“白酒行业正由‘黄金时代’转入‘白银时代’。‘白银时代’是一个竞争更加激烈的时代，也是名酒显现竞争优势的时代。”这是洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东年上任之初，对整个白酒行业的基本判断。
白酒“躺赚”时代结束，逐步进入存量竞争时期，洋河股份表现如何？8月26日，洋河股份披露了年中报。报告显示，公司年上半年营业收入.08亿元，同比增加21.65%；上半年归属于上市公司股东的净利润68.93亿元，同比增加21.76%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润66.43亿元，同比增长28.54%。
从这组数量来看，洋河股份收获了一份近4年来最佳的半年成绩单，进入全新增长通道，重启“洋河速度”，而且年全年营收有望首次突破亿大关。
张联东掌舵洋河一年半来，究竟做对了什么？实际上，要读懂洋河，可以从拓宽产品赛道、坚守长期主义和实现价值回归三大“法宝”解读。
拓宽产品赛道，三线产品矩阵已形成
张联东刚一上任，就提出了打造“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多彩战略。
“多彩”的“多”意味着洋河要有更加清晰的产品矩阵；“多彩”的“彩”意味着洋河要有更富高度的产品定位。
从全局来看，在整个白酒行业，洋河是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标的企业。
捧住“金饭碗”，多品牌一直是洋河发展的先天优势，与之相应的，多品牌带来的产品矩阵梳理也是洋河要解决的痛点。
近年来，洋河做到了——海之蓝焕新，强化“腰部”力量，引领新的消费潮流；“梦之蓝M6+”、梦之蓝M9进一步扩容高端市场的同时，梦之蓝手工班（大师）以“中国匠造文明之光”的精神内核重新定义高端白酒，占据“头部”制高点；头排苏酒、贵酒世家等产品相继发力品类条线……“高端顶天立地、中端铺天盖地、低端稳接地气”的三线产品布局已经形成。
特别是梦之蓝手工班（大师）的推出，进一步把梦之蓝扛鼎“中国匠造”引向全新的维度，做到了以技艺之手，为中国白酒定义品质新高度；以传承之手，为中国白酒赓续历史新使命；以文化之手，为中国白酒点亮信仰新光芒。
有关人士分析，洋河打造梦之蓝手工班（大师）有两方面意义：其一，借助梦之蓝手工班（大师）拉高洋河梦之蓝品牌势能；其二，梦之蓝手工班（大师）顺应高端白酒的发展，为公司业绩增长提供全新增长极。
年上半年，洋河股份的海之蓝、天之蓝、梦之蓝等中高端酒实现营收亿元，同比大增29.05%，占公司酒类营收的87.5%，中高端产品营收占比进一步提高。
在今年的开年会议上，张联东强调要“围绕‘高端化、品牌化’发展理念，以‘抢高、强腰、稳底盘’为思路，打造结构清晰、目标明确、分工合理、战略精准的品牌体系”。
显然，洋河多彩战略下的产品布局成为稳健增长的基石，并不断提升品牌美誉度和忠诚度。
坚守长期主义，组“梦之队”铸“真匠造”
在张联东看来，长期主义要有大局观、大战略、大方向、大视野、大智慧，破除急功近利和短线主义，打造基业长青的伟大企业。
以储酒为例，洋河股份正在大力加强陶坛的储酒规模，预计年这一规模将突破30万吨，而这也将是洋河在酒业头部企业未来竞争中的重要武器。“酒是时间的产物，需要我们保持定力和初心，为未来的发展打下坚实的基础。”张联东说。
而且，坚持“长期主义”，就是要打造让消费者“放心、省心、贴心、悦心”的“四心”产品，洋河正不遗余力擘画品质长期提升蓝图，高端酒贮存等重点建设项目推进有序。
年7月，在中国酒业协会主办的第六届全国品酒师大赛中，洋河代表蝉联五届冠军，6名代表进入榜单前十，产品品质提升的人才优势更加凸显。
不仅如此，洋河还建立了中国白酒健康研究院等十大研发平台，拥有39名国家级白酒评委、78名省级品酒委员和名技术类人员组成的中国白酒行业技术“梦之队”。
张联东也表达了做“巧匠人”、立“好匠企”、铸“真匠造”的决心，并表示做企业必须带着爱和灵魂，孜孜不倦修炼大美绝活，形成自己的核心竞争力。
年上半年，洋河股份研发费用高达1.52亿元，同比提高9.18%，在A股上市白酒企业中持续位列第一。
正因为对品质的极致追求，让洋河股份成为一块亮如恒星的金字招牌。今年的3月15日，在由中国质量检验协会举办的“产品和服务质量诚信承诺”主题活动上，洋河荣获了“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国质量检验稳定合格产品”“全国白酒行业质量领先品牌”“全国白酒行业质量领先企业”四项证书。
多家证券公司认为，长期来看，洋河的品牌和渠道已基本实现全国化，核心竞争力不变，增长势能已起，在渠道耕耘和消费升级双重驱动下，系统性调整进入红利释放期，洋河长期盈利能力持续向好。
实现价值回归，最终化为对消费者的“爱”
“当前白酒行业进入分化趋势加剧的阶段，白酒也会和很多行业一样回归到产业本质，而酒的本质就是人。”张联东认为，作为行业的头部阵营，名酒应该率先回归，以人为本创造价值。
对于企业自身，洋河坚持“一切以市场为中心，一切为营销强赋能”，围绕“营销总部管总、事业部管战”，推动营销组织架构调整，实现营销机构全面下沉，坚持业务驱动组织原则，放大事业部“销”的职能，全面激发营销组织活力。优化营销管理和后勤保障机构，全面提高组织运营效率，进一步完善市场管理制度，为营销地面作战指明方向，服务市场更加高效。推行轮岗机制，实现干部队伍年轻化、知识化、专业化，为“二次创业”提供坚实可靠的人才保障。
此时，一系列组织架构改革之下，洋河的“鲶鱼效应”彰显，每一个洋河人，都是只争朝夕的行动者、脚踏实地的实干家、不负使命的追梦人。
对于经销商，洋河股份把同样的关怀也给予了他们，“大刀阔斧”地推行“利他主义”。洋河大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念，构建起“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”新型厂商关系。
此时，“共同体”思路的引领下，通过共建共享、合作共赢的价值观输出，为洋河带来源源不断的增长动力。
对于消费者，洋河的价值观是，“以消费者为中心”注重锻造“三种能力”：一是企业自身队伍服务消费者的能力，坚持以产品为根本，让消费者得到满意的消费和超值的享受。二是企业服务合作伙伴的能力，持续构建协同合作、共生共赢的市场生态。三是和合作伙伴一起为消费者提供更好服务的能力，发挥企业与商家共同构建起的“生态系统”力量，为消费者提供最满意的美酒和体验。
此时，对组织架构的“改”，对经销商的“亲”，最终化为对消费者的“爱”，完美诠释了洋河“更好的时代，值得更好的你”品牌价值理念。
当今世界正经历百年未有之大变局，洋河股份在张联东的带领下，科学认识消费领域发展大势、深刻洞察白酒行业格局变化，彰显出了一个优秀民族企业的大视野和大情怀。
张联东坚信，“名酒一定能够迸发出与时代同频、与家国同‘新’的澎湃力量，让名酒奋进的梦想激荡起时代的回响。”
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。洋河的“多彩战略”正聚人气、凝人心，为“十四五”宏图夯实基础，“二次创业”的最终胜利正在向拼搏中的洋河招手！
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