文︱王传才·糖烟酒周刊首席产业研究员
1洋河、双沟战略整合,快速成就中国白酒第三极
中国白酒行业,双沟酒业品牌从来都是一个改变格局的战略性选择。
年,维维股份斥资万元收购江苏双沟酒业股份,成为第一大股东,后继续增资至占股40.59%。年,维维股份以3.98亿元的价格将所持双沟酒业股份转让,3年赚了2.8亿元。双沟酒业丰厚投资回报让维维股份至少“醉”了10年,也在某种意义上开创了中国白酒并购时代。
年4月,洋河股份以约5.36亿元的价格拿下双沟酒业40.6%股份,成为后者的控股股东。年3月21日,洋河股份发公告称,以总价款11.75亿元收购双沟酒业59.3%的股权,交易完成后,双沟酒业将成为洋河股份全资控股子公司。洋河全资并购双沟对洋河股份、苏酒市场、乃至于中国白酒行业均产生了深刻影响。
首先,洋河、双沟战略整合,快速诞生了中国白酒第三极,成就了今日“茅五洋”市场格局和地位。这是显而易见、人所共知的事实。洋河、双沟战略整合,为洋河股份注入了强劲发展动力。并购之后次年,洋河股份(含双沟品牌)实现营收.41亿元,同比增长67.22%;归属于上市公司净利润40亿元,同比增长81.89%。此后至少5年,洋河股份保持了经营与市场的快速成长。
其次,“洋”“双”重组改变了江苏本土品牌竞争格局。两大中国名酒战略性重组,江苏本土品牌竞争迅速从“三强鼎立”走向“两强之争”,对于今世缘形成了某种意义上的利好。尤其是今世缘于年逆势上市之后,洋河股份与今世缘股份之间交叉发展更加明显。从这个意义上说,洋河双沟战略整合,今世缘也是赢家。
当然也不能否认,双沟和洋河的战略重组也深刻改变了双沟酒业的发展轨迹。同为中国名酒,双、洋各具特色:洋河主打绵柔,双沟主打柔和;洋河品牌力强,双沟产品力强。在战略整合前,双沟也有不错的发展势头,甚至在某些层面上,双沟能做到与洋河并驾齐驱,而战略整合后,由于发展侧重的不同,双沟酒业很长一段时期都处于相对平稳期。
2双沟价值巨大
根据消息人士披露,随着白酒行业产业集中度提高与市场竞争度加剧,特别是酒业有可能进入寡头竞争时代,双沟品牌又成为洋河股份改变市场格局与改善运营质素的重要选择,苏酒集团年将战略重启双沟。
何以如此?
1、双沟酒业的“中国名酒”身份弥足珍贵。肇始于年,终止于市场化前夜年五届中国名酒评比已经成为白酒行业绝响,而计划经济时期传承下来的中国名酒成为不可复制的、极度稀缺的超级品牌资源。岁月变迁,更增加了中国名酒双沟酒品牌魅力,擦亮双沟中国名酒金字招牌,激活双沟中国名酒市场活力,对于提升洋河股份竞争力至关重要。
▲苏酒·绿苏
2、双沟酒业“中国酒都”赋能价值凸显。产区是中国白酒品类、品质与品牌表达重要方式。融入洋河股份之后,双沟酒业的产区赋能上获得突飞猛进成长。其一,发端于年度春季谷雨论坛暨封藏大典成为洋河股份打造产区名片重要平台,而双沟酒业普适性获得产区超级背书。同时,双沟酒业作为独立品牌频频亮相于封藏大典,成为谷雨论坛暨封藏大典当之无愧主角。如,年4月谷雨时节,双沟封坛酒成为当年品牌主角,获得市场热烈追捧;如,年4月谷雨时节,双沟珍宝坊酒再度隆重登场,显示了双沟酒业中国酒都独特产区魅力。其二,一年一度的九月,苏酒头排酒开窖节则是为双沟高端品牌苏酒度身定做美酒嘉年华。苏酒头排酒开窖节就是以中国名酒双沟酒业为主体,通过品鉴,产品开发等策略,将体验式活动转化为高端酒消费动力,创造了洋河股份又一高端酒经典范例,苏酒头排酒开窖节是双沟酒业获得又一产区赋能手段。
▲苏酒·头排酒
3、双沟酒业拥有完整的独立的品控与产品体系。应该看到,双沟酒业在享受洋河股份创造的平台资源同时,保留了自身独立品控与产品体系。高端苏酒头排酒,次高端苏酒绿苏,中档双沟珍宝坊,大众酒柔和双沟,这样的品控与产品体系使得双沟酒业拥有足够市场扩张战略基础。
4、双沟酒业有创新的商业模式。随着中国白酒竞争与消费形态变化,商业模式创新对于名酒至关重要,洋河也是如此。而双沟品牌和酒业有创新的商业模式计划。
5、双沟酒业品牌历史与文化传承从未间断。双沟醉猿、双沟醴泉、双沟古人类遗址公园等文化历史古迹保留完整。双沟酒业品牌基因与品牌传奇在消费者层面深度流传,双沟酒业品牌价值有较大释放潜能。
3双沟品牌是洋河股份新增长极
面对激烈行业竞争,双沟品牌能否成为洋河股份新增长极?
第一,双沟酒业江苏基地市场具有强大竞争力。一个强大的基地市场对于双沟酒业重回市场巅峰至关重要,双沟酒业具备复兴江苏市场的品牌动力。
第二,双沟酒业苏鲁豫皖板块成长性值得期待。历史上,双沟在河南、山东、安徽市场都有非常不错表现,而《糖烟酒周刊》、“酒说”市调发现,经销商群体对于双沟酒业复兴均跃跃欲试,抱有信心和期待。双沟酒业只要能够在周边板块实现“结构性扩张”便能实现单一经营主体迅速放量目标。
▲双沟珍宝坊
第三,双沟酒业结构化能力与品牌扩张性塑造。移动互联网时代,高端酒塑造方式正在发生深刻变革,善于创新的双沟品牌应该在碎片化时代寻找到结构化方法。目前,苏酒系苏酒绿苏在江苏市场拥有良好基础,苏酒头排酒开局良好,双沟珍宝坊具备结构性升级机会,柔和双沟完全可以培育资深消费者,双沟酒业结构化能力值得期待。拥有中国酒都产区化背书,中国名酒品牌化背书以及多场景线下活动,双沟酒业品牌扩张性凸显。
第四,双沟酒业组织变革与相对独立主体地位是双沟成为新增长极的保障。组织裂变与业务单元(SKU)重组是实现战略目标的根本手段。我们高兴地看到,苏酒集团已经意识到独立运营主体重要性,重组了销售团队与品牌服务组织,通过组织驱动打造双沟成为新的市场增长点。
重启与复兴双沟,必将为洋河股份提供与创造新增长极
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇