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专访焦永权五星酱酒要树品牌闯世界

八月,正是“日轮当午凝不去,万国如在洪炉中”的季节,贵州五星集团董事长焦永权带领着精干的小分队,北渡青岛,南下广州,挥师中原,举办了三场高规格的展会和晚宴盛会,一时风头无尽。

如一匹业界黑马,开启了他们鲁豫粤联动、瞄准前十、复盘酱酒全国化五星路线图,可谓是奋楫笃行,履践致远,对大局了然于胸,对大势洞幽烛微,在中原大地的白酒市场及消费者心中掀起了一阵惊涛骇浪。

贵州五星集团董事长焦永权

背靠茅台,布局中国。五星出东方,一场好戏。拉开了大幕。

正是在这样的背景下,受邀前往酱酒重镇——茅台镇,到位于茅台镇核心区的贵州五星集团采风。我们携带着“长枪短炮”——无人机、照相机、录音笔等“武器”,当然,还有我们的眼睛和大脑,愿把贵州之行的所见所闻,力图客观真实地描绘下来,呈现在读者面前。

“市场是出卷人,五星是答卷人,消费者是阅卷人”,就请阅卷人跟着我们的文字以及视频走近五星人的台前幕后,体会他们的光荣与梦想、发展与创新、奋斗与辉煌吧。

郑州到茅台镇的距离因为有了高铁的连接,路途虽多公里,下午出发,晚上即可到达,方便得很。

据《遵义府志》记载:茅台镇北靠遵义,南临川南,地处赤水河畔,古有“川盐走贵州,秦商聚茅台”一说,清道光年间,仁怀西茅台村制酒黔省称第一,茅台烧坊不下二十家,所费山粮不下二万石。光绪年间,茅春、茅台烧春、回沙茅台已远销诸省,其独特工艺也大体定型。

五星集团办公大楼

走进五星集团,映入眼帘的是一颗硕大的五星,五星内五个角分别暗藏玄机,原来这是他们的五星级酿酒标准。这哪里是文字,分明是活生生的灵魂切片。我们试着翻译一下:

五星的正中是六个加粗黑体:好酱酒,看五星。五个角分别是星产区、星原料、星工艺、星基酒、星勾调,简称区、粮、工、储、调。陪同我们参观的公司负责接待的经理林荣介绍说,他们多年老手艺把控道茅台镇酱香标准工序。

林总是一位摄影达人,足迹遍布祖国各地,还是一位网络高手,每天发出去的抖音小视频影响很大,聊起企业文化、五星历史,滔滔不绝,如数家珍,他家在贵阳,却常年在公司,视公司为家,用他的话说,每天来公司参观的客人络绎不绝,实在离不开呀。

好酒是“种”出来的,这话用在五星身上恰如其分,为追求优质高粱,公司自建万亩高粱基地种植红缨子糯高粱,支链淀粉含量确保≥90%。

五星产区基酒厂距茅台镇酿酒最核心区0公里,和茅台酒同享一样的水土、气候和微生物群。五星工艺不用说了,焦氏五百年酿酒工艺,道酱香标准。五星基酒更是壮观,五万吨储罐排列,犹如长城,又如仪仗队列阵,气势磅礴,30年老酒储备,让许多酒企望尘莫及。五星勾调则由白酒泰斗梁邦昌、中国酿酒大师焦永权领衔一流酱酒专家勾调。

所以,今年主推的贵州五星·星15大单品一经问世,便以高品质、强品牌获得专家肯定和消费者青睐,获得全方位爆发。

贵州五星集团林总

目前贵州五星集团旗下拥有五大基酒厂,传统发酵窖池多个,年生产优质酱香酒0多吨。当前,整个白酒类阵营的竞争,到了以大单品为核心的拼高度、拼速度、拼规模的时代。拥有经典单品,才能造就经典品牌。历经百年发展、13代传承的五星集团,正逆势上扬,加速开启全国化征程。而各项荣耀的获得,无疑为企业的腾飞插上了翅膀。

“贵州民营企业强”“生态原产地产品保护”“名酒展最受欢迎单品”“第四届中国食品业金牛奖十佳杰出品牌”等等,拿奖拿到手软,这不仅是上级领导的肯定,也得到了消费者的认可。

在茅台镇的三天里,深切感受到了炎热、少风、高温,据介绍,这种独特的小气候使微生物群在此易于生长而不易被刮去,而冬暖、夏热、少雨、少风的特征,十分有利于酿造酱香型酒微生物的栖息与繁殖。

十年60亿,贵州五星集团未来的愿景是力争完成中国酱酒前十强、上市企业、百亿市值、百年企业的目标。

脚下沾了多少泥土,才能绽放多少芬芳。祝愿五星利剑出鞘,敢于亮剑,创出新的茅五剑。

五星荣誉墙

人物档案:

焦永权,贵州五星酒业集团的创始人,茅台镇传统酱香白酒酿造工艺的传承人,“中国酱香酒酿酒大师”“贵州黔酒大师”“贵州省白酒评委”。

年5月荣获贵州省第二届创业之星称号。

年5月荣获贵州省第四届创业之星称号。

年,贵州省第七届白酒评委会组建,焦永权荣升为“贵州白酒评委”。

年,第二届贵州十大名酒颁奖暨首届贵州酒业大师颁奖典礼在贵阳举行,获得贵州省首届“黔酒大师”称号。

年,获得“遵义市首届酱香型白酒酿酒大师”荣誉称号。

年,获得“贵州食品行业十大贡献人物”荣誉称号。

年,荣获“第六届亚洲微电影艺术节金海棠奖”十佳制片人出品人荣誉称号。

年1月,荣获“中国酒都仁怀酒业改革开放40年40人榜样人物”称号。

附:对话焦永权

名:茅台核心区的同行中,我们五星有哪些不一样的标准?

焦永权:在茅台镇的企业做久了,其实从技术方面来说并没有什么不同。一二九八七工艺都是相同的,概念都是一样的。即使不一样,这种东西是很透明的,尤其是在生产的过程中,大家都是很聪明的,很快都会学到。那么,同样的酱酒,为什么不同呢?也有人问过我茅台镇的酒,无论是大厂还是小厂,包括国台、钓鱼台等等,他们做的为什么跟茅台不一样?我总结有三点:

第一,就是基酒的储量。茅台酒有几十万吨的储量,有些十年前的酒厂可能有个几万吨的存量,有的是几千吨,还有的甚至只有几十吨。而储量越大,勾调的时候排列组合的选择就越多、越丰富。

第二是茅台是老酒。茅台是上世纪50年代建厂,有三五十年历史的真正老酒在酱酒里犹如画龙点睛,哪怕只加入万分之一,都会发挥关键性的作用。

第三,还有工艺性质上的差别。这三点决定了茅台在质量和味道上的与众不同。

而我们五星也有一些相似之处和自身的优势。首先,我们也有一些上世纪六七十年代的老酒的储备。其次,我们的酿造车间就在茅台核心区,离茅台酒厂一车间零公里,就是不到一公里,酒的发酵和酿造离核心区越近,味道确实要更好一点。此外,一瓶好酒的原料非常关键,我们存放的红缨子糯高粱是酿造茅台的佳品。我们自己种植了万亩红樱子糯高粱,并做过很多次试验,对湿润气候,海拔高度、阳光照射等环节进行了把控,以确保品质。

我们是以质立星,以星立命。分享利他,合作共赢。最后,这三十年来,从开始创业直到现在,五星都一直严抓标准。我们是把比较传统的工艺进行了标准化、规范化。

比如,进场的简练水分是多少,它的这个籽粒淀粉含量必须要求大于多少,这些都是有标准的。此外,我们开始下粮的时候,凉的水要多少桶?或者是闰年的水分要达到什么标准?闰年的时间水温要多少?水温闰年时间到多少多少分钟?以技术和增量来看,两年以后要增加多少增量期,要开多少时间,要多少分钟?我们都把它标准化、流程化、规范化。要让所有员工都清楚明白,然后监督他们去执行,去把它做好。可以说,这三十年来,跟别人的不同就体现在我们会把这个标准做得更加细致、更加到位。

贵州五星酱酒

名:在市场开拓、营销策略、品牌文化方面,五星有哪些不同的模式和独有的特色?

焦永权:通过上述的优势,我们相信当五星做到五十年、六十年的时候,我们的酒肯定可以非常接近茅台酒。当然,我们也不会追求完全一样,毕竟喝酒也是因人而异,也会有人不喜欢茅台。但很多人会觉得茅台的味儿才是最正宗的,是真正的酱香的标杆。

所以茅台是我们努力去做到的标准,因为茅台就是一个靠着时间的沉淀、规模的做大、工艺标准的严格细致和执行到位建立起来口碑的品牌。而我们也是这么走过来的,从上世纪九十年代成立至今,我们把每一个工艺都用文件的形式固定下来,指导大家去做。

尽管刚开始的时候一年才几百吨的产量,但之所以能和别的品牌竞争,能不断开拓市场,能在品牌文化方面进行对决,靠的就是胆量、厚重的家族酿酒史以及独特的市场运营模式。比如,第一款礼品酒、第一个茅台镇镇酒,包括我们的广告宣传,都能引人注目,让大家口碑相传。

名:未来几年五星的市场战略、发展路径是怎样规划的?

焦永权:关于未来市场战略和发展路径,在河南的发布会上,我们正式提出未来五星要成为中国酱酒前十名的品牌这一目标。中国白酒历史几千年,真正大发展是在改革开放的这几十年。这几十年间也有一个发展的变化,九十年代以前流行清香,老大是汾酒。年以后到年左右,消费者倾向浓香,代表就是五粮液。而从年以后才慢慢开始流行酱酒,并被消费者所认同。

所以酱香酒的发展空间很大,有上千亿的市场空间,所以五星要努力进入前十强。我们有很多优势,只要不犯战略上的错误,没有大的波折,我相信在我们全体五星人的共同努力下,还是非常有希望实现这一目标的。今年,我们提出要树品牌,并且要定位和打造一款属于次高端的、面向中产阶层的酒。

五百左右的红色品质是我们定位面向中产的酒,现在也在郑州全面投入广告。未来十年,我们都会主打这个系列,所有的营销策划活动也都会围绕这个来做。这是我们的目标,也是我们的未来发展战略。

9月28日,年郑州市优秀企业家领航计划论坛在郑州盛大召开。贵州五星酒业集团作为鸣谢单位亮相论坛,与现场多位优秀企业家和嘉宾济济一堂,畅叙情谊,互励互勉,共同探讨变局下的行业发展新趋势,为共创行业美好明天聚力赋能。(网易顶端聂安全/文肖海涛/图)




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