文微酒团队
7月24日、25日，微酒年酒业“互联网+”大会山东.峰会在济南举行。
△人气爆棚的峰会活动现场
△聚精会神聆听的来宾
在这场超名酒商参加的大会上，最近因成立不到一年预计可达10亿销售额而备受行业热议的北京易酒批COO陈晟强做了行业内的首秀，同为连锁起家的他与行业知名异类酒类直供董事长杨陵江同台讲诉了酒商之未来路径等问题。小编特将2位的精彩发言汇总如下：
陈晟强这是一个自杀重生，他杀淘汰的时代△易酒批coo陈晟强认为，互联网必将重构传统产业原有的供应链价值。拥抱互联网，在新的供应链体系中占有“一席之地”，是酒类行业参与者当前必须选择的道路！
演讲一开始，陈晟强讲了现如今整个商业社会面临着“自杀”与“它杀”问题。
海尔张瑞敏如是说，“海尔启动了最惨烈的“自杀”工程，近两年内裁员2.6万人。曾经用以杀遍全国的8.2万产业工人与万家海尔专卖店，今天却成为企业最大的危机”。
诺基亚没有选择自杀，在智能手机时代到来时，四年时间，市值蒸发4千亿美元。其实年诺基亚就研发了智能手机。
柯达没有选择自杀，在相机数码时代到来时，年历史的老牌摄影器材企业，正式向法院递交破产保护申请。其实柯达早在年就发明了世界上第一台数码相机，它是全球数码相机的首创者。
苏宁、国美，以连锁家电卖场，实现了对大家电的供应链整合，成就了两家伟大的企业，甚至一度国美更胜一筹。电商大潮来临，年苏宁开始“自杀”行为，年在线下店面发展最迅猛最赚钱时上线“苏宁易购”，残忍地宣布线上线下同价，忍受企业业绩与利润大幅下滑，在传统互联网零售之路上蹒跚起步。
自杀”远不像说的那样轻松，但只有这样才是重生之道。事实上，我看到的是，更多的企业还在逆趋势地想尽一切方法阻止“它杀”，这种抗争是徒劳，是要付出沉重甚至是“死亡”代价的！
这已经成为酒业经销商，尤其是曾经很成功的大商家，当前面临的真实境遇。那么问题来了？什么时候要宁愿选择“自杀”？
这个时代的真相
时代发展的步伐，造就出的将是无人可以阻挡的趋势。在这个趋势面前，任何人都不要企图自信老一套还能HOLD得住！
从石器时代－蒸气时代－电汽时代－智能时代（传统PC互联网－移动互联网），这就是时代进步的步伐；
每个时代，都必然会造就一批伟大的企业：那些迎合趋势的企业。企业的伟大，企业家的因素（发现、执行）是标，趋势才是本；
年的前十年，是典型的传统互联时代，这个时代成就了一批伟大的企业：电商的阿里、京东；搜索的百度；杀毒的；资讯的新浪；社交的腾讯……是时代造就了“马云”们，不是吗？
年被称为移动互联元年，然而仅仅两年：从滴滴打车（出行）、58到家（家政）、饿了吗（订餐）、河狸家（美甲美体）、代驾……，到手机百度、手机导航、手机淘宝、手机订票、手机银行……
今天，几乎原来需要通过线下或传统互联网完成的事情，现在都已经可以从手机上完成，这些企业市值百亿已司空见惯。移动互联时代，正在创造一批新的、伟大企业！
我们再换一个角度看时代的趋势。传统产业中，从资源之争（我有矿山、我有牌照、我有地）－制造成本之争（我有更高的生产效率、我有更大的采购规模）－渠道之争（我有下游）：从“资源占据”时代，到“企业规模”时代，到“渠道掌控”时代。
大制造之后，是什么？是大流通。每个行业的大流通企业都将诞生；B2C，B2B为何如此的火爆？用户流量“入口”为何如此值钱？因为，携诸侯以令天子，因为携消费者/终端以令制造工厂；
而互联网手段，在这当中起到至关重要的因素。钢材、农业……“找钢网”成立两年估值60亿、“一亩田”月流水50亿元；
各位想过咱们所处酒水产业吗？每年1万亿以上的市场规模，最大的商家酒水年销售30亿而已（0.2%）！——这里必有“故事”和“事故”。
那就是渠道（供应链）对企业的价值。“饮料行业中的老大娃哈哈，在产品创新上是际是跟随者（小洋人妙恋/营养快线、农夫水溶C/HlloC等），但娃哈哈却始终占据行业领导者地位，秘诀并非在产品上，而是其庞大的渠道网络，特别是其“二级联销体”模式。
今天，企业之间的竞争已经演变为一条供应链与另一条供应链之间的竞争。娃哈哈着力打造的“联销体”实际上就是一个供应链。供应链是价值链的一种表现形式，也就是商业模式的表现形式。娃哈哈真正的核心能力并非产品力、品牌力、而是其围绕着“联销体”而构建的整体价值链整合能力”。
总算让我“忽悠”到了今天的主题：互联网对供应链的重构，这就是时代的趋势！是传统供应链环节企业必须选择“自杀”的时候！
互联网的游戏规则
赛道生存，没有第三！
搜索＝百度；杀毒＝；
京东市值亿美元，而第二的1号店卖给沃尔玛，估值仅16亿；
滴滴合并快的/携程收购艺龙……
互联网的赛道上几乎只有第一，可能有第二，但老三老四等不再有立足之地。
互联网企业生存拼的是时机与速度，只有很短的窗口期。3年内“战斗”就宣布结束，却决定了后30年的企业地位。跑在第二位还以后的请自觉离场！
互联网企业，资本决定命运，为了速度、为了收买用户，这场“烧钱”游戏中，比的是谁的资本能顶到最后，先烧完的请离场！
他山之石
链农（美菜、大厨）：干了菜市场的活，更便宜还送上门；
找钢网：干了钢贸公司的活，年销售流水亿；
滴滴打车：干了出租车公司甚至是快递公司的活；
4S店的活、洗车店的活、酒店的活、银行的活、运营商的活、房产中介的活、商场的活……都在被互联网企业干掉了。
酒业互联网+
互联网+”不是颠覆，而是优化、是淘汰。是传统的产业被互联化，而不是互联网的产业化，更不是消灭产业。互联网+的重心是+，是以产业人才为核心。
传统酒业经销商如何参与酒业的互联网+？
战术上：运用互联网手段，提高自身效率，提升竞争力；
战略上：有且仅有两条出路——整合与参与整合（被整合）——企业转型；
互联网+酒业”的本质都是供应链管理
酒类长尾产品的互联网分销模式
酒类终端加盟的O2O模式
集结各类参与者的聚合平台模式
重度垂直的易酒批模式
直言不讳地说，对于更多中小酒商而言，选对“庄家”是当前抉择。分析各路“庄家”整合供应链的能力，决定着酒类经销商在这一时期的“选择”。并且，要知道，未来这些企业当中，很可能也只会有1－2个胜出者。
B2C赢家
互联网的B2C模式上，最大的赢家是由“奶茶妹夫”创办的京东。这是一家伟大的企业，年上线的京东市值亿美元。京东赢在哪里？
大道至简的京东：All-in地满足“人类皆知的、最简单原始的”消费者需求——真、高性价比、快；
“轻”与“重”之争：互联网+时代的互联网企业，是干实事类似于线下实体的互联网，搭台唱戏收过路费的纯信息模式互联网实代已经过去，互联网+进入的是互联网的交易时代。
一种形态可独立为一个赛道，消费者的手机上容不下雷同的APP，展现出了B2C的平台化价值；
可怕的易酒批
轻轻的，易酒批来了。易酒批将运用移动互联手段，与众多参与者一起，重构酒业渠道供应链价值。
商业模式
酒批变“多对多”为“多对一，一对多”，将“多条管道重复资源配置”转变为“单一管道的高效资源配置”。
物流、信息流、营销、人力全面整合，完成酒业供应链价值的重构。
致胜之道：用户体验与客户价值；
“多快好省真”的现实利益：价格更透明、效率更高、品质更安全、成本更低，采购更轻松
“多”：品项齐全，白酒红酒啤酒饮料茶叶全品项一键下单，一站采购，一次送达
“快”：15点前订单当日配送，15点后次日配送，不用等待
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