近年来，白酒行业不断兴盛发展，这不仅仅因为传统名优品牌和骨干企业的强大引领，更离不开在白酒产业发展新时代茁壮成长起来的新企业、新品牌。一批强势崛起的酒企们，业绩增长持续向好，并且在品类、渠道、营销等方面做出了创新，成为适应大众消费者多元化需求、行业发展中坚力量的“新名酒”。面对酒业发展的新周期，“新名酒”们该如何定位，又要如何进行下一步的优化布局？国台酒业作为时代大潮中脱颖而出的白酒品牌，借助酱酒大品类营收规模获得显著增长。同时，作为茅台镇第二大酿酒企业，扎根贵州二十多年，国台目前规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨、库存年份基酒超五万吨，产能规模也不断跃升。年，国台规划了未来30年的“两步走战略”，重点提出在明晰“新名酒”内涵体系的基础上，争取用十年时间，将国台酒打造成为“中国新名酒”；接下来，再用二十年的接续奋斗，使国台酒成为叫得响的“中国名酒”。着眼消费者培育，建设核心终端深圳的小刘在新婚时，选定了国台国标作为自己婚宴上的专用酒水。“我们喜欢它的红瓶，看着就喜庆。”小刘说，“而且，国台十五年和国台国标的品质、口感，我感觉都很不错。”他还说，酒是自己父亲选的。他的父亲在深圳做生意，平时的应酬、待客、家庭聚会，也用的都是国台酒。近年来，酱香酒消费氛围日渐浓厚。“这两年，国台在南方市场发展迅速，我从身边看到，消费者对它的品牌认可度越来越高。”不仅如此，小刘发现，作为经商生意人，父亲的不少朋友都成为了国台酒的经销商。家在河南郑州的小吴，今年结婚时的宴席用酒也选择了国台国标。“我了解到，国台今年有专项的宴席营销措施，只要宴席达到一定桌数，就能获得国台大健康产品组合，像金士马瑟兰葡萄酒、C胞活力矿泉水，还配有瓶盖兑换奖励、现场抽奖等活动支持。”今年以来，国台加速了对宴席市场的开拓，推出了一整套聚焦该市场的营销策略。在河南的一位白酒经销商看来，国台今年发力宴席渠道，主要也是为了提高产品开瓶率。“随着‘酱酒热’步入下半场，保证开瓶率成为各品牌的首要任务，而提高开瓶率最直接的场景就是新人婚礼、老人寿诞、小孩满月等宴席类刚性需求，以及公司团建等。”宴席作为酒类大众消费最集中的场景，市场容量和潜力巨大，也为国台打开了更大的增长空间。数据显示，白酒宴席市场容量约占白酒消费的40%，规模超过亿元。同时，宴席市场有先天品牌传播优势，单次消费量大的同时，品牌集中性、营销针对性强。今年以来，国台相继开展了“春耕行动”“夏育行动”，以及中秋和国庆期间“举杯国台酒，家国共团圆”等系列主题营销活动。除了对不同规模宴席给予不同活动福利的细化奖励措施外，国台还设置了个性化奖励项目，如对客户进行婚庆主持人、婚礼头车费用支持等，收获了渠道和消费者的好评。一系列的推动，让国台国标的曝光率和开瓶率得到了提升，也让普通消费者对国台的认可度获得了极大提高。同时，作为扶商助商赋能措施，国台也助力了经销商开拓市场。此外，国台也在持续发力渠道建设。数据显示，年年内，国台已建成核心终端数超5万家，其中在广东的核心终端超1万家，河南、山东也分别达到近万家；累计开展规模宴席多场，举办品销会接近3.4万场。核心终端的建设，也进一步拉近了国台与消费者之间的距离，帮助消费者“0门槛”了解国台文化，体验国台品质，享受国台最新销售福利。在今年，国台频频通过短视频“破圈”，触达到了更广泛的消费人群。国台在
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