文
张强
年的白酒行业，最让人意想不到的，不是酱酒，而是光瓶酒，高线光瓶酒迎来了爆发式增长。
有经销商告诉微酒记者，金奖双沟刚上市就引发经销商争抢代理权的热潮。对此，有经销商直呼“光瓶酒迎来了新发展！”
那么，高线光瓶酒是什么时候开始崛起的？高线光瓶酒崛起的原因是什么？对于经销商来说如何参与高线光瓶酒的这波红利？
01
光瓶酒迎来换挡升级？
既然称为“新发展”，那么就有一个阶段性的发展过程。
经微酒记者梳理，光瓶酒这二十年的发展大致可归纳为：
大统一阶段（年—年）——第一次换挡阶段（年—年）——第二次换挡阶段（年——）。
在年之前，白酒低端酒市场没有全国性品牌，区域酒厂各自为政，区域品牌、桶装酒、散酒成为市场主流，各自混战。
在年后，低端酒市场迎来了消费变革，光瓶酒开始逐渐取代桶装酒与散装酒，10元/瓶的光瓶酒成为主流消费趋势，以老村长为代表的东北光瓶酒迅速崛起，统一了混战的光瓶酒市场。
在经历10年以后，光瓶酒市场迎来第二是重要时间节点，年左右，光瓶酒市场迎来第一次意义上的换挡，15元—20元/瓶的产品迅速取代10元/瓶的产品，以牛栏山为代表的光瓶酒迎来了发展机遇。
在年，随着双沟等全国性老名酒的加入，光瓶酒市场的变得不一样了，40—60元价格带的光瓶酒不仅有价还有销量，成为光瓶酒市场增长最快的价格带。
此刻，光瓶酒市场将开启第二次换挡升级，也同时迎来了第三个重要转折点。
微酒调研发现，当前光瓶酒的市场规模约亿，并保持着每年超过20%的增长态势。未来3至5年，光瓶酒市场规模将会实现翻倍增长，突破亿。
对于光瓶酒的三个发展阶段，招商证券首席分析师于佳琪分析说，光瓶酒也存在消费升级的现象，这个周期在十年左右。从时间来看，目前正赶上光瓶酒第三个换挡升级的阶段。
“光瓶酒高端化竞争逻辑的本质是，一方面是对低价位光瓶酒的升级，另一方面是对相邻价位盒装酒的替代，所以光瓶酒主流价位会越来越高，市场容量会越来越大。”盛初咨询总经理柴俊分析到。
如果从产品上来看，有行业人士指出，双沟近期刚上市的金奖双沟，就受到全国经销商的追捧，经销商可谓是真金白银的投票，这也说明高线光瓶市场潜力巨大。
02
要做高线光瓶，必备四大硬核实力？
在消费升级的背景下，我们基本弄清了高线光瓶酒崛起的原因。同时，决战高线光瓶酒，也成为白酒行业品类和品牌高质量发展的必答题。那么，想要在高线光瓶酒市场占有一席之地，需要什么硬核实力呢？
第一是，要拥有大规模的产能，对于高线光瓶酒来说，最基本的是纯粮固态发酵，要想有量，产能是一个很大的门槛。目前，光瓶酒有万吨以上的销量，高线光瓶要想做大，产能是保障。这一点也能说明，为什么金奖双沟铺到渠道，动销速度很快。
第二是，要拥有名酒基因，价格向上一步，就会淘汰一批品牌，高线光瓶酒未来的品牌不会太多，拥有名酒基因是高线光瓶酒的基本条件，比如，金奖双沟拥有老名酒基因。
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