文丨微酒团队
编丨姜珂
近日，郎酒销售公司对外发布青花郎团购（专卖店）经销商招募海报。这则有效期从1月18日-6月30日截止的招募海报的发布意味着青花郎专卖店体系打造正式开始。
海报中显示，招商范围为全国省会及地级城市；招募类型为团购型、专卖店客户；对客户的要求为：1、行业内具备较好团购资源的团购或专卖店商家；2、行业外政商界具备较好社会资源的客户；3、高端消费品专卖店客户；4、认同郎酒企业文化及操作模式；5、遵守青花郎产品计划配额制及价格物流管理制度。
目标计划配额方面，年计划配额为万-万以内。
运作支持部分：1、品牌支持：共享郎酒.96亿元品牌价值；2、媒体支持：青花郎全国媒体投入及地面宣传物料支持；3、形象包装：专卖店给予装修、租房补贴；4、人员补贴：专卖店给予人员工资补贴；5、品鉴支持：商家品鉴会、品鉴用酒支持。
01
专卖店助推郎酒全国市场化布局
青花郎加码专卖店建设，这不是突然而至的消息。在年1月3日的青花郎事业部全国经销商大会上，郎酒集团董事长汪俊林、股份公司总经理付饶、青花郎事业部总经理胡红均在发言中多次提及。
汪俊林明确表示，年要搞好专卖店建设及布局。
此次大会上，关于专卖店部分透露出，郎酒方面希望用两到三年时间，有规划有步骤地完成薄弱区域布局，有条件地优化成熟半成熟区域布局，稳步推进专卖店体系，逐步完善经销商布局，实现市场均衡化发展。据悉此次会上表示，目前中长期目标为家，实现网格化构建，此外对其选址也进行了明确要求。
此外，微酒在对会议情况进行报道时也曾概括道，如果说年对于郎酒来说，“变”是主题词，那么，到年，则将变为“稳”。该稳也同样表现在专卖店建设上。据经销商介绍，在专卖店建设上，郎酒高层明确表示，在供货量上，要进行高限控制，也就是说，希望其良性、健康发展。
当时有经销商与微酒记者聊到该话题时表示，随着汪俊林坚定的品牌驱动战略的推进，青花郎的品牌力在不断提升，在消费向名酒集中的今天，加码专卖店建设，通过专卖店建设加快全国市场的布局、抢占消费者心智是正确之举。据悉，专卖店的加快建设，也是青花郎年业绩增长的重要举措。
02
加码专卖店的何止郎酒一家
年10月10日，泸州老窖发布公告称董事会审议通过了《关于子公司投资设立泸州老窖优选供应链管理有限公司的议案》。议案称，该公司以优选产品专卖和供应链资源整合为经营目标，通过资源整合、丰富产品种类、转变专卖店运作模式，将扩大泸州老窖在消费者当中的影响力，稳步提升品牌竞争力，促进产品销售。
在过去的一年多时间里，虽然目前不知道泸州老窖方面专卖店的具体数量，但是，扩围之势在蔓延，而且专卖店里的品类结构随着泸州老窖葡萄酒、预调酒等的涉足也呈现多样性。
五粮液方面，从年年初开始，微酒记者就从市场上发现，其专卖店的扩展步伐在加快，新老经销商、业外人员希望开设专卖店的需求在加强。目前得到的数据是年预计将新增-家，重点完善空白县级市场的不足。
不过，在五粮液专卖店持续火爆的同时，据昨日微酒头条重磅丨五粮液加强营销转型，提升服务水平，市场新规下，强有力的执行是关键重磅消息称，年五粮液的专卖店将加强销售方式监管，强调有质量管理，为此完善了专卖店等级划分和降级退出办法。
除了专卖店数量、质量上在进行有规划性的落地外，五粮液方面值得注意的是，从年开始，计划用三年时间，将其体系升级成为具有独立盈利能力的专属渠道，成为五粮液品牌渠道战略的一支重要生力军。
此前的消息称，升级后的五粮液专卖店，核心功能将从过去的“终端展示宣传+销售”升级为“终端销售+展示宣传+数据应用”。
“年五粮液开设了第一家专卖店，开辟了品牌授权零售商业模式，这在当时的全中国都是开创性的举措。今日的五粮液在启动专卖店的二次升级，也将引领该渠道的变革式发展。”有业内人士这样解读五粮液的专卖店新策。
03
专卖店风云再起的背后逻辑已变
是什么原因使得名酒专卖店之风再起？这一轮和年之前的名酒专卖店热又有何不同呢？它能带给中国酒业怎样的变化？
“消费向名酒集中、专卖店对提升品牌有利、酒商转型路径之一、新零售热……在厂、商需求以及市场消费趋势之下，名酒专卖店再度兴起。”有名酒经销商介绍道。
在他看来，这一轮的热和年有着显著区别。“年以前，专卖店背后大量是团购支撑，而团购中占比最大的为政务用酒。此轮之下，虽然团购依然占据重要比重，但是商务板块比例在上升，而且针对消费者的零售份额也在提升。”有专卖店经销商曾与微酒记者沟通道。
除此而外，这一波的专卖店之风直指的是新零售，其功能也在发生巨大变化。
“名酒专卖店作用是综合性的，将由品牌宣传、推广、产品体验和vr体验、定制服务等组成。其销售功能除了零售走量及团购走量外，通过大数据的运用，体系的重塑有利于直接掌握消费者画像，获取更大的流量口碑和
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