中国是白酒之乡,而且不同地区,不同的气候条件和水源水质酿造出来的酒体风味都各有特色。所以市场上的白酒品牌和白酒产品又很多,满足了不同消费者的需求。这其中又以浓、清、酱三大香型的酒体最为受欢迎,且销量大。
根据年白酒市场的调研,酱香型白酒的需求量最大,是目前市场上最受欢迎的白酒品类,也是价格和创造利润最高的品类。现在的中国的白酒总产量有多吨,酱酒产量只占8%,也就是60多吨,但是酱酒创造的利润达到了整个行业的46%,可见其溢价之高,消费需求之大。这样的利润和市场让很多投资者以及想要创业的朋友都非常感兴趣,想要成为白酒代理,从中分一杯羹。
那么,新手该如何做白酒代理?今天小编就来说一说:
对于新手来说,白酒代理首先要解决的是4个问题:代理的品牌和产品、代理资质、线下铺货难度以及渠道问题。我们一个一个来说:
1、代理的品牌和产品
很多新手代理都是看到茅台的巨大利润才想要代理白酒,但是茅台或是五粮液这样的一线品牌名酒的代理权并不是那么好拿的!
一是一线名酒品牌很可能不招新代理,已有的代理人也不会愿意转让代理权。
另一个是,名酒品牌的代理成本很高,一般会要求投资者有比较高的资金规模,能够一次性拿百万级别的货,销售压力非常大,需要承担的风险也很高。
所以在选择代理的品牌的时候首先要咨询厂家的代理门槛,结合自身的资金情况做出选择,如果是新手代理更建议选择中端档次的品牌,或是有潜力的品牌。
2、提前解决好酒水代理资质和证书
代理白酒是需要提前准备好营业执照、食品流通许可证、酒类流通许可证等,可以联系合作的厂家协助办理。
3、线下铺货难度以及渠道问题
既然代理了产品就要到线下去大量的铺货,这里还需要提前了解当地门店的情况,找到优质的适合的终端门店铺货。且要逐步拓宽自己的渠道,比如白酒团购、婚宴用酒渠道,商务招待等渠道,尽可能让自己的可用渠道丰富起来。
4、选择有实力、诚信的厂家合作
既然要代理那么就是要长期合作的,代理厂家的实力和信誉也是非常重要建议各位充分考察酒厂的建造历史、规模、老酒储备等,还要看酒厂是否是有酿造资质,产品是否有合格的检验报告,选择一家靠谱的厂家尤为重要。
国康酒业位于贵州的茅台镇上,是当地实力酒厂,酒厂年产量超过吨,且已有老酒储备粮1万吨,且酒厂成立至今几十年来,在酿造实力、工艺品质、酒厂信誉上都是经过了市场考验和当地认可的实力大厂。
国康目前有产品国康、三君台酒、国康·康10、国康·康15、国康·康20、国康·康30、国康·康50等一系列产品,从百元入门款到中高端酱酒都有覆盖。
而且国康的产品均是醇正的大曲坤沙品质,严格按照工艺酿造又经过了至少5年的坛储窖藏而成,同价位产品在市场上非常能打,且口碑不错。
几十年的发展,加上近几年酱酒的热潮,国康已经在市场上打出了名气和销量,也是很多投资者看好并愿意加入的实力厂家。
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