本文来源：时代周报作者：黄嘉祥
涨价，是年白酒行业绕不开的关键词。这一年，白酒企业上演了一场“提价接力赛”，尤其是临近岁末，白酒又迎来新一轮涨价潮。
其中，贵州茅台（.SH）的一举一动最受瞩目。近日有机构表示，结合多方面渠道和茅台内部专家反馈，判断茅台公司可能酝酿一场大规模的市场化改革，不一定会直接提高出厂价，但是会通过增加直营、产品结构变化、渠道销售模式的转变等方式间接提高出厂价，收回经销商利润。
在白酒老大涨价预期不断升温之下，市场亦传出五粮液（.SZ）涨价的消息，但目前尚未正式官宣，而众多一二线白酒品牌则早已按耐不住，“涨”声一片。
11月以来，五粮液、泸州老窖（.SZ）、古井贡酒（.SZ）、舍得酒业（.SH）、酒鬼酒（.SZ）、剑南春等逾10家酒企宣布其核心单品涨价，在千元价格带掀起新一轮混战。其中，泸州老窖核心单品52度国窖经典装将于年1月全面提价，经销商结算价计划内由提至元、计划外提升至元，直追贵州茅台出厂价。
中金公司预计，年宏观经济边际向好支撑白酒需求，千元价格带加速扩容，高端酒企有望实现量价齐升。
白酒专家肖竹青对时代周报记者表示，知名白酒厂在旺季到来之前涨价，是争夺渠道资金的一种手段，因为在涨价时间节点之前打款享受老价格，在涨价之后时间节点打款则按照新价格，所以一般经销商都会在涨价之前把整个春节期间所有的需求一次性打款进货。
“通过涨价压销量，这是知名酒厂利用品牌价值和强势地位争夺渠道资金的一种惯用手段。”肖竹青称。
茅台市场化改革博弈
市场化改革，贯穿茅台整个年。
自年将飞天茅台酒传统经销商渠道的出厂价上调至元以来，茅台便再没有涨过价。不过，茅台批价一直保持高位，飞天整箱批价保持在元以上，散瓶批价在元左右，飞天批价与出厂价的剪刀差持续变大，渠道分成已接近70%。
巨大的价差催生了渠道的腐败及炒作茅台酒等问题，如何解决茅台的“价格双轨制”，是茅台管理层一直面临的难题。年8月30日，47岁的原贵州省能源局局长丁雄军空降茅台之后，多次在公开场合释放改革信号，提出“营销体制和价格体系改革”。
从中秋期间加大投放，进行“空瓶换购”和试点“开瓶消费”，到取消茅台国际大酒店“订房购酒”活动，再到对持续近一年的茅台开箱政策进行调整，取消“拆箱令”，丁雄军自上任以来，频频祭出措施，推动茅台的市场化改革。
此外，中泰证券研报显示，年11月底以来，茅台全国一批商开始启用茅台云商（或称“智慧茅台”）系统，要求经销商将销售数据录入平台，从而使厂家直接掌握终端消费者信息，为消费者提供了可靠平等的购买机会。长期看也有望部分回收渠道利润。
“近年威士忌、红酒等洋酒和浓香白酒龙头普涨且幅度可观，茅台作为酱香龙头也应具备提价基础。当下茅台的市场环境、竞争格局和管理层的市场化改革决心都已不同往昔，对主力大单品飞天茅台的提价时机已经成熟。”中泰证券食品饮料分析师范劲松在研报中称。
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