目前，全国有近万家“名烟名酒店”。近年来，虽然受到电商渠道销售持续冲击，市生意大不如前，但渠道销售占比依然超过50%，仍然是白酒销售的第一大渠道。对于酒企来说可谓举足轻重。
1、渠道碎片化
烟酒店渠道全国广泛分布，基本上是有人聚居生活的地方都会有烟酒店，独立运营，整体上是各自为战，各做各的生意。烟酒店销售价格波动大、难管控，除了少部分以团购为主的烟酒店，绝大部分烟酒店缺乏竞争壁垒和竞争工具，价格竞争通常会沦为常规手段，这是酒企最头痛的地方。
2、老板推新品动力不足
烟酒店普遍上是随行就市，哪个品牌好卖就买哪一个，除非有特别大的政策，否则轻易不碰新品牌、新产品，本质上是利益驱动、规避风险。品牌忠诚度低，哪个品牌酒利润空间大，他们就主推哪个品牌，哪个品牌给的陈列费高，就给最好的陈列位置，如果没有陈列费，再畅销的白酒，能出个样就不错了。
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