时间是衡量价值的最好标尺——题记
撰文/知趣咨询总经理蔡学飞
编辑/叶阳子
衡量一个企业是否优质的标准有很多，但是最核心的一点在于这个企业是否具备持续稳健的增长能力，特别是对于那些已经在行业内拥有庞大存量市场与领先优势的头部企业，能否依然保持进取精神与奋斗意志是企业价值的重要体现！
10月27日，五粮液发布公告，今年前三季度公司实现营业收入.80亿元，同比增长12.19%；归母净利润.89亿元，同比增长15.36%，其中第三季度实现营业收入.57亿元，同比增长12.24%；实现净利润48.90亿元，同比增长18.50%。高质量双位数增长说明在目前的酒类消费格局下，五粮液的名酒价值已经全面显现，并且通过规模经济、产区效应与营销变革，五粮液已经形成了稳定的增长势能，从而为企业赢得了穿越周期的持续增长能力！
01one
头部名酒价值走强
整体业绩表现稳中向好
名酒的最大特点就是品牌具有代表性与权威性，因此，名酒不仅是属于企业和行业的稀缺资源，更肩负着弘扬优秀民俗文化，传承优质民族技艺，为新时代美好生活而酿造的使命与担当，五粮液便是代表！
▲图片/五粮液形象
中国的五粮液，世界的五粮液。作为名酒代表，五粮液在行业层面发挥着重塑白酒品类价值和名酒标杆的作用。五粮液始终秉承“为消费者创造美好，为员工创造幸福，为投资者创造良好回报”使命，不断与股东分享更多的投资价值，为经济社会发展奉献自己的力量，已经成为一张飘香世界的“中国名片”，企业品牌价值持续提升，品牌影响力继续增强。
市场业绩是品牌价值的销售延伸，特别是当前消费升级步伐加快，消费者心理及习惯日趋成熟，对于酒类产品有着精神与物质上的多重需求，品牌价值正在成为消费者购买偏好与企业竞争的核心内容。在这样的趋势下，今年前三季度，五粮液净利润实现突破的同时，企业相关销售费用却同比大幅下降，这说明随着五粮液名酒价值的进一步释放，企业的管理效能与盈利能力都在进一步增强，企业整体稳中向好，持续保持了高质量发展态势。
02two
产品矩阵是能趋高
企业结构性增长强劲
近年来，随着我国居民理性消费意识的觉醒，以及消费水平的不断提高，消费者对于高品质产品有着旺盛的需求，这就带来了消费结构的升级，市场也不断向名酒的核心产品集中，可以说，名酒企的“结构性增长”已经成为行业高质量发展的重要组成部分与最大驱动力！其中五粮液最为典型，前三季度，在面对疫情困扰，消费场景有所缺失的情况下，五粮液依旧保持着牢固的发展韧性，经营活动现金流单季同比环比均增长，企业抗风险能力得到充分体现！
目前，五粮液围绕“十四五”发展目标，正处于新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。根据“做强主业、做优多元、做大平台”的发展战略部署，近年来五粮液产品结构持续优化，产品矩阵不断迭代升级，企业完善布局超高端产品，提升品牌价值，发力五粮浓香系列酒，推出文创酒，满足人们多元化的消费需求，并通过渠道精细化、数字化、扁平化发展，全面提升市场掌控力，已经形成“三大双轮驱动”格局，应该说，这种结构性创新为全面推进五粮液更大的创新发展、转型发展、跨越发展，持续为消费者创造美好，推动公司继续保持可持续、稳健增长提供了关键支撑！
▲图片/五粮液产品
产品是品牌的承载，品质是品牌的基石。五粮液始终遵循“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀酿造高品质产品，全力打造以生态为底色、品质为核心、文化为支撑、数字为动能、阳光为保障的五位一体持续稳健高质量发展现代化企业，可以说，正是在“五位一体”发展路径的指导下，五粮液独特、稀缺与个性的产品价值不断得到市场认可，从而实现了企业“占位优势价格带”“卡位核心价格带”等目标，并且在开辟新品类、完善价值服务等方面不断突破，从而使得五粮液获得了结构性增长机会，保持了强劲增长态势！
03three
厂商一体化效果显著
全国市场质量不断增强
近年来，疫情、经济、战争等不确定内外部因素导致整个社会消费面出现震荡，整个中国酒行业也面临着“换挡加速，平稳过弯”的行业性难题。应该说，在这种时代变革和市场变化中，五粮液把握住了时代机遇，实现了行业的领跑发展，给了我们许多新的启发。
通过解读五粮液的三季报，对比业内其他白酒品牌，我们发现，不同于其他酒企，五粮液前三季度的稳定增长源于品牌力、产品力、营销力、渠道力和管理力的自我革新，并且与厂商一体化建设紧密相关。
如果说品牌价值的持续释放、产品结构的有序升级是五粮液高质量发展方向，那么其全国市场的深度精耕和厂商联动则保证了其转化为实际的市场销量。
现在的五粮液正在按照“三性一度”要求，确保五粮液品质的纯正性、包装的一致性、产品的等级性，持续提升品牌的辨识度，这进一步推动了五粮液品牌价值的提升。今年前三季度，五粮液仅是研发投入就超1.6亿元，从一系列季报数据不难看出，在宏观经济承压的情况下，五粮液依然持续加大研发、生产等方面的投入，显示出公司对未来发展的坚定信心。
▲图片/五粮液厂区
当前的五粮液在产品体系、品牌价值、市场表现、渠道体系和现代化治理水平五个方面已经形成了方向性、格局性态势，这为五粮液主打产品价值回归提供了坚强支撑。同时，五粮液通过数字化改革赋能渠道建设，实现了由传统营销向现代营销的根本性转变，渠道掌控力得到强化，厂商一体化发展让五粮液的营销活动有效的支撑了市场销售，助力了五粮液前三季度的良好市场表现，是五粮液“和而不同，美美与共”和美精神的最佳体现。
矢志向学，敢于胜利。虽然中国酒行业正处于新一轮的调整期，但是中国酒产业链的韧性依然强劲，行业的结构性成长周期没有变化，酒类消费的文化与经济基础依然存在，可以预见的是，随着国内相关政策环境的改善，白酒行情也将脱离底部震荡，向上修复，这为五粮液等头部名酒的持续增长提供了充裕空间，也为中国酒的产业升级提供了新的时代契机！
文/知趣文创总经理蔡学飞
联系电话：