白酒代理加盟品牌,该如何选择?
在中国,白酒的市场需求可以说是最稳定的行业之一,毕竟白酒和红酒、啤酒不一样,白酒和中国人的传统文化习俗结合在了一起,喝白酒不一定是因为爱喝,只是因为在很多场合不得不喝,或者说多数正式场合,桌上一定要摆一瓶白酒。
这样的文化习俗之下,带来的就是白酒产品的特别稳定的市场需求,加上白酒本来就具有的收藏价值和增值空间,高端白酒也成为了请客送礼的首选。
稳定的市场需求,极高的利润空间,自然能够吸引很多投资者入局其中,成为白酒代理,但是品牌和产品的选择还是要慎重考虑的。
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1、香型选择
其实在选择品牌之前,先要先看香型,香型的种类决定了受众和市场的份额有多大,笔者还是建议各位从浓清酱三大主流香型中来选择,受众广泛,且比较好打入中高端消费市场。加之浓香和酱香本身的售价溢价也是要更高一些的,尤其是酱香,几乎是最近几年利润最高的一个品类了。
2、厂家选择
厂家的选择要看的不仅是厂家和品牌的实力和名气,还要结合自身的资金情况考虑,选择适合自己,且风险不大的品牌去代理。因为很多名酒品牌的代理门槛和对初期的资金规模要求都很高,会要求一次性拿货几十几百万,对于中小规模的投资人来说,会承担很大的风险。
我们作为代理,一定要保证资金的流动性,如果一次性投入太多的现金,后期的运营也会有很大的阻碍。
3、产品的品质
品质为先在任何行业都是通用的,加上白酒行业本身就是一个极为看中酒体品质口感、外观包装的品类,在选择产品的时候更是要慎重
笔者可以给各位推荐贵州的国康酒业,旗下的酱香酒产品上市后在很短的时间内便获得了线上线下很多好评,成为了今年的一匹最亮眼的黑马。
国康能如此“出圈”,核心还是产品有明显高于其他同价位产品的性价比,国康酱酒每一款都是坤沙品质工艺,且在老酒库中封坛窖藏了5年以上才出库。在风味上醇厚细腻,口感极为的浓郁柔滑,在消费者市场中口碑非常好。
产品品质是基础,外观包装则是走向更高市场的通行证,虽然有很多酒友对于过度包装颇有微词,但实际上,中高端市场对于外观的要求是非常高的,毕竟是用于正式场合的招待、宴请、送礼酒,产品的包装就是一个核心竞争力。国康精准定位市场,每一款的包装都是精心设计,在任何场合都能撑住场面。
本身国康也是一家有实力的大厂家,年产量吨,已经有老酒的储备量超过1万吨,规模大。且多年来专注于酿造工艺的提升,也是当地老百姓和地方喜爱并认可的实力厂家,对于代理来说,合作起来也更加放心,更有信心。
好产品才好动销,好品质才能持续占领市场,成为白酒代理的第一步就是选择一个优质的品牌合作,这也直接决定了后期能否打出稳定的市场。国康作为目前市场口碑和产品评价都极为不错的产品,值得各位代理合作。
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