最近几年白酒市场依旧是热火朝天,仿佛根本不受疫情的影响,消费者该买还是在买,甚至于白酒的价格还上涨了不少,这也让很多投资者和企业眼红,想要乘着这股热潮分一杯羹。
于是很多朋友都在问,白酒代理好不好做?新手该怎么入行?
了解当地的白酒市场和产品
新手代理一定要在入行之前对于白酒行业有一定的了解,尤其是当地的白酒市场情况,比如消费层次水平、白酒产品档次、中端门店以及渠道的筛查等方面。
通过这些信息要确定自己代理的产品的定位,是选择口粮市场还是做中高端白酒市场?是否可以做线上团购或是企业、团体采购?线下铺货首先在哪些门店铺货会更加容易?
等明确了这些问题后,对于需要代理的产品大致的价格定位就能有一些了解了,这个时候,便可以再去找到品牌方咨询政策。
代理品牌和产品的选择
1、大牌难代理,结合自身情况选择
很多朋友刚入行都会想要,代理一些国内的“名酒”品牌,但其实多数一线品牌的产品代理都很难谈下来,多数都已经被现有的代理商瓜分殆尽了,只是偶尔运气好会有代理权的转让。而且大品牌代理的门槛是比较高的,且品牌方对于代理的实力、资金、规模都有一定的考察,新手其实并不是非常建议。
2、选择处于上升期的大厂品牌酒代理
选择合作的品牌一个是要看其酒厂的规模、历史等硬实力,还有就是旗下产品的口碑和销量。
我们要尽量避免选择一些小作坊酒厂或是小企业合作,这样的品质是很难保障的,一定要实际考察合作酒厂的年产量、储酒量等硬实力,还有就是旗下产品最近两年的销售情况和口碑反馈。选择销量在上升期的产品和品牌。
3、白酒品类选择
这个主要选择适合的白酒香型,这个一方面是取决于当地的消费者偏好,一个是基于利润和市场的考虑。如果是新手入行,建议从目前的主流香型(浓、清、酱)白酒中选择。
其实以目前的市场情况来看,酱香型白酒无疑是市场需求大、利润最高的一类,从去年的数据上便可以知道,年至年,全国的酱酒产量不过10%,但是却创造了全国白酒类商品几乎一半的利润,可见其行情之好。
所以对于新手代理来说,可以考虑酱香型白酒,获利大,且市场需求量也比较高。
如果您有定制酒的需求,可以百度搜索“国康酒业 国康酒业:酱香型白酒代理
我国的酱香型白酒基本都集中在贵州的茅台镇上,国康酒业便是其中之一,其酒厂专注于53度大曲坤沙酱酒的酿造,年产吨,储酒量超过吨,在行业内也是有实力有名气的大厂家。有多项荣誉认证。
因为酱酒行业的大火,国康酒业厚积薄发,成为了行业中的一匹黑马,旗下产品销量增长极快,且口碑好复购率高,也让越来越多的人注意到了这一老牌酒厂。
联系国康想要代理和加盟的企业和投资者也多了起来,这也是基于国康的实力和信誉,加上国康对于新手代理的扶持政策好,是不错的合作对象。
各位如果感兴趣的话,想了解加盟条件及政策可以咨询国康
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