭南、西安为核心战区的规划布局。西安是形象市场，也是战略市场，渭南既是家门口市场，更是根据地市场，张红军坦言表示，“渭南和西安市场必须拿下，没有任何选择的余地”。
因此，除了渭南的多重规划，在实际落地上，陕西白水杜康还以西安高新区为基点进行大系列渠道布局，通过大范围规划西安周边县、市、区，完成对西安大区域的合围；并且也结合市场实际，确立陕南、陕北的核心市场并予以重点支持。
而省外市场，则以“开放”为最高原则，践行包括品牌运营、区域包销、产品代理等多种合作模式的灵活运作机制。此外，也大力入驻各大电商销售平台，针对各个平台规则制定属于白水杜康酒的销售模式，通过营销模式的创新与运用，扩展品牌业绩增长极。
一切从实际出发深耕并开发产品市场，这是陕西白水杜康遵循的市场战略原则。张红军表示，陕西白水杜康近年来逐步走出杜康品牌之争的困境，将精力聚焦于品牌发展上，如今已获得越来越多业界人士的认可。在行业名酒领衔复苏，呈现企业两级分化的大背景下，兼具产品和市场优势，且具有极高品牌认同基础的陕西白水杜康既面临挑战，更有着一定行业红利的竞争能力。
规划聚焦性的产品与市场战略，打造新的营销思路，探索电商等新渠道......系列紧随行业变化脚步的调整举措，在行业看来是找到了适合自己的发展道路。有分析人士指出，当前，陕西白水杜康市场影响力持续拔高，其成功的发展模式可以说是老牌历史名酒突围及陕酒振兴的重要代表。
文
伍娟编
刘瑶制作
刘瑶
来源
糖酒快讯（ID：tjkx99）
本文为原创文章，欢迎转发、分享，未经授权禁止转载或改编，如需转载请后台申请。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
联系电话：