华致上市，一场美国式的机会和国美、苏宁式渠道变革?
文
云酒团队
刚刚，吴向东和他的华致酒行再一次在行业引起轰动：华致酒行正式在深交所敲钟上市。被振奋的还有酒业——华致酒行是A股第一家酒类流通上市公司，让更多谋划IPO、资本运作的酒类企业看到了曙光。
华致酒行首日开盘报20.15元，较IPO发行价16.79元/上涨20.01%，体现了资本市场对于其成长的信心。
中国酒类流通协会会长王新国，中国酒业协会理事长王延才，中国食品工业协会党委书记、白酒专业委员会秘书长马勇，中国酒类流通协会专职副会长刘员，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，劲牌公司董事长吴少勋，茅台集团副总经理、总会计师李静仁，汾酒集团董事、党委委员、股份公司总经理常建伟，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛等行业协会领导、合作酒企负责人、新闻媒体等多位各界人士在现场见证了敲钟仪式。
华致酒行过去数年间发生的变化非常大，上市体现了酒类流通渠道价值得到资本市场认可，对于行业和企业自身发展都具有积极意义。对于流通企业发展起到了示范带动作用，也让企业和行业更加重视流通领域建设和自身的品牌建设与发展。在前一晚的华致酒行上市酒会上，吴向东还自爆15年来的心路历程(详见文后全文)。
华致酒行与深交所互赠创业牛和奋进牛
华致酒行蛰伏7年，终迎上市
这已经是华致酒行第二次冲刺IPO。年，华致酒行首次提交上市申请，但经证监会审核之后未获通过。
受到“挫折”的华致酒行并未放弃，而是进行了低调而积极的调整：管理和组织架构做出调整，人员进一步优化，依托与上游知名酒企形成长期稳定的合作关系，“关联采购”比重也有大幅下降。
截至年6月末，华致酒行经销网络覆盖家连锁酒行、家华致酒库、多家零售网点、20多家KA商超、多家终端供应商，已经构建了符合新零售时代的毛细血管式网络，同时向上为生产企业、向下为经销商提供服务。
这一规模优势，显示华致酒行作为经销商的头部企业，既能协助酒企进行高效分销，又能以保真模式，在下游端有效解决了消费者购买中高端酒品的痛点，有力保障终端权益，也成为其本次IPO最终打动监管层“一次就过”的关键。
“华致酒行未来的战略是高效化、规模化”，吴向东表示。华致酒行计划发展家华致酒行、华致酒库、华致名酒行、华致名酒窖和0家直供优质终端网点，同时还将结合数字消费趋势，拓展线上B2C直供业务。
华致酒行IPO的时机，本身也是其价值的体现。数据显示，年，证监会审核IPO过会率仅55.78%，同比下跌26.9%，创10年新低。在资本寒冬中，华致酒行脱颖而出，归结于其自身。
云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京链e链网络服务科技有限公司CEO、北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫就看好华致酒行率先上市的先发优势，“华致酒行率先打通资本市场之后，一方面可以拓展产品运营或者共享数据，与更多的一二线名酒合作，另一方面则可以利用定增来并购盈利性、聚焦区域的连锁，实现快速规模扩张。”
从连锁业态来看，上市公司几乎都是本品类的第一。云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、黑格咨询董事长徐伟认为，华致酒行上市之后，作为酒类流通第一股，除了获得资本支持之外，也奠定了其在酒类连锁业态的“品类王”地位，有助抢占消费者心智，加快市场拓展力度。
吴氏坚守
7年终于守得华致酒行顺利IPO，这是典型的吴向东的“吴氏风格”：坚守，低调做事。
见过吴向东的人都对他的旺盛精力印象深刻，常常一站几个小时进行路演。然而，常年与吴向东接触的人都记得，他并不一直都是这样的“风度翩翩”。
由于工作忙碌加之应酬多，他体重曾达到多斤，为了减肥他坚持快走、爬山，但效果都不理想，后来还是他自创了一套“健身操”：模拟跳绳，同时尽量抬头仰望天花板，然后反复快速地双脚腾空向上跳。
这个运动听着简单，但只要稍微尝试都知道，能做两三百下已经很不容易了。吴向东却坚持联系，一两天就做一次，从一次只能跳下到现在下，不仅减肥了，身体素质也得到加强：0个台阶的贵州梵净山，他可以一口气爬到山顶。
回过头看过去7年之间，酒行业的流通热点，经历了从传统大商到B2C、B2B、O2O、新零售，但华致酒行极为低调，很少有各类“高光时刻”，哪怕“后期之秀”广受
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