10月12日,江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“洋河股份”或“公司”)发布公告。公告称,9月27日公司接受了机构调研。公告表示,公司全面推进“双名酒、多品牌、多品类”的格局。在品牌方面,高端品牌在努力攀登拉升品牌高度,中高端产品在稳扎稳打体现市场广度,中低端产品强调品牌的灵活创新,增加热度,体现温度。公司全力推动生态洋河、文化洋河、数智洋河、梦想洋河建设,希望通过未来5-10年发展把洋河带到新高度。
▲洋河股份公告截图
以下为投资者交流内容及具体问答记录:
1、洋河产品线非常丰富,产品矩阵比较明确,可以覆盖较广的消费人群和消费场景,介绍一下公司主要品牌旗下的产品矩阵和消费者人群以及场景定位?
答:洋河品牌矩阵是双铁塔模型,分为高端和次高端、中端和中低端。高端和次高端以梦之蓝手工班、梦9、梦6+、水晶版梦之蓝等产品为主,中端和中低端以天之蓝、海之蓝、洋河大曲等产品为主。
白酒消费场景在行业变迁中是变化的,年后基本上以商务消费和大众消费为主,其中商务消费常见的是商务宴请和接待用酒等,大众消费常见的是节日礼品、宴会、企业庆典等场景。
据了解,中国整个白酒行业总容量大概在亿元左右,细分的宴会市场前几年应该在亿元以上,最近几年受到宏观经济变化及疫情等因素影响还有亿元左右,总量还是很大的。洋河产品的绵柔品质、品牌内涵、包装颜色等符合当代人主流消费需求。
2、公司年以来进行了一系列的渠道改革,具体介绍一下渠道改革的逻辑,以及目前达到的效果?
答:第一个方面是调整资源投放方式,以前重点聚焦在经销商和销售终端,最近几年更多地向消费端转移,重点做消费者经营,由B端转向C端,资源投放的环节和工作重心发生转移。
第二个方面是调整利润分配和管理方式,对主导产品进行数字化改造,截至今年上半年所有主导产品均实现了升级改造和市场投放。
3、今年也观察到公司做了事业部改革,费用的权限也有所下放,组织效率有所提升,公司如何评价改革取得的阶段性成果,以及未来对提升营销改革方面还有什么想法?
答:今年年初公司进行了营销组织调整,大的背景一是对市场下沉深耕和精细化管理要求越来越高,存在区域裂变和扁平化的需要;二是让更多的年轻人在组织内成长和培养的需要。此外,各个市场发展水平不一样,需要差异化的区域策略。在此情况下,公司对事业部进行调整和重新划分,围绕“总部管总,区域管战”,把组织下沉,权力下放。目前看,明显的变化是效率提升和应对市场变化的灵活性提升,总体上是利大于弊。在运行过程中,我们也需要不断复盘,需要对市场进一步进行优化。
4、公司拥有洋河和双沟两大浓香老名酒,同时拥有酱酒贵酒,介绍一下在品牌建设和品牌力拉升方面的经验与想法?
答:公司品牌发展战略始终以打造梦想文化为引领,以体现家国情怀为宗旨,以创造美好生活为目标,全面推进“双名酒、多品牌、多品类”的格局。在品牌方面,高端品牌在努力攀登拉升品牌高度,中高端产品在稳扎稳打体现市场广度,中低端产品强调品牌的灵活创新,增加热度,体现温度。一是始终以梦想文化为指引,从第四届中国匠人大会到《诗画中国》、《国家宝藏》等,都能看到洋河的身影,强大的社会责任、远大的使命愿景,早已融入到洋河的价值观中;二是以品质至上为导向,洋河悠久的发展历史与灿烂的文化离不开品质二字,这是洋河腾飞的自信和底气;三是以创造美好生活为愿景,体现消费引领、服务为先,从线下广受好评的互动活动《洋河团圆季开瓶赢好礼》,到线上直播加深消费者对洋河的认识和理解,再到层出不穷的文创产品提升消费者互动体验,加大品牌好感度、美誉度,提升了品牌粘性。
关于品牌力的拉升主要体现在三个方面,一是体现品牌调性,包括价值、内涵、高度,把握好产品品牌的诉求和表达。二是推进三级品推体系搭建,持续围绕核心消费者培育工作,不断提升公司品牌的知名度、美誉度和忠诚度。三是与时代同频共振,通过参与越来越多的大事件活动,提升品牌影响力。同时,我们还要与经销商伙伴们站到一起,解决他们的难点和痛点,做到厂商同心同行。
5、公司未来在激活员工积极性方面的想法和计划?
答:公司一直以来高度重视员工的福利待遇、培养与成长,员工是洋河股份最宝贵的无形资产,既是洋河成长的最大靠山,也是洋河发展的力量源泉!去年公司明确提出“员工至上”的理念,要把公司打造成洋河酒人最坚强的后盾、最温暖的港湾、最幸福的家园,让员工在洋河大家庭里施展才华,推动洋河的发展!
对于进一步提升员工积极性,一是要构建极具竞争力的“薪酬激励”体系,在薪酬绩效福利方面加大投入力度,通过机制体制创新推动内生动力的迸发;二是健全有温度的“关爱帮扶”体系,在困难帮扶、大病救助、捐资助学等方面持续投入,建立系统的关爱体系,让洋河既有刚性的管理,更有柔性的关怀;三是探索全方位的“选培用管”体系,健全公平、公开、公正的机制,加大对优秀人才的培养,为有梦想、有情怀、有能力的优秀员工脱颖而出创造宽松的环境;四是丰富“梦想文化”内涵,把“梦想”融入员工的方方面面,把员工家庭梦、洋河企业梦、家国振兴情怀梦融为一体,让员工的小梦想逐日实现,大梦想不断精彩。
6、公司中长期(未来5-10年)的发展愿景?
答:去年年初公司对未来的发展进行了更深层次的思考和谋划,开启了洋河二次创业、二次腾飞、二次跨越的新征程,公司将始终牢记“为世界人民美好生活而酿造,为中西文化互动融合而创造”的使命,全力推动生态洋河、文化洋河、数智洋河、梦想洋河建设,希望通过未来5-10年发展把洋河带到新高度。
公司未来一是坚定主业,进一步挖掘酒的功能属性,推动酒文、酒旅、酒养的融合发展,把中国白酒打造成具有中国特色、中国文化味道的中国名片,这是酒业人的责任与使命。二是持续贡献价值,将洋河打造成一个有情怀、有情感、有情义的企业,为消费者、为伙伴、为员工、为股东创造价值,实现共生共赢共创的合作局面。三是积极响应国家战略,与时代同频共振,对行业、对国家、对时代作出贡献,成为一个有文化内涵、有责任担当、有家国情怀、时代梦想的不断超越生命周期基业长青的伟大企业!同时要推动智慧洋河、数字洋河建设。四是推动高端化、品牌化、国际化建设,将洋河打造成飘香世界的中国名片。
白酒行业竞争环境越来越复杂,竞争越来越激烈,只有进一步构筑企业自身的核心竞争力,做宽做深我们的护城河,包括产品力、品牌力、渠道力、数智化、企业文化与人才队伍等方面,提升洋河的核心竞争力,以企业内部高度的确定性应对外部复杂的不确定性,这样才能保证企业持续的健康发展。
▲13日午间,洋河股份报.82元/股,总市值亿元。
读创财经综合
审读:谭录岗